一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是年度領袖峰會的行業(yè)盛宴，這其中必然要有品牌企業(yè)領袖的智慧參與。2022年12月13-14日，在南昌召開的D25中國農化行業(yè)年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？

【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業(yè)的成長與發(fā)展，預見2023，洞察行業(yè)與企業(yè)未來發(fā)展的機會與風向，這里，我們一起“站在更高處，開啟新未來”！

本期，我們來看一下安陽市銳普農化的年度復盤與展望！

一：今年您最關注的行業(yè)事件或動態(tài)是什么？用一個關鍵詞來表達行業(yè)的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業(yè)的2022，并詮釋為什么？

郭秦：最關注的行業(yè)事件是套餐相關政策

2022年行業(yè)關鍵詞：價格漲跌；企業(yè)2022年關鍵詞：變化。

2022年農資行業(yè)處于更加劇烈的變化中，在上游漲跌波動過大的情況下，對制劑企業(yè)而言面臨更大的風險和挑戰(zhàn)，毛利降低，行業(yè)內卷，同時政府部門關于政策的變化更加劇競爭，在不斷變化的環(huán)境中，只有主動出擊求變才能適應市場的殘酷競爭。

二：2022年，貴企業(yè)發(fā)展的整體情況如何？您認為企業(yè)在哪些層面實現了新突破和新發(fā)展？

郭秦：2022年，安陽銳普穩(wěn)步增長主要依賴于緊跟行業(yè)變化，頂住上游原材料漲價壓力，同時在煙劑的客戶布局以及新品種打造實現了新的突破，優(yōu)化以前的老渠道。用新產品開拓市場，打開局面。

三：2022年，貴企業(yè)有哪些新產品上市或戰(zhàn)略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。

郭秦：2022年，銳普上市了寶煙、恢霸等煙劑大單品。

煙劑市場屬于農藥領域比較精準的細分市場，屬于小眾市場，加上目前農業(yè)部門對煙劑的監(jiān)管相對寬松，煙劑市場混亂。針對這一現狀，銳普加大開發(fā)力度，上市了國內唯一的菌核凈煙劑，同時堅持做高品質，合法合規(guī)的產品，在市場上依靠過硬的產品質量，領先的制劑技術，在渠道客戶收到了廣泛的好評，同時也給其他產品帶來了影響力！

四：2022年，貴企業(yè)有在經營或產品推廣上有哪些創(chuàng)新模式？詳細分享一下該新模式。

郭秦：深化基層服務，在產品同質化競爭時代，除了打造差異化的產品，更重要的是更好的服務零售商以及農戶，我司2022年持續(xù)深化基層服務，把更加精準的用藥技術普及給更多的客戶和農戶，加深了渠道的粘性和用戶的口碑。

五：基于當下和未來行業(yè)環(huán)境及企業(yè)自身發(fā)展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。

郭秦：在俄烏戰(zhàn)爭、原藥劇烈波動、以及政策法規(guī)的變化下，未來的農資行業(yè)處于更加動動蕩的時代，我們企業(yè)身處于這樣的環(huán)境，需要以更高的眼光去提前布局未來，把握行業(yè)未來的方向，因此此次“站在更高處”盛會，必是一場思想碰撞的盛會，通過與行業(yè)翹楚共同交流學習，必然對企業(yè)的發(fā)展大有裨益。

六：談一談企業(yè)2023年的布局規(guī)劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業(yè)的機會點或發(fā)展方向是什么？我們企業(yè)自身的發(fā)力點或增長點在哪里？

郭秦：2023年主要布局是做大市場、大客戶、大單品。

未來農資行業(yè)的機會點更多來自于國家對整個農業(yè)的布局，未來農資行業(yè)必然是更加規(guī)范化，行業(yè)門檻更高。在未來土地整合加劇的情況下，更加精準專業(yè)的技術服務，更具有針對性的農藥用藥方案，或許是未來農資行業(yè)的方向。

作為企業(yè)方，未來的發(fā)力點在于更加專業(yè)的人才隊伍，更加前沿的產品布局，以技術為支撐，以產品為方向，產品是企業(yè)的第一生命力，堅持做好產品，相信在未來的競爭中定能立于不敗之地

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