一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开
一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是年度領袖峰會的行業盛宴，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。2022年12月13-14日，在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，這里，我們一起“站在更高處，開啟新未來”！
2022行業多維重塑，益地“韌勁”發展！
在不確定新尋找企業的確定性支撐，
構建企業真正的底層支撐、長期專注和動態創新的復合能力。
益地新長征，農業新未來！
我們要站在更高處，以更高的視野去解構行業、現象與趨勢。
——益地國際農業（北京）有限公司 朱兆春
一：今年您最關注的行業事件或動態是什么？用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？朱兆春：關鍵詞【重塑】：2022年的農業行業在內部的成本因素、外部的社會因素以及新媒體新技術的多重壓力上，推動著行業在多個維度的重塑，而這份重塑正在生產、種植和消費多個層面上接力，形成新的生態體系。價格重塑：這應該是今年持續一整年的焦點，特別是肥料板塊，從尿素破局，到磷肥、鉀肥的多路并進，在供給側走出了一波“沒有最高，只有更高”的價格高位線，在價格位點、持續時間等方面都一次次刷新認知、重塑認識，原來價格還可以這么高。在消費側，除一些規模種植戶或基地，實施了淡儲，但占比也比往年小。而大量的中小種植戶，在價格期盼中，走到了“不得不用”的路口，因此，今年農戶的農資消費，成本普遍升高，經過一年的反復磨合，應該說，價格重塑的工作已初步完成，大部分已走入“常態”成本盤。消費結構重塑：在常規農資價格普遍高企的大環境下，引發了新型農業投入品企業的熱情，通過線上、線下多種途徑，加大新產品的市場切入，巧打成本牌、功能牌、增產牌、省力牌……這一波力量正在推動著消費結構的重塑。新產品推廣，更多的靠價值呈現，而今年多了一個成本因素。所以在這一波的重塑力量下，也許可以真正落地國家的雙減政策。企業結構重塑：這既包括企業間的結構重塑，也包括企業內的結構重塑。有資源、有技術或有沉淀的企業，在這次行業重構的大潮中均在積極破局，力求更好的行業和產業的生態位。這里特別要關注有沉淀的企業，沉淀是企業向內的重塑，是一份專注，專注于某個作物、某個區域、某個問題或某種模式。沉淀也是指有系統、有實踐、有成效的一個系統過程。在疫情引發的社會面不確性下，完成淀淀或初步完成沉淀的企業，都爆發出了比較好的發展態勢。益地農業也是這一波行情的助推者。益地通過近五年的時間，在南方柑橘、北方蔬菜、中藥材上進行作物聚焦，定向研發系列產品，形成組合解決方案。在2022大環境波動不斷的條件下，公司經營持續向好，整體業績創歷史新高。還有更多維度的重塑，包括新媒體營銷與線下傳統營銷的融合、種植結構、農產品品牌化、種植模式等，應該說，2022年對很多行業都是“重塑”之年，有向死而生的壯烈，也有破繭成蝶的升華。無論是被動的重生，而是主動的突破，重塑！都已實實在在擺到行業中每一個企業、每個人的面前。二、用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？朱兆春：關鍵詞【韌勁】：在2019年，一個十年論斷成為流行語——“這是前十年最差的一年，卻是未來十年最好的一年”，起初，很多人不以為然。但接下來的三年，卻讓這句話一語成讖。2022，我們覺得疫情應該被搞定的年份，卻從年初到年末，一直未消停，在秋末冬初還引發出一波高潮。所以，在社會面不確定因素增加的大環境下，在國內國外經濟發展不均衡性日益加大的大背景下，作為法人個體的公司，其面臨的生存與發展環境、條件都不確定性必然增加。正如很多行業智者所言——我們要在不確定性中找到確定性。事實上，不確定性已成為常態，企業的確定性支撐因素也是常態，所以在益地農業的思考中，這兩者都是條件，而公司真正追求的是：是如何將兩都有機的組合，產生持續的發展能量。這也許就是華為提出的“韌性增長”，但我們認“韌勁”更有動態感，更有發展力。韌勁不是打不死的小強，而是有真正的底層支撐、長期專注和動態創新的復合能力。在這方面，也許種子企業最有感觸，沒有足夠量的父本與母本積累，何來韌勁？益地農業從1978年創立，到今年是44個年頭，對比時間維度，我們的規模還遠遠不匹配。