去年，第一次走访新疆市场，心里除了忐忑还有憧憬。因为新疆农资市场“蛋糕”之大就在那明摆着，但是想咬上一口之前却有点不敢张嘴，不知道该从哪里切。虽然只有短短的10几天，但是我们还是对新疆市场的初步了解。所以，尽管“新疆农业高质量发展暨厂商结盟大会”因为各种原因往后推了一年，但这让我们有更充足的时间去更加了解新疆市场，也有了更为充足地准备。今年，会前一周，和我的同事杨建召老师，四川络布的张正杰总经理，
因為新疆農(nóng)資市場“蛋糕”之大就在那明擺著，但是想咬上一口之前卻有點不敢張嘴，不知道該從哪里切。雖然只有短短的10幾天，但是我們還是對新疆市場的初步了解。所以，盡管“新疆農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展暨廠商結(jié)盟大會”因為各種原因往后推了一年，但這讓我們有更充足的時間去更加了解新疆市場，也有了更為充足地準備。
今年，會前一周，和我的同事楊建召老師，四川絡(luò)布的張正杰總經(jīng)理，海富天通的婁炴軍經(jīng)理結(jié)伴而行，再次走訪新疆市場，發(fā)現(xiàn)這個市場的魅力之大、故事之多已經(jīng)讓我們沉溺于其中不能自拔。盡管只有短短幾天的時間，但是還是想把這幾天的所見所聞記錄下來，權(quán)當此次“新疆農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展暨廠商結(jié)盟大會”的推廣收官之作。王暢：適應(yīng)水肥一體化的產(chǎn)品一定是新疆市場的主流
去年會前調(diào)研就走訪了新疆百諾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王暢，今年肯定也不能錯過。作為我們本次大會的承辦單位，王暢說由行業(yè)媒體主辦的新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)會議，農(nóng)資與市場傳媒是第一個，他很期待，更會大力支持。
同時，王暢已經(jīng)深耕新疆市場20多年，對新疆市場感情深厚，體會頗深。“我認為水肥一體化技術(shù)是將澆水和施肥融為一體的農(nóng)業(yè)新技術(shù)，具有省肥節(jié)水、省工省力、省時省電、增產(chǎn)高效的特點。相比傳統(tǒng)的大水漫灌，可以節(jié)水30%以上，省肥30%-50%，人工成本降低70%左右，水和肥料利用率可達90%以上，大面積推廣應(yīng)用，將獲得可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。”王暢說。據(jù)了解，新疆百諾農(nóng)業(yè)科技有限公司，是一家新興的集科研開發(fā)，生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司座落于天山北坡經(jīng)濟發(fā)展帶的中心，素有新疆經(jīng)濟發(fā)展的“金三角”之稱的奎屯市。“我們針對于每塊地測土配肥，不盲目使用，以大家盈利為核心目的，系統(tǒng)配施的酸性液體肥冰度，含有豐富的有機質(zhì)，原料精選，營養(yǎng)全面，使用后作物生長均衡，可以從根本上改善土壤微環(huán)境，在質(zhì)量方面，從出廠就做好了一切嚴密性，杜絕質(zhì)量問題。”王暢說，新疆市場的確很大，但是想要做出成就需要深耕細作，在這里，適應(yīng)水肥一體化的產(chǎn)品才是主流。在新疆奎屯市，我們見到了老鄉(xiāng)李國亮。李國亮最早的時候在河南老家開過農(nóng)資店，在鄭州黑莊那邊也做過農(nóng)資生意。12年前，他在朋友的建議下來到新疆，一下就愛上了這個地方，不久就在奎屯成立了禾協(xié)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，在新疆扎根下來。
