土大厨：找准新疆市场的痛点需求
作者：《农资与市场》传媒 组委会
2024/7/5 9:10:36
新疆日益严重的土壤问题给微生物企业带来巨大的发展机遇，据中国农业科学院权威资料显示，微生物成为目前世界上最热门的改良土壤的有效方法之一。山东土大厨肥业有限公司作为极地海洋微生物肥料新品类的开创者和龙头企业对新疆市场的土壤问题关注已久。作为2024新疆农资与市场新质生产力大会的联合主办企业，我们针对新疆市场和土壤问题对企业进行了专访。农资与市场：何时开始关注新疆市场，什么样的原因决定深入这个市场？土
新疆日益嚴重的土壤問題給微生物企業帶來巨大的發展機遇，據中國農業科學院權威資料顯示，微生物成為目前世界上最熱門的改良土壤的有效方法之一。山東土大廚肥業有限公司作為極地海洋微生物肥料新品類的開創者和龍頭企業對新疆市場的土壤問題關注已久。作為2024新疆農資與市場新質生產力大會的聯合主辦企業，我們針對新疆市場和土壤問題對企業進行了專訪。
農資與市場：何時開始關注新疆市場，什么樣的原因決定深入這個市場？土大廚：我2013年就開始跑新疆市場，算起來正好十年的時間，但最有感觸的還是近這三年，后疫情時代市場的變化，種植者認知的變化給了我很深的感觸，我感覺更多的是機會，所有我們決定加大投入，深耕新疆市場，我想主要有以下三個原因吧。數據顯示，新疆耕種面積高達1.06億畝，主要種植糧食作物、棉花、油料作物等，新疆是目前全國水肥一體化面積最大的省份，而且每年還在以“300萬畝”的速度發展，所以，對高品質肥料的需求量還在不斷的增加。新疆集約化種植率非常高，普通的地老板少則50畝起步，幾百畝、上千畝的大有人在，上萬畝的在這里也很正常。我概括新疆市場區別于內地有三多“地多、地老板多、肥料消耗量多”，對于新型肥料企業，新疆市場具有非常大的潛力。第二，新疆土壤問題嚴重，對特殊功效型肥料市場需求量大。據我十年深入新疆市場一線掌握的情況來看，新疆土壤情況總體存在有機質急劇下降，大部分土壤存在有機質透支的狀態和微生物嚴重缺乏的現狀，多年的單一元素導致土壤鹽堿化日益加重和隱形或者顯形除草劑殘留等些問題，會造成出苗率低、大小苗、僵苗、雞爪根系、高溫落花落蕾、早衰黃化和棉花枯黃痿。在走訪的過程中，我們發現單一大量的使用化學肥料，導致土壤中的鹽堿化日益嚴重！作物播種后，由于鹽堿過重，種子失水、土壤透氣性較差、地溫低或者遇到極端天氣，嚴重影響了作物的出苗率，復播后出現嚴重的大小苗，對于高產管理又存在巨大的考驗，甚至苗期僵苗等問題，嚴重影響產量。所以，目前，對具有降低鹽堿、破除土壤板結，提高墑情、促進白根快速萌發、分解土壤除草劑殘留的新型功效肥料需求量日益變大，這些年來，土大廚專注降堿化鹽，棉花的出苗水等，土大廚“研發優勢+產品優勢”非常符合新疆市場的痛點需求。土大廚：土大廚作為極地海洋微生物肥料新品類的開創者和龍頭企業，擁有先進的“極地海洋微生物菌種資源及微生物菌劑研究院”、“極地海洋菌種資源庫及微生物肥料創新實驗室”、“國家菌種資源庫功效肥料研究中心”3大研發平臺，并由多位國家級專家擔任公司研發負責人。公司核心研發團隊從2012年就開始主持國家級項目“國家新型海洋微生物制品開發的關鍵技術研究與示范應用（2012.1-2015.12，1478萬元，主持）”。公司現已取得南極、北極微生物菌國家發明專利6項，累計國家專利超過40項。