但熟悉益地農業的人，都會講一個字”穩“。這也許是一個中性詞，但這個穩，在某種程度上是我們的戰略選擇。益地農業一直在走一條獨特的發展之路，我們沒有追求那些潮流產品、流量產品，沒有在熱點材料上跳來跳去。我們堅定地走在”微生物利用與應用“的路上，一直專注雙源氨基酸的工藝研發與產品延伸。我們很多產品都是農業生產中很迫切的，也很有特色。我們先后推出了“益地計劃”、“果色添香”等系列特色組合，在我們選擇的重點市場，均取得了較好市場反響。從2019年起，我們大力度在江西瑞金高起點投建產研服基地，這是面向新十年的一個重要戰略舉措，旨在發揮我們在研發、技術、產品、服務等多個維度的多年積淀，目標更快、更好的發展。為此，我們以中國紅都瑞金為起點，實施了“益地新長征，農業新未來”的主題活動，這個活動將貫穿益地農業新十年的發展全程，借助這個活動的持續推進，我們期望能將企業發展的內勁與外部的力量充分融合，打造全新的發展“韌勁“。目前，這個活動還局限在我們已有的體系內，今年是活動開展的第二年。但慶幸的是，在很多企業謀求活下去的時點，益地農業能謀求新的發展。2022年，我們的經營業績繼續保持良性增長，雖然增長較我們的預期有所下調，但持續增長的基本面盤卻較為堅實。三：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？朱兆春：2022年，是益地農業持續發展的一年，各項業績指標都創歷史新高。當然，我也深知，目前的業績規模在行業中只處于中等水平，也許在細分市場上，我們有一定的優勢。但總量規模還相對較小，對比行業頭部企業，還有較大的追趕空間。令人欣慰的是，今年的發展持續沿著我們既定的規劃在前行，而且成績在預期之內，沒有受到太大的外部干擾。首先，在研發方面，我們兩款專利菌株順利獲得專利申請，這是兩株全新的微生物菌株，對土壤調理和作物護理具有較好的獨特功能。今年我們已布局產品的大田應用試驗，明年將陸續投放市場。與此同時，益地江西產研服基地的技術中心，啟動申請國家級技術中心。其次，在生產方面，我們拓建了生產線和發酵系統，年生產能力突破萬噸。這對以葉面功能性營養為主的企業而言，是一個比較高的產能量級。為公司新十年戰略落地，提供了產能技撐。三是，在營銷方面。我們持續推進”四新營銷力“的工程，旨在系統構建新產品力、新客戶力、新服務力和新模式力。在聚焦作物的戰略上，有了新突破。在成立”廣西橘事通“、吉林”參事“通之后，今年啟動江西的”橙興“贛南和江蘇的”益路莓好“兩個項目，分別將贛南臍橙和草莓納入到作物發展戰略體系中。也成為我們今年兩個較好的業績增長點。同時，我們加大了新媒體的試水。《剛哥有約》在吉林種參人中已小有影響，并吸引了一批優秀的人參種植粉絲。抖音、視頻號、直播等工作也有了新的突破，進入常態化管理與運營的階段。另外，我們最近也啟動了團隊擴建的工作，通過自媒體與相關招聘平臺，發布招聘信息，希望能吸引更多的學農、愛農的同道人，一起參與到益地農業的新發展征程中。四：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。朱兆春：益地農業的產品一直堅持以需求為導向，每年都要對產品的配方體系進行完善和優化，力保能順應需求的變化，保證農戶的投入回報。今年，我們向市場投入了四款新品，包括益欣榮II—— 全水溶的微果粒生態級肥料產品，主要用于南方市場。硅利豐--葉面阻隔型硅產品。展益--具有抗病功能的氨基酸功能營養產品；以及“海腥腥”--海腥提取物新型酶酵素型產品。對益地農業而言，雙源氨基酸系列產品一直是我們的戰略大單品，或者更準確地說，這是一個戰略大單品體系，擁有近20款子單品，都是以基礎營養為載體，以酵素、酶及微生物代謝物和次生代謝物為組分，添加作物各個生長節點所需的必須外源補充的礦質養分，所構成的三元養分體系的產品。目前，形成了針對作物生育節點的“得樂”系列和針對根際與土壤的“益”系列，兩大產品矩陣。為更好的推進戰略產品的組合銷售，我們先后推出了“益地計劃”工程和“果色添香”項目。目前，這個戰略大單品體系的業績，占到公司銷售總額的60%以上。從，2022年的市場實際來看，今年兩大產品矩陣的銷售結構還是有了一定的變化，可以看出市場正在朝著更注重品質、更注重安全的方向演進。我們的“得樂”系列產品，銷售有所上升，特別是“果得樂”、“多彩樂”、“巴比龍”這些特色的優果產品，得到了越來越多的用戶認可。與此同時，土壤調理與養護的市場在逐年增長，今年“益地工程”項目的產品，較上年同期，實現銷量與業績的倍增。