云南四角田農(nóng)業(yè)科技有限公司CEO 張和林

當(dāng)前的零售商缺的不是產(chǎn)品、不是資金、也不是人員，他們?nèi)钡氖窃谶@個(gè)內(nèi)卷（迷茫）的時(shí)代，如何攜手共同走向黎明。

其中，零售商最關(guān)心的兩點(diǎn)核心問(wèn)題，一是產(chǎn)品的主導(dǎo)權(quán)（價(jià)格主導(dǎo)權(quán)和渠道主導(dǎo)權(quán)），二是產(chǎn)品消耗（產(chǎn)品到倉(cāng)庫(kù)里之后能不能賣(mài)出去）。

最近幾年內(nèi)卷成為渠道的高頻詞，什么叫內(nèi)卷？我認(rèn)為好多內(nèi)卷不是別人內(nèi)卷你，是你自己喜歡關(guān)注太多同行，喜歡跟在別人背后，慢慢的就迷失了自己的戰(zhàn)略方向，進(jìn)而讓自己陷入內(nèi)卷。

作為中間經(jīng)銷商，如果被廠家拋棄，廠家把你的產(chǎn)品全部抽空，請(qǐng)問(wèn)你還有什么可卷的？這勢(shì)必對(duì)不少經(jīng)銷商的生意造成很大影響。所以，無(wú)論何時(shí)，只有建立起自有品牌才能讓自己行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

我認(rèn)為商業(yè)的邏輯永遠(yuǎn)是不會(huì)變的，品牌化速度將決定未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)就是誰(shuí)的渠道扁平化速度快，誰(shuí)就是破除內(nèi)卷贏家。

這幾年我們四角田就在不斷的創(chuàng)立和打磨區(qū)域自有品牌。整體來(lái)看，四角田的品牌探索之路分為三個(gè)階段，

第一個(gè)是渠道品牌建設(shè)階段，建立四角田植保服務(wù)中心，定位口號(hào)是聯(lián)盟四角田，共創(chuàng)豐收年。

第二個(gè)階段是創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，四角田艾瑞森?，四角田苗優(yōu)喜?，定位口號(hào)是商標(biāo)四角田，品品皆精品。

第三個(gè)階段是以產(chǎn)品為基石，渠道為支撐，服務(wù)為手段，作物為導(dǎo)向的四位一體品牌，體系建立。

在作物聚焦上，近幾年四角田一直在深耕細(xì)分作物，從花卉、蔬菜到試水葡萄，煙草進(jìn)行自己的圈層打造。

品牌是企業(yè)強(qiáng)有力的支撐，如何成功建設(shè)區(qū)域品牌？

我認(rèn)為打造區(qū)域品牌，產(chǎn)品好、服務(wù)好、管理好以及廠家、客戶、農(nóng)民認(rèn)可缺一不可，要重視做好服務(wù)、體驗(yàn)、會(huì)議等工作。

未來(lái)農(nóng)資零售的圈層營(yíng)銷三大核心通過(guò)精準(zhǔn)傳遞、覆蓋率、滲透力全面擊穿。

精準(zhǔn)傳遞：讓產(chǎn)品像利劍一樣射入消費(fèi)者心臟，觸摸到心靈深處，精準(zhǔn)傳達(dá)用用戶真正關(guān)心的東西，比如用了之后能夠多賣(mài)多少錢(qián)，能帶來(lái)多少收益；

覆蓋率：指產(chǎn)品價(jià)值在傳遞目標(biāo)受眾中給被展示或傳達(dá)的機(jī)率；

滲透力：指產(chǎn)品價(jià)值在傳遞目標(biāo)受眾中給被展示或傳達(dá)的程度。

四角田人為四角田品牌而奮斗不懈，即使失敗又有何悲？又有何喜？至于賺錢(qián)，哪只不過(guò)是完成奮斗目標(biāo)的副產(chǎn)物而已！