由于南極、北極環境具有高鹽、高紫外線、干燥、酷寒、颶風、高波動天氣6大特點，使極地海洋菌種及其代謝產物具有高抗鹽、高抗逆、高活性的優勢。在新疆鹽堿地中，土大廚的極地海洋微生物肥料的優勢就突顯出來，我們針對新疆市場開發的土大廚降堿化鹽986產品，添加了國家第31次南極科考專利菌種和第6次北極科考專利菌種，在降堿化鹽方面效果突出，針對僵苗不長、出苗率低等問題，田間表現良好。土大廚：新疆市場滴灌設施普及率高，但普通水溶肥長期滴灌使用會造成作物根部缺氧，降低根的質量和作物的產量，針對以上痛點，我們發明了滴灌級水溶肥，掌握根增粗增重25%核心科技，同時利用華南農業大學專利技術和以色列、挪威等國家先進技術和進口原料，使土大廚水溶肥技術始終處于前沿地位，在助力新疆市場提質高產方面具有很大的優勢。同時土大廚利用自身微生物發酵技術優勢和坐擁180萬畝微山湖淡水區位優勢，依托中國科學院科技實力，研發出純天然野生鮮淡水藻酶解物、殼寡糖、蝦紅素等生物刺激素，淡水藻內含豐富的氨基酸、維生素、類胡蘿卜素等，不但是魚類鳥類所喜愛的天然食物，更是作物提質增產的利器，具有“氮水藻0含鹽，天然野生更增產”的特點。土大廚利用自身在“極地海洋微生物+淡水藻生物刺激素+滴灌級水溶肥”領域的核心競爭力，針對性的解決新疆市場的痛點問題，產品的知名度和市場占有率逐年增高。土大廚：我們主要在新疆布局了三個三工程。第一個三是從“2021年-2024年”，主要工作是前期布局市場、針對性的掌握解決新疆市場的痛點問題，我們再實際推廣中，積累了豐富的解決新疆市場的痛點經驗。和靜地老板王總，今年新承包了200畝地種植醬番茄，第一時間就找到了土大廚經銷商梁總店面，尋求幫助。主要原因是澆過一邊冬水后，土壤出現大面積白堿和黑堿，對于經驗豐富的王總來說，如果不采取手段，移栽的番茄4天后會出現全軍覆滅的可能。因此，梁總推薦土大廚降堿化鹽986，移栽時每畝滴灌2公斤，10天后不僅番茄苗沒有死苗，而且葉片肥厚，分杈高達8個以上，比較以往的番茄分杈平均多1—2個，產量提升10%以上，針對地勢較高的區域，土大廚降堿化鹽986沒有滴到，番茄幼苗受到鹽堿的破壞全部死亡，后續王總補種后，針對性的對該區域滴灌土大廚降堿化鹽986，5天后抽發新葉，長出白根，全部成活。回訪時，王總對于土大廚降堿化鹽986做出了高度的評價，不僅是一款專業的降堿化鹽產品，還是老百姓增產福音的好產品！沙北區王老板棉花種植1000畝，當地土壤屬于純沙地，同時沒有施底肥的習慣，并且土壤有機質嚴重潰泛狀態，導致土壤嚴重貧瘠引起的地力不足、肥力不足的現象。而且每年前期容易出現極端氣候、中期高溫引起的落花落蕾和后期棉花早衰、黃化、脫肥的現象。按照當地傳統的解決方案，加大澆水的頻率和肥料使用量，雖然成本上來了，產量提升微乎甚薇。2022年和2023年，通過兩年在同一地塊600畝地，連續使用土大廚滴灌級水溶肥，在沒有增加成本的情況下，解決了高溫落花落蕾和棉花后期早衰、黃化、脫肥的問題，實現每畝平均增產50公斤，并且在2023年極端氣候的情況下，畝產平均在510公斤。客戶+地老板+技術老師跟蹤兩年的評價“不僅省時省工省力，更是3年以上更具有核心競爭力的產品！”第二個三是從“2025年-2027”年，深耕新疆市場，計劃再利用三年時間，打造千萬市場50+，布局精準客戶300+，進一步加強市場服務、產品技術服務。