五：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。朱兆春：益地農業有四十多年的發展歷史，對營銷新模式的關注與迫切，應該說，這幾年變得尤為迫切！一方面是社會環境的倒逼，我們一直專注區域市場，聚焦重點作物，所以用戶群體較很多企業要少得多。再加上，疫情的反復影響，我們很多現場工作，不能順利開展。分散各地的業務團隊，也很難相聚見面。另一面，新媒體對我們生產、生活的滲透也目益深入，感覺到不參與、不融入就落伍了的感覺。為此，在2022年的“四新營銷力”打造上，專門提出了“新模式力”，就是想推進營銷模式的創新，讓模式更能接地氣。一是我們通過《剛哥有約》的線上欄目的打造，在吉林種參人的群體中的影響力不斷增加。電方衛視、人參協會都主動聯系我們。特別是今年吉林的幾次疫情，都是發生在人參種植的關鍵時期，由于我們線上欄目的影響力，實現了銷售前置，在三季度即超越上年全年業績。二是我們與公司戰略客戶遼寧三星合作，在快手和小鵝直播上，開展線上直播專場，助力重點客戶的產品銷售。6.18我們一款“根得樂”產品，銷量突破5000件。前些時間，我們又針對大棚新種植季，通過小鵝直播，推廣“甲硅利豐”、“益加益”、“海腥腥“、”齊頌“等應季產品，銷量也同比增長巨大。但總體來看，我們對以新媒體為載體的新營銷模式，還在試水階段，還需要進一步系統化的梳理和完善。也將積極向同行學習借鑒。五：基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。朱兆春：領袖峰會是我們雜志社搭建的一個行業高端平臺，今年將主題定在”站在更高處“，這個選位非常好，這是在新的時間點上，對我們這個峰會的站位再明確！“站在更高處”應該是我們領袖峰會的初心和使命。只有站在更高處，我們的視野才能寬廣，思想才能更激蕩，峰會對行業的影響和引領的價值才能體現。我對“站在更高處“的峰會主題是這樣理解的：站在更高處，首先是要跳出個體視角，找到企業間、行業的共性，或者說普遍的關切。通過峰會，讓這些關切得到回應。這樣，才能讓行業的關注度、參與度。其次是要跳出當前視野，樹立5-10年，乃至更長時間段的視角。國內農業行業，一直處于比較離散的狀態，大家需要有一個窗口，去看更遠的方向和路。三是要跳出自身所處的行業，從農業全產業鏈、全球農業等更大的視角去選題、解題。當然，“站在更高處”不能好高鶩遠，失了地氣。站在更高處，須以行業的現狀、中國農業的現實、中國農民的現況為支點，對現狀、現實和現狀的科學謹慎地審視，有實數、實料、實事的支撐，才能讓“高處”不虛。但另一方面，是為了更科學地研判熱點、趨勢和未來。站在更高處：既是一個高度概念，也是一個深度概念。要構建更加系統的維度去解構行業、現象和趨勢。益地農業新長征
在經作、大田市場與農產品品牌化全面發力
六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？朱兆春：2023，是益地農業新長征首個五年的中間年，所以對我們來講，有著重大意義。雖然，現在還有不確定因素難以預估，但我相信我們有繼續保持持續增長發展的基礎和能力，這是基于我們自身基本面的考量，基于對市場發展的基本預判。首先，功能性營養產品迎來不可逆轉的增長態勢，在基礎營養價格高位，高效利用、減量增效成為主旋律。益地農業這些年在果樹市場、經作市場的專注與深耕，是有機會獲得這一波的發展紅利的。其次，伴隨國家主糧戰略的推進，大田作物將迎來新的發展機遇。益地農業在今天新投放市場的幾款產品，基本都是圍繞大宗作物的，像硅利豐還參加了多個政府招標項目。同時，還針對飛防、大田作物新開發了一些產品。特別是，專利微生物菌劑的新品上市，對我們在大田作物市場的發力都有良好的支撐。因此，大田作物市場將是益地農業的新的增長點。三是，農產品品牌化的進程在加快。近些年，在政府的推動下，一縣一品、一鎮一品等農產品創牌項目不斷落地，已逐步涌現出一些品牌農產品。目前，大都已過集約化、規模化的初級階段，提升品質、打造特色成為不少區域果樹和經作的重要課題。在這方面益地農業有多年的準備與積累，而且益地氨基酸、腐殖酸系列產品，都是全線通過南京國環有機認證的，十分符合高品質、好品牌農產品的生產需求。與此同時，益地農業在全國有200多個“全程健康種植示范園”，可以為農產品品牌創建提供基于產品的更多服務。同時，益地農業的技術中心不斷升級，可以為更多作物需求，開展定向研發，解決生產中的現實問題。這些，都將有力支持益地獲取更多的市場機會。