“新疆氣候干旱，地域遼闊，新疆東西和南北相距各1500公里，這個距離比北京到上海還要遠，行程較遠，一天中一大半時間在趕路，各地區(qū)之間用藥習慣、需求不一；自然環(huán)境與內(nèi)地相比較差，且開春倒春寒嚴重，這些情況在推廣解決方案時均需要考慮；大農(nóng)戶較多，對成本的把控較嚴。”在李國亮新疆的自然環(huán)境是變幻莫測的。新疆南北疆各地大風、冰雹、大雨、降雪、強降溫、滴管帶爆管、倒春寒此起彼伏，給春播工作帶來嚴重影響。早播的棉花、玉米、打瓜、葫蘆、食葵、甜菜等農(nóng)作物幼苗都受到了巨大的災(zāi)情損失。所以說，新疆市場雖然看起來很美好，但是做起來真的很難，服務(wù)門檻和成本都很大，尤其是技術(shù)服務(wù)門檻很高。例如，如果你的產(chǎn)品很好，但是沒有進行技術(shù)服務(wù)，用在地里沒有效果，就會被大家當成假貨，然后會在種植大戶和經(jīng)銷商圈里傳開，造成惡劣影響。李國亮全作的產(chǎn)品很多，大概有好幾百個，國內(nèi)知名的企業(yè)產(chǎn)品在這里基本上都能看到，今年和慕恩合作就是因為看上了慕恩產(chǎn)品的品質(zhì)和效果。但是李國亮說，他從今年開始，要逐步減少合作產(chǎn)品，因為產(chǎn)品太多了，太亂了，需要淘汰一大批。王俠：不能給棉農(nóng)帶來增產(chǎn)，利潤再高的產(chǎn)品也不賣
王俠夫婦在昌吉做農(nóng)資18年，主要服務(wù)昌吉這邊棉花種植戶，服務(wù)棉花面積大約5萬多畝。3000畝以上的種植戶服務(wù)了6七個，剩下的都是幾百畝的為主。王俠經(jīng)營的產(chǎn)品并不多，主要有心連心、云天化、中化、北斗星等。據(jù)王俠分析，當?shù)孛揶r(nóng)的種植成本很高，每畝地差不多要投入3000多元，但是在北疆每畝地的產(chǎn)量最高也就是500公斤左右，如果棉花的市場價格不超過8元，棉農(nóng)基本上是賠本的。但是王俠認為，雖然受各種因素的影響，昌吉這邊這兩年的棉花價格不是太好，但是基本上不會影響農(nóng)資的銷售，因為棉農(nóng)是職業(yè)種植者，他們不能掌控棉花的價格，必須保證棉花的產(chǎn)量。所以，王俠夫婦對農(nóng)資的銷售一直信心十足。在農(nóng)資產(chǎn)品的選擇上，王俠夫婦一直堅持“寧缺勿濫”的原則：“產(chǎn)品不能給農(nóng)作物帶來實實在在效果的產(chǎn)品，不能給棉農(nóng)帶來增產(chǎn)的產(chǎn)品，利潤再高我們也堅決不賣。心連心的產(chǎn)品，北斗生物的產(chǎn)品之所以賣的好，就是因為他們的產(chǎn)品效果農(nóng)戶看到了，農(nóng)戶認我們就認，就會好好賣，好好服務(wù)。”
昌吉的市場很大，主要以棉花、小麥為主，棉農(nóng)的種植水平都不低！心連心、云天化、洋豐、金正大、西洋、史丹利、三寧、鄂中、根力多等全國的肥料大品牌產(chǎn)品在這邊基本上都能見到。李明：產(chǎn)品好不好，我這里就是讓效果來說話
在五家渠市好想你農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，我們見到了經(jīng)銷商李明。很多年前他從河南商丘來到昌吉。2009年，李明根據(jù)形勢開始做農(nóng)資生意，2019年成立好想你農(nóng)資服務(wù)有限公司。現(xiàn)在公司主要銷售他們自己打造的一款螯合型腐植酸肥料，在當?shù)氐匿N售有聲有色。
除了他自己的產(chǎn)品，別的肥料和農(nóng)藥產(chǎn)品李明也有少量在做。但是，在選擇廠家產(chǎn)品的時候，李明有自己的一套規(guī)矩：“我選擇產(chǎn)品的原則就是第一年絕不上量，因為我要拿少量的產(chǎn)品在我們這邊做試用效果，效果好了，不用廠家逼我我也會全力去推”。李明說，他做產(chǎn)品最看重的就是效果，不管你牌子有多硬，在他這里必須拿效果說話，效果出不來，說破天都沒有用。不僅如此，李明對有些廠家偷工減量的行為深惡痛絕。所以，不管和哪個企業(yè)合作，他必須讓廠家簽訂一個保證書，保證含量，保證質(zhì)量。“棉花價格現(xiàn)在這個樣，如果再因為農(nóng)資產(chǎn)品影響棉花的產(chǎn)量，這種行為太令人不恥！”李明表示。張玉剛：新疆的用肥習慣還是成本第一，但特肥市場值得期待
