农资经销商盈利路径之：精准检测提高服务品质

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/11/16 14:32:58

经销商的身份从单纯的经销商变成了服务商。经销商的经营也已经从单纯的卖产品，转变到以服务为抓手的解决方案了。在服务中，“大概”“也许”“差不多”“这就行”的表示不确定的语言，越来越没有说服力。更多的经销商开始用数据说话，用数据来指导种植者的种植，使服务更精准：用肥用药更加精准，配方精准、用量精准、使用方法精准、使用时间精准。用数据和本地化方案，破局区域市场。检测，已成为经销商的“心头好”“为什么要进

經銷商的身份從單純的經銷商變成了服務商。

經銷商的經營也已經從單純的賣產品，轉變到以服務為抓手的解決方案了。

在服務中，“大概”“也許”“差不多”“這就行”的表示不確定的語言，越來越沒有說服力。更多的經銷商開始用數據說話，用數據來指導種植者的種植，使服務更精準：用肥用藥更加精準，配方精準、用量精準、使用方法精準、使用時間精準。

用數據和本地化方案，破局區域市場。

檢測，已成為經銷商的“心頭好”

“為什么要進行檢測？我們的種植真的需要這么精準嗎？”

筆者曾經問。

結果，對方給的答案基本上都是肯定的。

“不檢測怎么確認我們施用到土壤中的肥料剛好是果樹獲得高產所需要的量呢？”

糧作面積大，一般都不需要那么精確。即便是有差別，一個大區域完全可以大配方小調整，即能保障增產增收。

經作相對復雜，即便是同一種作物，因種植年限、種植品種、種植區域、種植地勢、果樹樹形、砧木等不同就差別很大。原來種植憑經驗，但是往往新的情況超出了認知，疑難雜癥就多了起來。

有工具做指導，可以導出具體的數據指導、優化方案，就可以有望給服務的區域做全新的品種、模式、大數據引領。

而用檢測，用數據“武裝”起來的經銷商的確更有信服力，也更專業。（種植者的疑問）凡事（你）有答案，這個就很有成就感。

“用數據來表述，會更具體更精準。數據化背書，可信度比較高。”

數據，精準服務的底氣

工具也成了導入新產品、新產品集群的抓手和切入點。

水培育苗時肥水的EC值需要精準，基質栽培每天必須跟蹤pH值和EC值的波動……土壤、葉片的關鍵指標都可以檢測出來，通過作物種植檢測，在做作物營養評估，在數據的影響下，缺什么，該調什么一目了然，從而更加精準地給出作物營養解決方案。

檢測工具提供的數據可以有效地為農業產業提供服務，提升農業價值，促進農業由“量”向“質”的轉變，助力農業高質量發展。

經銷商最早的檢測儀器大多只是土壤速測儀，多用來測量土壤中氮磷鉀、pH值能項目，現在就多了，養分速測儀（快速檢測出土壤、植株中氮磷鉀鈣、pH、鹽度、含水量等關鍵指標）、Al智能作物缺素識別（通過葡萄葉片特征，葉片顏色識別數十種葡萄缺素癥狀和病蟲害癥狀，識別率達 95% 以上）、莖水勢智能傳感器（智能搜集提供土壤數據、氣候數據、病害數據、作物數據）。

我們熟悉的陜西寶雞喬洋在獼猴桃上、貴州卓豪左祥文在辣椒上都在使用精準檢測提升其精準服務。

種植者有了數據做參考，會更信服經銷商的方案；經銷商有了數據做支撐，會更有底氣。

大理現代農業總經理張子玉介紹，肥力檢測的一種方法是通過施肥監測來了解它；一種是在實驗室分析施肥過程中田間采集的樣本。

“你能相信我能給出明年這個園子準確的產量嗎？”

一個經銷商這樣問筆者。也正是因為他們的精準服務，讓他們服務的種植者增產增收。進而以點帶面，吸引來了更多的原有圈子之外的人。這已經成為部分經銷商增長的一個路徑。

沒有檢測數據，經銷商可能就沒有那么精準的方案，種植者就可能沒有那么好的收益，試驗示范的效果就不會有那么出眾。

有一個經銷商說得好，若有這個區域某個作物更多的數據，就可以支撐精確指導當地該作物的精準方案。

未來，若有更多區域、更多作物能做出區域作物大數據，用來優化種植方案，進而共享數據，那檢測和數據將會發揮更大的價值。