深度剖析！3种农资大卖场盈利模式，原来有人在亏钱做农资！

作者：每天农资 2025/4/24 10:21:28
现在农资大卖场层出不穷，网传最早一批人年流水已超千万，那今天咱们就来剖析一下这些大卖场的盈利模式，说说他们为什么售价这么低，却又能赚钱的。目前农资行业大卖场盈利模式分三种类型：1.前期亏本拿钱砸流量在大卖场刚兴起的时候，有些农资人为了能快速起来，快速吸引到种植户，他们一开业就往里面砸钱，有时候一车复合肥能亏一万多块钱。当把种植户都吸引过来之后，他们就利用已经设计好的销售话术引导种植户购
現在農資大賣場層出不窮，網傳最早一批人年流水已超千萬，那今天咱們就來剖析一下這些大賣場的盈利模式，說說他們為什么售價這么低，卻又能賺錢的。
 
目前農資行業大賣場盈利模式分三種類型：


1.前期虧本拿錢砸流量


在大賣場剛興起的時候，有些農資人為了能快速起來，快速吸引到種植戶，他們一開業就往里面砸錢，有時候一車復合肥能虧一萬多塊錢。


當把種植戶都吸引過來之后，他們就利用已經設計好的銷售話術引導種植戶購買其他產品，通過利潤型產品把前面虧的錢給補回來。

他們的這種經營模式，普通農資零售商很難復制，因為前期成本投入太大了，而且還要讓種植戶把利潤型產品順帶出去，最后形成閉環做到盈利，所以想做大賣場的零售商必須有一定營銷頭腦，不然很容易搞砸。


2.和廠家共同打造大賣場


有些大賣場之所以能把產品賣到全網最低且還能盈利，并不完全因為他個人能力有多強，是有廠家在背后支持他，是他們雙方共同在打造大賣場。這樣就減少了中間流通環節，廠家的貨直接到他大賣場了。


就像山東知名某農資超市，他背后是有一個水溶肥廠家在跟他合作，種植戶拿到的價格肯定低，而且他們還有專業的技術人員做指導，設置會員制，再加上一直在網上大力宣傳，最近又拿十萬現金紅包做營銷，所以他們是能做到一年流失達幾千萬和盈利的。


3.有銷售團隊，屬于當地供銷社旗下


第三種模式與第一種有點相似，不同之處是他們有近30人的銷售團隊，背后有當地供銷社在大力支持，也是有自己的廠房，基本上也屬于直銷類的。


盈利模式基本是網上直播引流，線下薄利多銷賣農資，主攻同城種植大戶，總的來講就是線上引流線下完成成交。


 普通農資零售商如何守住陣地 
 不被大賣場吃掉市場？

由于現在大賣場的出現，導致很多普通農資零售商生意更難做了，那我們如何守住陣地，不被搞大賣場的人給吃掉？

1.調整常規產品價格，深度綁定當地種植

這兩年農資零售發展很快，基本上一年一個模式，去年大家還只是在網上喊口號，今年就開始搞大賣場了，所以零售商必須抓緊調整常規產品價格，最好平價平出，利用這些常規產品來引流，吸引種植戶進店。

其次是深度與種植戶綁定，大田區的貓友可以這樣做：1.在農資店周圍每個村里都設立1-3家高產示范田；2.作物從種到收，全由零售商來幫忙管理；3.開觀摩會，讓其他種植戶看到零售商管理的作物比同村其他人管理的好、能高產；4.作物收獲時，到村里統計要參加下一季示范田的種植戶名額；


2.抓緊做短視頻，加大店鋪宣傳引流


既然大賣場在網上宣傳引流，咱們零售商照樣可以在網上引流，當價格都差不多少時，那拼的就是增值服務了，增值服務包括精準農業技術、土壤檢測、數據管理等。

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