【西北特色种植大会】 孟一乐：2024中国农资超级终端商升级突破36计
中國農資戰略營銷專家，樂行咨詢創始人孟一樂
新的經濟發展三駕馬車消費升級、深度城市化、新出口（一帶一路）。深度分析均與我們的農資行業兮兮相關。譬如，消費升級首先就要滿足農產品的安全、健康等。
而且我國對于農業的發展尤其重視。
那么，在這樣的大環境趨勢下，經銷商如何轉型升級？如何定位?
提升思考的維度是拓展視野、創新思維和解決問題的重要方法。
第一步：賣名字——做唯一。企業不僅要有一個易于記憶和發音的名字，還要確保這個名字與品牌的核心價值緊密相連。
第二步：賣馬鞍目的：做王子。企業要有自己的穩定風格、標簽和符號。
第三步：賣代言目的：做明星。通過選擇與目標消費群體相契合的代言人，企業可以將自己的品牌形象與積極、正面的形象相關聯，從而在消費者心中樹立起“明星”般的地位。
第四步：賣會員——做粉絲。建立會員制度，提供會員專屬的優惠、特權和服務，培養忠誠的顧客群體。
第五步：賣話術——做成交。通過FABE策略精心設計的銷售話術，銷售人員可以更好地理解顧客需求，解決顧客疑慮，從而達成交易。
第六步：賣優惠——做促銷。通過優惠手段，企業可以在短期內迅速提升銷售額和市場份額。第七步：賣回訪——做口碑。定期的回訪，及時解決客戶的問題和不滿，還可以增強客戶對品牌的信任和滿意度。
- 第八步：賣夢想——做領袖。通過傳播品牌理念和愿景，激發客戶的夢想和追求。企業不僅要提供優質的產品和服務，還要成為消費者心中的“領袖”，引導他們追求更高品質的生活方式和價值觀。
農資銷售的“四大”真諦；
農資產品的“七率”表現；
農資產品終端布置的“十大”原則；
開發農資客戶的“三大”方法；
如何應對農民購買農資的“十大”；
疑惑處理農戶投訴與抱怨的“七大”技巧；
如何維護農戶關系，摒棄“六大”陋習。
經銷商未來要越來越專業、敬業。這些素養是終端商實現盈利和持續發展的關鍵。
經銷商經營主體依然是線下。一個高效的門店成交系統，包括五個關鍵環節（5K）。
通過組織大規模的示范活動，展示農資產品的實際效果，增強農民的購買信心。通過早、田、訪、會、兌、高六步，提升觀摩活動的吸引力和影響力。
面對新媒體的崛起，孟一樂提出了六大營銷模型，幫助終端商在新媒體環境下實現突圍。這些模型包括
老鄉病毒社群模型（利用地域關系和社群效應傳播信息）
7日濃縮觀摩戰模型（快速展示產品效果）
15大免費模式模型（通過免費服務吸引客戶）
萬人觀摩搶爆品模型（大規模示范活動促進銷售）
三三制強分銷模型（高效分銷策略）
會員全程定向服務模型（為會員提供個性化服務）。
終端商在轉型升級過程中需要扮演的四大角色：
消防員（解決表面問題）
醫生（解決核心問題）
教練（解決長期問題）
牧師（解決源頭問題）。
每個角色都有其獨特的職責和價值，通過不斷升級角色定位，終端商能夠更好地應對市場變化，實現可持續發展。
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