【大连特肥会】 丰之航王爽：新时期特肥营销与推广
2023/7/4 17:22:03
辽宁丰之航农业科技有限公司总经理 王爽我们辽宁丰之航成立于2019年，是辽宁农资基层零售商群体里的新人。虽然公司成立的时间算不上长，但是经过4年多的发展，也累积起了不少的推广和营销经验。我认为，成功=好肥料+好服务+好技术+好营销。大家都认为产品重要，其实需求更重要。因为种植户的需求是会变化的，只有实时了解种植户的需求才是营销的开始。大家都认为需求重要，其实破点更重要。那么，特肥如何破点？我认为破
遼寧豐之航農業科技有限公司總經理 王爽
我們遼寧豐之航成立于2019年，是遼寧農資基層零售商群體里的新人。雖然公司成立的時間算不上長，但是經過4年多的發展，也累積起了不少的推廣和營銷經驗。
我認為，成功=好肥料+好服務+好技術+好營銷。
大家都認為產品重要，其實需求更重要。因為種植戶的需求是會變化的，只有實時了解種植戶的需求才是營銷的開始。
大家都認為需求重要，其實破點更重要。那么，特肥如何破點？我認為破點關鍵在于你是站在企業介紹產品，還是站在種植戶的角度介紹產品。
破點重要，但是價值更重要。但是，塑造價值是需要方法的，就相當于給產品找對象，就是一個產品給人的五感六覺。
價值重要，服務更重要。授之以魚，授之以漁。業務員是賣魚，公司是教會捕魚的方法，魚是一樣的，但是捕魚的方法卻是不一樣的。服務重要，學習更重要。學習重要，營銷更重要。
沒有利潤哪來的服務，所以，豐之航第一是不賒銷；第二是海陸空三方面轟炸，立體營銷；陸軍就是單兵作戰，一個區域一個經理；海軍就是會銷；空軍就是線上銷售；第三是自銷+店銷+會銷，主要做直營，2019年至今，豐之航的直營店已達30多家。第四是價格制度；第五是區域管理。
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