四川絡(luò)布新材料科技有限公司董事長 張旋

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)同仁，下午好：

非常榮幸能有機(jī)會，利用2024CIS特肥大會這個場合與大家分享四川絡(luò)布團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)故事。絡(luò)布創(chuàng)造兩個詞匯“絡(luò)布速度”、“飛防級磷酸二氫鉀”。選擇一個極為傳統(tǒng)的老產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，是絕大部分同仁不能理解的，是極具挑戰(zhàn)性的。

跟絕大部分創(chuàng)業(yè)者一樣，都是有計劃，有沒有按照規(guī)劃去創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)前，我們認(rèn)為有經(jīng)驗、有人脈、有市場，創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)你什么都沒有，一切都要重新開始。與絕大部分朋友一樣，我們最初也想做生物刺激素、做水溶肥，做生物發(fā)酵、生物合成，打通醫(yī)藥、飼料、農(nóng)業(yè)三個板塊。實際是，完成走不通。

“選擇做飛防級磷酸二氫鉀，是因為跟NPK類產(chǎn)品打了近20年交道”，是自己最擅長的事情。

 “做自己最擅長的事情”

我是江蘇人。18歲到四川讀書，22歲到什邡市工作，38歲到貴州磷化集團(tuán)工作，40歲回到什邡工作，我的絕大部分職業(yè)生涯都在什邡工作生活。

這里是中國精細(xì)化工搖籃，其中標(biāo)志性產(chǎn)品磷酸二氫鉀，名揚(yáng)海內(nèi)外。借此我也想借此宣傳我的第二故鄉(xiāng)，宣傳她的高光時刻，這里孕育國內(nèi)最早的精細(xì)化工。鈉鹽、鈣鹽、銨鹽、鉀鹽、硝鹽。

偶然機(jī)會，我與廣西漢和拜訪梁承董事長交流，重新提到區(qū)域優(yōu)勢。資源型優(yōu)勢是最大的優(yōu)勢，我又更加堅定了在傳統(tǒng)的營養(yǎng)NPK領(lǐng)域投資創(chuàng)業(yè)，我們要回歸最擅長的領(lǐng)域。

“實事求是”

2006年我參加工作。從外國到國內(nèi)，我看到過國際、國內(nèi)特肥行業(yè)從無到有的過程。一步步從大肥、農(nóng)藥體系中剝離出來成為一個獨立、新的領(lǐng)域囊括了有機(jī)、無機(jī)、生物刺激素各個品類。我經(jīng)歷過那個暴利的時代，我們是那個時代紅利的受益者之一。我認(rèn)為當(dāng)下一切需求都在回歸“理性”、“本源”，是什么就是什么。值多少錢就該賣多少錢，一個簡單的NPK水溶肥，還要加海藻、氨基酸、腐植酸、花粉多糖、生物菌的時代，我認(rèn)為已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。能不能加些東西，增加一點成本，而不增加賣價？能不能干脆不加噱頭，只做一個純粹的產(chǎn)品。我們認(rèn)為半個世紀(jì)老產(chǎn)品“MKP”是經(jīng)典中的經(jīng)典。全球超過50萬噸使用量，中國20萬噸的經(jīng)典產(chǎn)品，是非常有價值的。

我相信“經(jīng)典永流傳”！能用時間證明過的，都是“歷久而彌新”的好產(chǎn)品。

“解決痛點”

“回顧”。做自己最擅長的事情，又是一款經(jīng)典老產(chǎn)品。從商業(yè)上怎么區(qū)隔？

與新產(chǎn)品比，安全性、混配性。與目前市面上NPK、生物刺激素類產(chǎn)品比。MKP天生成本單一、穩(wěn)定性和安全性用半個世紀(jì)驗證過，是最棒的。

“快”的意義到底在哪里？視頻。一次噴施15畝，作業(yè)45分鐘，每畝地3分鐘。攪拌一小時和一分鐘，時間成本巨大。

“系統(tǒng)性優(yōu)勢”

任何賽道都會擠滿人，如何能占據(jù)一席之地。

“專注”砍掉貿(mào)易、水溶肥，把所有曝光量、資金、人員都給予它。我們創(chuàng)業(yè)之初，從2023年幾十人到今天一百多人，全廠沒有一個搞過農(nóng)資、做過化工。我們底子很薄，就要求我們必須要專注，繼而專業(yè)。

“投入”

沒有人會給這么傳統(tǒng)老產(chǎn)品不斷投入技術(shù)研發(fā)，而我們一直在從中找到樂趣。為什么改變產(chǎn)品形態(tài)會閃溶、閃溶產(chǎn)品晶體在微觀下如何形成的聯(lián)橋結(jié)塊，能不能生產(chǎn)能耗更低，能夠快速溶解適合滴灌類的NPK產(chǎn)品等等。絡(luò)布是業(yè)內(nèi)唯三的企業(yè)，可以相對解決防結(jié)塊。

“晴天修房子”，我們愿意在更長時間里把絕大部分利潤都投降設(shè)備、研發(fā)技術(shù)。截止到5月底，將實現(xiàn)日產(chǎn)200噸，繼續(xù)鞏固飛防MKP行業(yè)占有率。

“管理” 一個優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，一定是“六邊形戰(zhàn)士”，“既要賺錢、更要值錢”。能通過企業(yè)競爭擁有賺錢的顯業(yè)績，也有企業(yè)值錢的“暗能力”。

非常榮幸我有這么優(yōu)秀的團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)伙伴，謝謝他們。同時，向每一位不甘于平凡的創(chuàng)業(yè)者致敬，時代因我們而精彩。

四川絡(luò)布與四川大學(xué)簽訂增值型飛防級磷酸二氫鉀技術(shù)開發(fā)與服務(wù)戰(zhàn)略合作。