大理现代张定莲：以精准检测提高服务品质

作者：《农资与市场》传媒赵丹 2023/4/14 9:12:56

云南葡萄会调研期间，我们拜访了大理州的优秀作物服务商大理现代农业科技有限公司张定莲、张子玉夫妇。他们说不做赚钱的产品，只做作物真正需求的产品，引发了我们的共鸣！在宾川的葡萄种植中，种植1–3亩的是小户，种植10多亩的算中户，种植30–40亩的就算大户了。在这样的散户种植为主的优势葡萄区，大量的零售商及产品品牌涌现，势必冲淡各个品牌在区域的优势地位。精选、优化产品和渠道张定莲介绍他们服务宾川的葡萄，

云南葡萄會(huì)調(diào)研期間，我們拜訪了大理州的優(yōu)秀作物服務(wù)商大理現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司張定蓮、張子玉夫婦。他們說不做賺錢的產(chǎn)品，只做作物真正需求的產(chǎn)品，引發(fā)了我們的共鳴！

在賓川的葡萄種植中，種植1–3畝的是小戶，種植10多畝的算中戶，種植30–40畝的就算大戶了。

在這樣的散戶種植為主的優(yōu)勢(shì)葡萄區(qū)，大量的零售商及產(chǎn)品品牌涌現(xiàn)，勢(shì)必沖淡各個(gè)品牌在區(qū)域的優(yōu)勢(shì)地位。

精選、優(yōu)化產(chǎn)品和渠道

張定蓮介紹他們服務(wù)賓川的葡萄，主要是通過傳統(tǒng)零售商渠道和基地渠道。

曾經(jīng)大理現(xiàn)代在賓川有1000多家零售店，深耕之后發(fā)現(xiàn)之后店越多量越起不來。

這樣的背景下，加上大理現(xiàn)代現(xiàn)款操作的模式，大理現(xiàn)代開始精選、優(yōu)化產(chǎn)品和經(jīng)銷商數(shù)量：目前在主要做葡萄的12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅保留2–3家零售店。

“別看店面僅剩了30來家，比原來1000多家時(shí)的銷量還要好！”張定蓮介紹，“我們通過需求找產(chǎn)品，我就對(duì)零售商說，我們的用戶不是零售商，不是農(nóng)戶，而是作物！我們不做賺錢的產(chǎn)品，只做作物真正需求的產(chǎn)品。所以，我們的產(chǎn)品越來越少，越來越精。”

精準(zhǔn)檢測(cè)提高服務(wù)品質(zhì)

張子玉強(qiáng)調(diào)，其實(shí)，只要是合格、正規(guī)的產(chǎn)品，都沒有問題，更重要的是產(chǎn)品的正確使用。不同時(shí)期使用效果就不同。

不能單純地缺什么補(bǔ)什么，元素之間存在著“拮抗作用”和“協(xié)同作用”。

為了更精準(zhǔn)地服務(wù)葡萄用戶，為提高農(nóng)化服務(wù)的專業(yè)性、權(quán)威性，大理現(xiàn)代與全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)、鑒定、測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，開始了對(duì)土壤、作物植株檢測(cè)及數(shù)據(jù)的搜集。

農(nóng)戶最關(guān)心的是怎么種，怎么賣？

但是，很多時(shí)候并不一定能達(dá)到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，所以，如何讓效益最大化成了服務(wù)的重要理念。

用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析葡萄的開花和轉(zhuǎn)色，通過數(shù)據(jù)化預(yù)測(cè)，對(duì)癥下藥，給用戶針對(duì)性的解決方案，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)。

專業(yè)化、數(shù)據(jù)化是趨勢(shì)

未來，經(jīng)銷商一定是需要向?qū)I(yè)化、數(shù)據(jù)化邁進(jìn)的。專注某種作物的種植技術(shù)，注重?cái)?shù)據(jù)的積累，更加重視施肥對(duì)土壤的作用，檢測(cè)常態(tài)化，更精準(zhǔn)地指導(dǎo)農(nóng)戶用肥用藥。

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2023年4月26日（報(bào)到）—27日，在云南大理將召開2023中國(guó)葡萄產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)。發(fā)布新理念、新成果、新技術(shù)、新品種，解決種植痛點(diǎn)與難點(diǎn)，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)！大會(huì)聚焦葡萄產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、關(guān)鍵技術(shù)、品質(zhì)提升、品種迭代、服務(wù)模式、產(chǎn)銷新方向、收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等領(lǐng)域，進(jìn)行探索與實(shí)踐，讓我們共聚美麗大理，共享盛會(huì)，共謀葡萄產(chǎn)業(yè)大發(fā)展！

歡迎您屆時(shí)，和我們一起探討葡萄收益增長(zhǎng)背后的邏輯！

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