在新疆，新疆鑫瑞豐農(nóng)業(yè)科技有限公司絕對不容忽視，因為這個平臺在短時間內(nèi)不僅匯集了全球頂尖的資源產(chǎn)品，并且市場逐步擴大，不容小覷。總經(jīng)理張玉剛說，他們的第一個產(chǎn)品是美國硼砂的速樂硼。他從接美硼開始，就給自己做了一個定位，要么不接產(chǎn)品，要接就接最好的。通過美硼這個平臺，鑫瑞豐陸續(xù)引進了以色列海法、以色列化工集團（愛果利豐系列）、意大利啟騰、荷蘭易普潤、北京安道麥、意大利比奧齊姆等優(yōu)秀產(chǎn)品。
據(jù)張玉剛介紹，改變農(nóng)民用肥習慣，任重而道遠，而新疆市場更有其特殊性。新疆農(nóng)產(chǎn)品價格低，用肥水平低。雖然有很多外來包地種植者，但是因為種植面積大、投入大，所以他們在種植過程中優(yōu)先考慮的是農(nóng)資成本。所以農(nóng)民更傾向于一般肥料。高端特肥在新疆占的比例非常低，占比5%，甚至更低。張玉剛說，除了繼續(xù)做特肥高端產(chǎn)品之外，他們以后也想接一些國內(nèi)優(yōu)秀的產(chǎn)品，畢竟新疆市場對特肥產(chǎn)品的需求還是有限的，對水溶肥產(chǎn)品的需求是無限的。但是，不管怎么樣，鑫瑞豐會繼續(xù)在新疆市場精耕細作，基礎(chǔ)打牢，越做越好。李曉濤：四年從0到3000萬，靠的是扎實的基層推廣服務(wù)
兩次見到烏魯木齊昊鑫宏晨農(nóng)資有限公司董事長李曉濤，心里是由衷的敬佩。李曉濤說，肥料上他只做四川龍蟒的產(chǎn)品。因為他從內(nèi)心里非常認可他們家的產(chǎn)品，而且龍蟒的產(chǎn)品效果已經(jīng)被新疆市場反復驗證。在李曉濤看來，新疆的農(nóng)戶與內(nèi)地的農(nóng)戶不一樣。內(nèi)地的人多地少，工作機會也多，不想種地了可以一走了之，找個工作就能養(yǎng)家糊口。而新疆的農(nóng)戶是靠地吃飯的，每人都有50畝地，把地種好了就能養(yǎng)家糊口，沒有人會隨隨便便的拋荒務(wù)工。所以在服務(wù)的農(nóng)戶里，大戶也有，但還是以散戶為主，而所謂的散戶也都有200畝左右。所以，他必須要做挺立潮頭的那個人。
在采訪李曉濤的過程中，他每說到一個細節(jié)的時候，都會把手機里的視頻給我們看。他說他手機里保存了大約有好幾百個在田間地頭做實驗做服務(wù)的視頻，而這些視頻大分部都是他親力親為去現(xiàn)場拍的。“作為一個農(nóng)資銷售平臺，尤其是在新疆市場，如果不能深入地頭，你拿什么去贏得種植戶的信任？所以，想做好這邊的市場，就得靠扎實的基層推廣服務(wù)，沒有捷徑可走。”一個把產(chǎn)品質(zhì)量看成是生命，把服務(wù)做到極致，且又具有現(xiàn)代經(jīng)營理念，對行情把控又很少失誤的人，李曉濤就應(yīng)該做得最好！對于想進入新疆農(nóng)資市場的企業(yè)或者農(nóng)資人來說，這就是新疆農(nóng)資人的眾生相。龐大的新疆市場不僅有無盡的“誘惑”，也有無數(shù)的機會在等著您。明天就是8月7日，我們精心準備了兩年的“新疆農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展塈農(nóng)資廠商結(jié)盟大會”于下午4點就要在烏魯木齊瑞豪國際酒店隆重開幕，敬請來自全國各地的農(nóng)業(yè)人來到會場，共謀新疆農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的美好未來。
