一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开
一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是年度領袖峰會的行業盛宴，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。2022年12月13-14日，在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，這里，我們一起“站在更高處，開啟新未來”！本期，我們來看一下廣東拉多美化肥的年度復盤與展望！
2022年，拉多美率先推出養土減碳核心大品——腐鉀4.0；
營銷創新實行“營銷推廣爭霸賽”，總結出一套落地有效的打法組合。
站在更高處，2023年乃未來，拉多美強化升級高塔腐植酸鉀技術，打造腐植酸鉀頭部企業，創新性開啟數字化營銷新篇章。
——廣東拉多美化肥有限公司營銷中心總經理 林生梁
一：今年您最關注的行業事件或動態是什么？用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？林生梁：我認為今年行業的關鍵詞就是“漲價”，因全球疫情和地緣政治格局變化使得農資價格上漲或下跌引發一系列連鎖反應，不僅對農資商和渠道商是重大挑戰，農民也承擔了更大的風險。農資價格的上漲導致種植成本大幅上漲，農業本身效益就偏低而化肥等農資價格上漲進一步提高農民成本，農民用肥積極性降低，減少化肥使用量或降低化肥使用品質，以降低投入成本，而這不僅難以使農產品實現優質優價同時也加劇化肥企業的壓力，為此拉多美采取系列有效措施從減肥增效角度出發，加大對功能性肥料的研發投入，加快產品迭代，為作物提供優質高產解決方案，進一步降低農民種植的用肥成本。二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？林生梁：2022年拉多美穩健發展，研發方面以“腐鉀4.0”為代表的采用高塔腐鉀再活化技術生產的第三代腐植酸鉀產品研發上市，營銷方面創新實行營銷推廣爭霸賽并總結出一套落地有效的打法組合。生產方面拉多美全面推進“精益生產”戰略，在安全環保、質量、交期、和成本方面創造領先優勢。此外第二期農業農村部全國百縣示范項目也在全國多個省份有序開展，其中北方的玉米、南方的火龍果、水稻、絲瓜等試驗結果捷報頻傳。經農業農村部耕地質量監測保護中心認證，第一期農業農村部腐鉀肥百縣項目中大田作物中位增產率為7.59%，中位增收率為7.30%。經濟作物中位增產率為11.95%，中位增收率為16.98%。三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。林生梁：2022年初，為了響應國家相關政策和行業市場的需求，拉多美率先推出養土減碳核心大品——腐鉀4.0。腐鉀4.0添加高含量腐植酸鉀，4%水溶性腐植酸鉀，2%水溶態腐植酸。該產品采用高塔腐鉀再活化技術生產，使得肥料的緩釋效果更加明顯，生物刺激效果更強，生根改土效果更優，將助力更多大耕戶減量省工的同時達到增產增收的目的。腐鉀4.0上市后火爆市場，產品效果得到大耕戶的一致認可，其中在海南更是在短短5個月內打造出千噸級標桿管理商，百噸級標桿服務商。四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。林生梁：腐鉀4.0上市后拉多美積極開展營銷創新，啟動營銷推廣爭霸賽。以項目制的方式充分激發客戶及營銷團隊動力，分別從客戶端和消費端形成合力助推腐鉀4.0營銷工作。腐鉀4.0營銷推廣爭霸賽賽事主要涵蓋管理商、服務商兩大賽道，管理商賽道設立“全國排名獎”“最佳推廣獎”“均量角逐獎”；而在服務商賽道則設立了“王牌門店排名獎”“拉多美代言人獎”。另外為了在消費者端形成品牌推力，本次活動還拿出了百萬獎金設立東風小康小汽車、農用三輪車以及各種數額不等的代金券和豐厚的現金紅包獎勵。除了項目獎勵外，拉多美還將聯合行業垂直媒體一道發聲，提高活動聲量凝聚活動勢能，拉多美市場部也專門成立了項目動銷小組，匹配了專業農技師，聚焦渠道標桿客戶做好專業推廣工作。這是一次全新的營銷挑戰，也是一次難得的創新機會，通過活動的順利開展總結出了一套落地有效的打法組合，建立起一套完整的項目營銷體系，為拉多美營銷創新提供了新的方案，2023年拉多美將繼續開展第二季營銷推廣爭霸賽！五：基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。林生梁：2022年復雜多變的國際政治環境、極端天氣、不斷漲跌的農資行情等多種因素疊加影響的農資行業來講，面臨更大的沖擊與挑戰。”站在更高處”意味要對行業有著深刻洞察能力及長期發展眼光積極采取有效措施練好內功，在震蕩的市場環境中理清宏觀變局，穩步前行。六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？林生梁：2023年拉多美將繼續圍繞“四五戰略”秉承“好肥料·全球享”的使命，發揮核心優勢強化升級高塔腐植酸鉀技術，打造腐植酸鉀頭部企業，建設“雙百萬工程”。在深耕戰略市場的基礎上，聚焦服務核心市場、穩步開發拓展市場，加強營銷團隊建設，以產品+服務，為管理商和種植戶提供差異化的產品和創新服務模式。此外拉多美創新性開啟數字化營銷新篇章，率先步入農資行業的數字化轉型變革，以創新高效化的營銷形式，提高全鏈條協作效率，實現營銷精準投放精準打擊。
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