2025 年，農藥行業會比 2024年更難嗎？還會繼續內卷嗎？

這幾年，都說難 ：國家層面，“百年不遇之大變局”；行業層面，企業面對的是“四十年不遇之大內卷”；經銷商層面，“十年不遇之大困境”。企業市場創新進入無領航員可跟隨，無路徑可依賴，無規則可遵循的“無人區”，農藥行業也進入新世界。農藥企業面對復雜多變的經濟環境，疊加行業內卷的風暴，很多企業正在經歷增量不增收、動而不銷等狀況。一半是火焰，一半是海水，一邊煎熬，一邊“苦戰”。

2025 年，都說變。市場環境在變，新政策、新技術、新工具層出不窮，中國農藥行業站在了新的十字路口。在全球政治經濟等宏觀經濟形勢變化、氣候變化、政策調控加劇、市場競爭激烈的背景下，行業將面臨深刻的變革。

2025 年農藥行業、企業如何突破現在，勘清迷霧與荊棘，做好準備，與“迷局”共舞，一邊籌謀，一邊破局？在制定企業戰略規劃，工作計劃、設定目標、制定執行方案以及任務分解之前，必須先對以下趨勢做出正確的預判，做好創新破局。

脫離低價競爭，

從“性價比”走向“價性比”

2024 年補庫存疊加去產能，以價換量，原藥價格底部盤整以年為區間進行震蕩，農藥價格受原材料價格、人力成本及環保成本、供需關系多種因素影響，波動性較大，原藥價格 3 年間波動幅度達 210%。

2024 年原油、中間體等原材料價格上漲，推高了農藥生產成本。環保治理投入增加，進一步推高了農藥生產成本。市場競爭激烈，企業利潤空間受到擠壓，價格戰時有發生。

在此背景下，農藥企業要脫離低價競爭，從“性價比”走向“價性比”。敢于定價，先定價，然后把其性能做到在同一價位帶中的極致，而不是遵循越便宜越好的邏輯。沒有敢于定價的決心，是無法支持已有的商業模式的。

優化庫存結構，

提升供應鏈管理能力

因為農藥原藥價格的波動影響了農藥制劑的價格，市場上形成了農藥生產企業庫存水平較高，流通渠道壓貨意愿不大，拿貨意愿低，現賣現拿貨的現象，對農藥生產企業在生產端集中備貨發貨要求提高，農藥企業將面臨如何有效管理庫存、降低資金占用、提升周轉率的挑戰。農藥企業需要精準預測市場需求，加強庫存管理，優化庫存結構，提升供應鏈管理能力。

調整品類結構，多元化發展

品牌是企業的資產，品類是企業的地位，2025年，農藥品類結構將不斷調整，呈現多元化發展趨勢，創新品類不斷涌現，功能性制劑占比將獲突破。

農藥企業需要重新定義產品，重新定義公司，通過技術與商業模式的顛覆式創新，重構產品和服務新邏輯。特定作物保護、精準施藥以及根據不同場景、不同地區特點研發的差異化產品將成為市場需求的熱點。比如，植調藥肥、懸浮藥肥等新概念不斷涌現，植物免疫誘抗劑、生物刺激劑等生物產品得到大力發展，某些特殊作物的專用農藥，針對不同地域的病蟲害種類而開發的專用產品，將成為行業發展的重點。

加大研發投入，推動技術革新

創新是農藥行業持續發展的動力。2025 年，生物農藥、微生物制劑、基因編輯育種、納米制劑、RNA 生物農藥、農藥晶型工程等新技術的應用，將推動農藥行業進入新的階段。以功能基因組學、蛋白質組學以及結構生物學為代表的生命科學前沿技術，尤其是以基因編輯為代表的顛覆性技術與新農藥創制研究的結合日益緊密。高性能計算、大數據以及人工智能等新興技術開始應用于新農藥創制研究，極大地提高了農藥創制效率。

企業需要不斷加大對研發的投入，推動技術革新，以應對日益復雜的農業環境和市場需求。在新化合物發現、生物合成技術突破上，企業需要加大新化合物發現力度，開發具有自主知識產權的農藥產品。在制劑技術創新上，企業需要加強制劑技術創新，提高農藥利用率和防治效果。在應用技術創新上，企業需要加強應用技術創新，提供精準施藥解決方案。

擁抱數字化營銷，實現精準觸達

傳統的傳播手段如電視廣告、墻體廣告、報紙，貼海報、掛條幅、發傳單等效果達不到要求，農民大部分的時間都在手機上，媒介渠道的變革，為農藥企業提供了新的營銷機會。數字化傳播、社交媒體、線上營銷將成為農藥企業拓展市場、塑造品牌的重要工具。

所以農藥企業要積極擁抱數字化營銷，實現客戶的精準觸達。要積極通過電商平臺拓展銷售渠道，通過社交媒體進行品牌宣傳和產品推廣，通過抖音、快手等短視頻平臺進行技術培訓和知識普及。

積極出海，深化全球布局

隨著國內市場的競爭加劇，農藥企業出海已不是選擇題，而是必答題。不出海就出局，許多農藥企業加快“走出去”“走進去”步伐，積極開拓海外市場。農藥企業可以積極開拓新興市場，如非洲、東南亞等 ；可以通過海外并購，獲取先進技術和市場渠道 ；可以加強國際合作，共同開發新產品和新技術。

保持信心，創新突圍

在面對產能過剩、價格波動、環保壓力等多重挑戰時，農藥行業的信心尤為重要，信心比黃金貴重。我們相信中國農藥行業長期向好的趨勢不會改變，農藥企業需要在困境中保持信心，通過技術創新和產業升級走出困境。

因為糧食安全是國家戰略的基本盤，農藥是保障糧食安全的重要手段，是剛性需求，隨著農業現代化發展，農藥市場需求將持續增長。國家將繼續支持農藥行業發展，為企業提供政策保障。

加快綠色轉型升級，高質量發展

農藥行業、企業必須加快轉型升級，才能實現綠色發展和高質量發展。

在生產端，企業要采用清潔生產工藝，減少污染物排放，提高生產自動化、數字化水平。在產品端企業要研發和生產更多的綠色環保農藥產品，推動產品結構的優化和更新，向高效、環保、綠色方向發展。在植保端，企業要提供綠色種植技術服務，減少農藥使用量。據統計，無人機飛防服務市場規模突破 200 億元，藥肥一體化方案覆蓋 3500 萬畝耕地。

合規發展，合作共贏

活下去原先是企業的最低要求，現在是最高要求。農藥行業面臨的不是簡單的繁榮或者衰退，而是一場內外部同時發生的深度結構性調整，這種結構性的變化既受制于世界宏觀環境變化的大邏輯，也受制于中國經濟發展的內生性邏輯。

農藥企業要想破局，需要從合規、合作等多方面尋找突破口，突破發展瓶頸。要加大研發投入，開發具有自主知識產權的農藥產品 ；要探索新的商業模式，如農藥租賃、農藥托管等 ；要加強與科研機構、種植戶、渠道商等合作，實現互利共贏。

整體來看，2025 年農藥行業將迎來更加激烈的競爭和更加嚴峻的挑戰。那些堅持創新驅動，在“創新黑土地”上深耕、在分化與融合的交響中，奏響產業進化的最強音的企業，終將穿越周期迷霧，在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。正如熊彼特所言：“真正的競爭不是價格戰，而是來自新組合的毀滅性創造。”