一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農化行業年度領袖峰會，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？

【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，本期，我們來看一下慕恩（廣州） 生物科技有限公司的年度復盤與展望！

一：今年您最關注的行業事件或動態是什么？用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？

段櫨欽：最關注農產品價格的波動起伏，種植者是否盈利，哪些作物畝利潤更高等。

用一個詞表達行業2022：砥礪前行。疫情防控大環境下，很多行業會議無法召開，很多田間地頭的推廣沒法下地，但對農資的需求還在，這就看誰能突破困難，利用一切可用的資源，提升線上組織能力，抓住疫情緩解的窗口期等，保持繼續前進。

用一個詞表達企業2022：不忘初心。

慕恩生物一直秉承“用微生物創造美好未來”的初心，用微生物技術來解決未被滿足的社會需求。慕恩在短期內快速建立了全球保藏數量最大，多樣性最高的微生物菌種資源庫，通過發掘新菌種、組合新菌群、開發新應用、改造新菌株，占領全球微生物技術研發的制高點。盡管全球經濟持續下滑，2022年大環境“寒冬已至”，但慕恩生物仍然保持著高速的增長和發展，主要表現在：1.慕恩微生物菌種庫快速增長；2. 產品管線迅速鋪開；3.創新性生物制劑產品不斷推出；4. 慕恩的品牌和行業認可度快速提升。在“寒冬”中高速增長，離不開慕恩團隊以研發為本的堅守和居安思危的戰略布局。“寒冬已至，春歸有期”，未來慕恩生物將“不忘初心”，用創新性的微生物技術創造一個更加綠色、更加可持續的未來。

二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？

段櫨欽：2022年慕恩生物依然保持著高速發展，技術平臺和研發管線進展順利。

1.慕恩建立了全球大型的菌種庫，2022年慕恩菌庫從菌株數量到菌種多樣性都快速增長，年底將達到22萬株，年增長比例高達43.7%。慕恩農業研發管線進展順利，啟動登記9個生物農藥證件，獲登22個微生物菌劑證件。

2.慕恩研發實力獲得學術屆和產業界高度認可。

2022年，慕恩生物參與多項國家級、省部級重點科研項目：聯合中國農業科學院植物保護研究所主持“十四五”國家重點研發計劃“重大病蟲害防控綜合技術研發與示范”重點專項；與北京大學深圳研究院聯合，承擔廣東省海洋經濟發展（海洋六大產業）專項資金項目——“海洋源生物醫用PHA材料的綠色低碳生產工藝研發”項目；參與“廣東特色農業微生物生態資源的挖掘、鑒評及產業化”廣東省重點領域研發計劃項目。

與全球先進的農業科技公司富美實（中國）投資有限公司簽署了戰略合作協議，雙方將緊密合作，共同針對土壤健康、作物保護及作物營養等領域提供微生物解決方案，全力推動綠色農業可持續發展，實現合作共贏。

3.繼續打造國際超一流人才團隊。構筑生物制劑行業人才高地，夯實慕恩技術領先壁壘。目前慕恩團隊有超過270名全職員工，比2021年同期增長70.6%。行業優秀人才的持續加入，將為慕恩生物進一步的快速發展保駕護航。

4.創新產品持續推出，渠道下沉更加深入。木霉土傳病害防治系列、伯克氏菌線蟲防治系列、粉紅色甲基營養菌（PPFM）促生抗逆系列產品的推出，標志著慕恩生物差異化產品競爭策略的成功。慕恩將繼續與優質合作伙伴深度綁定，共同推動我國生物農業市場的快速發展。

三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。

段櫨欽：木霉土傳病害防治系列、伯克氏菌線蟲防治系列、粉紅色甲基營養菌（PPFM）促生抗逆系列是慕恩重點打造的產品系列。

從木霉類產品推向市場至今，經過三年的發展，慕恩已成為行業木霉類產品頭部品牌。在草莓、番茄、辣椒、三七等經濟作物上，市場占有率逐年提高。

對標國外頭部生物制劑企業，慕恩成為除MBI外，第二家成功開發伯克氏菌線蟲防治產品的生物技術公司，以伯克氏菌為主要成分的“削線?”產品首年推出市場，即獲得巨大成功，已經成為行業生物殺線劑大單品。

2022年12月，慕恩即將重磅推出粉紅色甲基營養菌（PPFM）產品系列，為作物全生育期面臨的嚴峻挑戰，提供全方位的綠色安全生物解決方案。其中，慕益博?，作為慕恩PPFM家族即將首發登場的種子選手，憑借獨有的“作物初花、幼果期使用安全，完美解決作物關鍵期病害威脅”等突出特點，展現出其在多種作物上【保花+保果+保葉】的巨大潛力，必將于2023年掀起生防菌劑市場又一股“粉色洪流”。

四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。

段櫨欽：在產品推廣上，慕恩生物一直以來都是采用穩扎穩打的基層推廣方式，去贏得市場。除此之外，由于擁有一支非常年輕和高素質的專業團隊，慕恩生物還很擅長通過新媒體的方式去宣講和教育。例如，通過公眾號、線上直播、抖音直播、騰訊會議等種種媒介和渠道，去不斷宣講優質的微生物活菌產品作用機理、效果展示、科學用藥、安全環保等先進理念。這讓慕恩生物的企業品牌得到很好的認可，培養了一批善于應用微生物產品的專業種植者和慕恩生物的忠實粉絲。

同時，慕恩生物與農資與市場等國內優秀行業媒體一直保持緊密合作。依托這些專業媒體平臺，持續展現慕恩生物的技術優勢以及創新理念，已然取得良好成效，同時也為慕恩生物2022年實現銷量的翻番增長，提供了絕佳助力。

五：基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。

段櫨欽：慕恩生物非常贊同這個主題“站在更高處”。從2015年創立至今，慕恩生物一直堅持技術創新、產品創新，在技術平臺和產品的打磨上都盡力做到極致，始終追求的就是這種“站在更高處”的精神：1.匹配頂尖人才團隊；2.不斷提升行業認知；3. 提高技術壁壘。

“技術為本”的基因，決定了慕恩生物的產品優勢。在大多數國內同行還處在做“第一代農業菌劑”的階段，慕恩生物的菌株開發能力已經非常優秀，很多產品甚至是首家登記；定位精準，注重功能性和靶標性，精準特定作物、特定病害，特定區域；穩定性強，慕恩的木霉產品系列產品穩定性已經很高，未來有望做到像化學制劑一樣穩定；兼容性強，慕恩生物的微生物菌劑產品，在研發階段就會慎重考慮其使用場景，因此可以做到與多種常見化學藥劑復配兼容，協同增效。

總的來說，慕恩生物始終專注于開發“站在更高處”的微生物制劑產品，也始終讓自身牢牢占據全球微生物組技術研發的尖端行列。

六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？

段櫨欽：2023年乃至未來幾年，生物制劑仍然會保持高速發展。基于微生物活菌、微生物代謝產物及功能基因的技術創新將持續加快。慕恩合成生物學團隊利用合成生物學技術發掘天然產物，從微生物多樣性中發掘新的生物化學農藥，并與先正達美國團隊合作，充分利用全球最大微生物菌種庫的基因多樣性優勢，開發殺蟲基因等作物性狀基因，用于轉基因作物的性狀發掘。

2023年，慕恩將繼續聚焦土傳病害、線蟲危害以及新型微生物菌株抗逆促生等領域，同時擴充生物殺蟲劑、生物固氮、生物固碳等多條產品管線。