第三個三從“2028—2030年”，利用土大廚自身的優勢和積累的豐富的市場經驗，成為新疆市場家喻戶曉的知名品牌。農資與市場：與同行相比，你們搶占新疆市場的優勢有哪些？土大廚：1.大型實體工廠，原廠原貨。山東土大廚肥業有限公司坐落于山東省級經濟開發區—山東魚臺，公司于2008年從事極地海洋微生物的研究和開發，屬于山東省重點招商引資項目。公司擁有7000平米的研發中心，和自然資源部、中國科學院、中國農業科學院等9家國家科研院所深入合作，具備年產5萬噸極地海洋微生物菌種、30萬噸微生物肥料、20萬噸滴灌級水溶肥、10萬噸淡水藻生物刺激素的能力。2.土大廚利用自身在“極地海洋微生物+淡水藻生物刺激素+滴灌級水溶肥”領域的核心競爭力。使土大廚微生物產品具有高抗鹽高抗逆高活性的特點，掌握的滴灌級水溶肥核心技術，能讓根增粗增重25%以上，淡水藻酶解提取物含有豐富的營養物質，作物易吸收。土大廚產品的特色優勢、效果優勢明顯。農資與市場：產品的靶標作物是什么，能解決什么問題？土大廚：棉花：出苗率低、大小苗、僵苗、雞爪根系、高溫落花落蕾、早衰等；色椒：成活率低、僵苗、高溫落花落蕾、轉色不一致，色素低；葫蘆：大小苗、藥害苗、不易座瓜、早衰。其實，土壤是根本，鹽堿地是作物減產的重要因素。新疆普遍的改良土壤鹽堿的90%以上，都是采用高磷強酸或者礦源黃腐酸鉀等降堿產品，無形增加了土壤的負載力，很容易出現“酸堿中和后，在生鹽或者加重堿的危害”，對于作物的長勢、產量和品質造成不必要的損失。土大廚降堿化鹽986，特別添加國家第31次南極科考專利菌種和第6次北極科考專利菌種，精心研發16年的科研成果轉換，具有高抗PH9+強堿土壤和8+倍鹽土的土壤環境下，土大廚極地海洋菌種仍然可生長，可以充分發揮降堿化鹽的作用。而且，南極和北極的6大極端氣候鍛造的極地海洋菌種，活性更強、繁殖數量多而且快，具有10天快速緩解鹽堿對作物出苗率低、死苗的現象，15天快速萌發新根，解決雞爪根系、大小苗長勢不一致、僵苗等痛點，增強作物自身抗病和抗逆能力，引起的減產問題.因此，土大廚降堿化鹽986針對新疆棉花、色椒、葫蘆等作物引起的減產和品質下降，效果反饋極佳。土大廚：我們在新疆市場的銷售模式，主要是針對作物和痛點。我們專注實施“一作物三方案”+“一痛點一套餐”。模式，例如：一作物三方案，是針對新疆不同的土壤特性（沙土、壤土和粘土），掌握近兩年區域氣候、作物問題、水質等因素，最終依據土大廚的產品特性和地老板施肥的頻率量身定制優質高產方案。一痛點一套餐，土大廚技術老師深入田間地頭，通過現場大量的數據調研和地老板深入交流方式，挖掘作物痛點根源，現場制定“一地塊一痛點一套餐”針對性的解決方案。同時，在不盲目增加投入成本的前提下，快速解決作物痛點，讓客戶和用戶達到滿意。土大廚：“實力鑄造品牌、科技引領未來”，新疆耕種面積高達1.06億畝，市場潛力和容量無形是最大的，也是行業必爭之地。那么，作為一名從業10多年的農業人，傳統的農業或者產品，雖然會有短暫的“一席之地”，但從根源解決不了或者更容易加重消費者的負擔。因為，土壤是根本，鹽堿地成為減產的重要因素。土大廚極地海洋微生物，特別選用南極第31次和北極第6次的極地海洋菌種，具有高活性、繁殖更強，針對新疆多年重茬、土傳病嚴重、鹽堿、有機質缺乏、有益菌低等問題，有較好的改善作用。
