很多人都說，現(xiàn)在的農(nóng)資市場太卷了。

市場需求的增速趕不上經(jīng)銷商注冊數(shù)量的增速。

要說哪里的農(nóng)資市場最卷？

一定是云南！不接受反駁！！

從企查查我們可以看到，云南省目前續(xù)存農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)40909家，其中，昆明、曲靖、紅河、大理都有4000家以上的農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)。而大理賓川縣目前在業(yè)的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)有1892家，僅賓川金牛鎮(zhèn)目前登記處于正常狀態(tài)的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)就有677家，可想而知當(dāng)?shù)厥袌鲇卸嗑砹恕?/span>

（數(shù)據(jù)來源：企查查）

1.如果說賒銷也算服務(wù)內(nèi)容之一的話，那么，沒有哪個(gè)地方比這里的服務(wù)更好！

很多零售商存在就是為了供種植戶“拿貨”，這是真拿貨，基本全賒欠且賬期不定，果蔬價(jià)格好的時(shí)候，葡萄賬期半年，柑橘賬期一年，蔬菜賬期再短些。誰家沒有幾百W的欠款，都不好意思給同行打招呼。

2.每家零售店都有自己的核心種植方案和核心用戶，甚至自己的冷庫，將經(jīng)銷商品牌做得大于產(chǎn)品品牌。

3.企業(yè)親自下場，為經(jīng)銷商代言。在重點(diǎn)區(qū)域，有的企業(yè)甚至派出5人以上團(tuán)隊(duì)長駐，協(xié)助經(jīng)銷商推廣、服務(wù)。

如果說線下的觀摩會(huì)、技術(shù)推廣會(huì)有時(shí)間和空間的限制的話，那么線上的推廣就沒有這個(gè)限制。很多經(jīng)銷商已經(jīng)開辟了推廣的新戰(zhàn)場，抖音、視頻號等平臺(tái)是比較常見的推廣平臺(tái)，甚至小紅書也沒有被放過，重點(diǎn)引流年輕客戶。

即便是業(yè)內(nèi)人士，你也很難見過這么全的產(chǎn)品及品牌。從有機(jī)肥、生物肥到大化肥再到特肥，從化學(xué)農(nóng)藥到生物農(nóng)藥再到藥肥，“你見過的沒見過的這里全都有”！耳熟能詳?shù)拇笃放其N量不錯(cuò)，前所未聞的品牌也能賣出去，有付出就有收益，想上量就都比較難。

價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)占領(lǐng)市場的利器，在這里可能不太好使！因?yàn)椋颇系牟糠址N植者種植的是高附加值的作物，他們“需求的不是低價(jià)，而是錢花得值！”并且，越接近收益的環(huán)節(jié)越不吝于投入。價(jià)格實(shí)惠卻達(dá)不到效果的產(chǎn)品也不被青睞。

很多經(jīng)銷商都在說，現(xiàn)在越來越卷了，中間的利潤空間越來越小了。

也有經(jīng)銷商說，角逐這才剛剛開始，未來可能不是目前這個(gè)樣子。大企業(yè)開始搞防御戰(zhàn)，中小企業(yè)就開始搞反擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)吧。

那么，問題來了，在這樣卷的市場你如何保持增量？由著市場卷死你？還是你憑借對作物的深度聚焦卷死競爭對手？

若您有想法，歡迎9月25—26日來云南昆明，來2023（云南）果蔬產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展大會(huì)我們探討交流；若您還處于迷茫期，那您更需要來聽下別人的案例，找到您可以復(fù)制的點(diǎn)！

聚焦區(qū)域市場：新入局者暴增，嵩明葉菜市場如何挖潛？