2006年，在廣東打工的張成波回到家鄉湖南省永州市新田縣跟隨父輩一起學習農資經營，不到兩年時間，張成波從一個“小白”，蛻變成為了當地種植戶心目中的“貼心管家”，在新田縣農資界豎起了一塊響當當的金字招牌。

“賣農資有何難？只要不把價格搞錯，人家要什么我拿什么就行。”這是入行之初張成波對農資經營的認識。時間久了，張成波才認識到，原來施肥、打藥有著很大大學問，搭配錯了不僅影響了莊稼的長勢，更是毀了老百姓的收成。

張成波（左一）在回訪種植戶

在父輩的言傳身教下，張成波很快就上了道，于2008年初開了一家屬于自己的農資零售店——興民農資，妻子王吉艷也辭去了原有的工作，全心輔佐他創業。2012年，張成波的店面由剛開始的30平擴大到100余平，還租了上千平米的倉庫。規模擴大了，前來找他合作的廠家也越來越多。但在品牌的選擇上，張成波始終堅持著自己的一套原則：

王吉艷向客戶介紹產品

“讓作物告訴我答案。”張成波說道。為了驗證效果，選出最佳的品牌，張成波在每種作物中選取一位種的最好的種植戶作為“標桿”示范戶，進行小面積試用，并全程對使用效果進行跟蹤回訪，再優中選優確定最終的產品和種植方案。

在試驗試用效果面前，張成波決定——只經營鄂中生態這一個品牌的肥料。

“以往都是大伙需要什么我就進什么貨，現在是作物需求什么我就推薦什么。”張成波說道，在眾多產品的爭霸賽中，無論是對作物長勢、土壤性狀還是最終收成來說，鄂中生態的產品方案均十分亮眼。隨著當地特色種植產業發展后，種植戶在農資產品的選擇上要求更高。因此，張成波表示，產品質量過硬，能給種植戶帶來實打實的收益才是硬道理。

為了快速提升知名度，張成波首先從做好服務入手——無論買多買少一律送貨上門，免費提供技術服務，隨叫隨到，風雨無阻。創業初期，他便白天邊照看門店邊接單，打烊后再挨家挨戶去送貨，用真心對待每一位客戶，為他吸引了不少回頭客。

“不管有沒有在我這里買過東西，只要有問題找到我，我都會去看一看。”張成波說道。想方設法為大家伙增產增收，一傳十，十傳百，興民農資也逐漸被十里八鄉的種植戶所熟知。

張成波在劉澤華的果園察看長勢

近年來，新田縣開始大力發展特色種植產業，無花果、櫻桃、奈李和有機蔬菜種植面積大幅增加，昔日的荒山被打造成一片片風景如畫的果園，一座座溫室大棚拔地而起，張成波的不少客戶也加入其中，這讓他從中看到了農資銷售的巨大前景。

針對這些作物的生長特點，張成波經常與種植戶一道潛心鉆研種植技術，什么時候該打藥，什么時候該施肥，他都會提前備好貨送到地里，成為了種植戶心目中的“貼心管家”。

據張成波回憶，驥村鎮烏下村的劉澤華種了30多畝奈李，在用了他推薦的鄂中生態仟金方和高分子系列產品后，樹勢健壯，大果率高，甜度增加。同村的袁小偉種了10畝櫻桃蘿卜，用了鄂中生態的高分子后，不僅大小均勻、表面光滑、品相好，還較其他種植戶的的蘿卜提前了一周上市，收成也較其他農戶高出50%以上。

在業績直線上升之時，張成波毫不猶豫緊跟鄂中步伐，2017年鄂中生態推出推出仟金方、高分子系列新型肥料，他便毫不猶豫地進了貨，成為新田縣首個推廣新型肥料的經銷商。時至今日，興民農資把鄂中新型肥料的銷量從剛開始的幾十噸提升至近千噸，覆蓋煙草、奈李、櫻桃蘿卜等新田縣全部特色種植產業。

近兩年，肥料價格一路上漲，很多農資店都紛紛將重心放在常規肥料上，以謀求更大的利潤，而張成波依舊堅定地推廣致力于鄂中新型肥料。用他的話來說，只有銷售的產品品質過硬，用實實在在的效果說話，才能為農產品帶來品質上的提升，增加種植戶收益，這是他做農資不變的初心，更是一名農資人的責任。

興民農資還組建了專門的農化和推廣團隊，正逐步向公司化經營模式轉型，張成波表示，未來將在新田縣樹立更多的“標桿”種植戶，在一如既往嚴把農資質量的同時，拓寬服務渠道和模式，讓鄂中肥料滋養更多作物，為百姓增產增收“添磚加瓦”，為新田縣特色種植產業蓬勃發展傾心盡力。