山東科賽基農(nóng)控股有限公司董事長 王銘

企業(yè)出海首先要做到三個同步：與時代同步（時代大背景），與行業(yè)同步（行業(yè)大趨勢），與公司同步（公司大戰(zhàn)略）。

目前，我國是農(nóng)藥大國，農(nóng)藥行業(yè)就像一個橄欖球，很多企業(yè)都把大量的資金投入到設(shè)備、廠房；在研發(fā)、市場投入嚴重不足。

未來，我們將朝著農(nóng)藥強國發(fā)展，應(yīng)該是啞鈴型的，加大在研發(fā)、市場的投入。

 一個現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展模型應(yīng)該也是啞鈴形的，研發(fā)和市場是重點。目前，科賽基農(nóng)新型化合物創(chuàng)制成果——苯噁吡草酮、萘異噁唑酰胺兩個專利化合物。

中國農(nóng)藥行業(yè)出口的三種商業(yè)模式：

科賽基農(nóng)國外市場探索和拓展經(jīng)歷了三個階段：

目前全球人口88億，糧食是十分緊張的。我們國家每年糧食進口量已經(jīng)占我們總產(chǎn)量的23%了，所以糧食安全問題還是非常嚴峻的。不管是國內(nèi)市場，還是海外市場，市場空間還是非常大的。

經(jīng)過多年的打磨，科賽基農(nóng)海外設(shè)立的子公司已經(jīng)十分成熟。設(shè)立子公司就要定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍。

目前，子公司組織架構(gòu)基本上1個總經(jīng)理、2個副總經(jīng)理、5—8名后勤員工，其他就是當?shù)貑T工。

營銷工作由三條主線貫穿——產(chǎn)品線、團隊線、渠道線。產(chǎn)品線要引領(lǐng)企業(yè)做品牌，團隊要有自信是核心能力，渠道市場要不斷突破。

譬如，團隊塑造，要用公司文化提高團隊的凝聚力，用營銷理念提高團隊的戰(zhàn)斗力。公司的核心價值觀必須在團隊不折不扣地貫穿始終。

科賽基農(nóng)的營銷理念：

品牌戰(zhàn)略（公司品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌）→提高工作效率，踐行價值營銷→銷售季節(jié)前置，銷售重心下移→掌控核心零售商和大農(nóng)戶，持續(xù)堅持創(chuàng)新性的“四進”工作。

那么國外設(shè)立子公司什么時候能賺錢？

 科賽基農(nóng)海外市場是第三種商業(yè)模式，就是要做品牌、做渠道。

這種模式下，我們稱之為蘋果樹理論，就是蘋果苗種下去，第六年才進入盛果期，前五年還要不停地澆水、施肥、修剪……才會有之后的突破。

品牌是農(nóng)民心目中產(chǎn)生復購的主要原因，是需要時間沉淀的。

國外設(shè)立子公司：

目前，科賽怡銳在喀麥隆、尼日利亞、科特迪瓦、加納、老撾、柬埔寨、緬甸、泰國、俄羅斯、巴西等均有子公司。

最重要的是，要打造系統(tǒng)，磨合出適合自己的安全、高效、持續(xù)盈利的商業(yè)模式！

任何一個企業(yè)都有自己獨特的企業(yè)文化，都有自己對營銷理念的理解，需要培養(yǎng)接受自己企業(yè)文化的人才隊伍。

中國農(nóng)化企業(yè)做國外市場的建議：

最后送大家兩句話“世界這么大，我要去看看！市場這么大，我要分一杯！”