【云南果蔬发展大会】云南四角田张和林：农资零售圈层营销
云南四角田農(nóng)業(yè)有限公司CEO 張和林
如今的農(nóng)資零售市場還沒有形成壟斷的品牌，其實(shí)并不是大家說的紅海。零售商缺的不是產(chǎn)品、不是資金、也不是人員，而是如何攜手共贏！
零售商關(guān)心的兩點(diǎn)核心問題，一是產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)，包括價(jià)格主導(dǎo)權(quán)和渠道主導(dǎo)權(quán)。二是產(chǎn)品消耗，產(chǎn)品到倉庫里之后能不能賣出去。
做銷售一定要懂人性，懂客戶、用戶真的在想什么、需要什么。
零售商的用戶三個(gè)圈層結(jié)構(gòu)
20%是關(guān)系用戶，這是零售商的核心用戶，不但自己消費(fèi)，還推薦給身邊的朋友，需要通過關(guān)系鏈接；
20%是關(guān)鍵用戶，這是具有示范性的用戶，認(rèn)知較高，一次性購買很多，有影響一個(gè)圈子的能力，但一般不推薦給別人用，需要通過示范轉(zhuǎn)化；
60%是普通用戶，也就是最基礎(chǔ)的消費(fèi)者，是跟風(fēng)型用戶。
農(nóng)資零售的圈層營銷三大核心
精準(zhǔn)傳遞：讓產(chǎn)品像利劍一樣射入消費(fèi)者心臟，觸摸到心靈深處，精準(zhǔn)傳達(dá)用用戶真正關(guān)心的東西，比如用了之后能夠多賣多少錢，能帶來多少收益；
覆蓋率：指產(chǎn)品價(jià)值在傳遞目標(biāo)受眾中給被展示或傳達(dá)的機(jī)率；
滲透率：指產(chǎn)品價(jià)值在傳遞目標(biāo)受眾中給被展示或傳達(dá)的程度。
覆蓋率+滲透率要結(jié)合使用，以利益為支點(diǎn)，以產(chǎn)品性能、產(chǎn)品效果、出貨視頻、觀摩會視頻、評比會視頻為方法，利用網(wǎng)絡(luò)（抖音）宣傳；以線下（或線上）觀摩會為體驗(yàn)；以效果匯報(bào)會為鞏固。通過這幾種方式，提高圈層產(chǎn)品的覆蓋率與滲透力。
四角田全方位線上打造覆蓋率與滲透力
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