从植物营养说起，浅谈新疆农资市场的布局

作者：梁飞谈水肥梁飞 2024/6/14 8:35:33

温故而知新，重温植物营养与施肥的五大基本规律，对于水肥一体化的的应用有很多新的认识，也引发我们思考其对新疆农资市场的启示。养分归还学说作物从土壤带走养分，土壤中的养分将越来越少，因此，要恢复地力就应该向土壤施加养分，归还从土壤中拿走的全部东西，不然产量就会下降。养分归还学说，核心思想是作物从土壤带走养分，应该归还全部从土壤中拿走的东西。那么我们很多本来不属于新疆的农资企业，进入新疆，我们是不是应该

溫故而知新，重溫植物營養與施肥的五大基本規律，對于水肥一體化的的應用有很多新的認識，也引發我們思考其對新疆農資市場的啟示。

養分歸還學說

作物從土壤帶走養分，土壤中的養分將越來越少，因此，要恢復地力就應該向土壤施加養分，歸還從土壤中拿走的全部東西，不然產量就會下降。

養分歸還學說，核心思想是作物從土壤帶走養分，應該歸還全部從土壤中拿走的東西。那么我們很多本來不屬于新疆的農資企業，進入新疆，我們是不是應該思考一下給新疆農資市場或者農民帶了什么？作物高產、植物營養服務體系的建設、還是當地的就業或者稅收，尤其一些企業既要享受當地政府招商引資的紅利，又要只為掙錢而掙錢，是不是應該先考慮先舍后得的問題。

因此，養分歸還學說告訴一些企業，新疆市場不應該空手套白狼或者一味地索取；在全國援疆的大背景，我們肥料企業也應該有擔當，可以通過建立分廠，建立分公司的模式帶動當地經濟發展；也可以通過將先進技術和產品引進來，帶動新疆農資產品和技術的升級；當然也可以推動新疆農業技術服務體系的完善，實現共榮。

最小養分律和木桶理論

作物產量主要受土壤中相對含量最少的養分所控制，作物產量的高低主要取決于最小養分補充的程度，最小養分是限制作物產量的主要因子，如不補充最小養分，其他養分投入再多也無法提高作物產量。

木桶理論核心就是瓶頸問題，那么現在新疆農資市場的瓶頸是什么？氮磷鉀嗎？現在尿素新疆產能過剩，鉀肥新疆有羅布泊鉀鹽，磷肥對于新疆比較缺乏，但是現在各大磷肥企業在新疆也都有銷售，那么新疆農資市場的短板是什么？

我認為三點：農資產品如何合理應用、中微量元素及生長調節劑的科學配比、農資技術服務及配套設備。因此，新疆農資市場，要做的是解農民關心的和利用相關的問題，然后實現共贏。

同等重要不可替代律

十七種營養元素它們在作物體中同等重要，缺一不可。這就是所用作物必須元素都是不可替代的，同等重要的；無論哪種元素缺乏，都會對作物生長造成危害。同樣，某種元素過量也會對作物生長造成危害。

營養元素對于作物生長是同等重要的，那么我們農資產品難道一個氮肥就可以解決農民全部問題嗎？甚至還有些，一斤頂六斤這樣的鬼話，新疆農資市場不是唐僧肉，新疆農民和農業技術人員也不是傻子，因此新疆不是虛假產品過分宣傳的天堂。

但是新疆生產需要綜合解決方案，也希望肥料產品、農機產品、種子、農藥等產品的綜合融合和深度融合，然后實現新疆農資市場的綜合節本增效。因此，我建議農資企業要綜合考慮問題，試著肥料要與農機農藝和灌溉等同等重要的考慮問題，其他措施不行肥料也搞不成，所以不要否定其他行業，要學會合力；另外，要考慮一下，你的產品是否具有不可替代性？產品是不是真的好或者你的技術方案確實可以解決問題。

最大養分律和報酬遞減律

從一定的土地上所得到的收獲,雖是根據在該土地上所投入勞力和資本數量的增大而增加,但達到一定限度后,隨著單位勞力和資本的再增加而報酬的增加卻在逐漸減少。

報酬遞減律本身就是經濟學規律，新疆農民很多作物的產值是固定的，我們拿棉花為例，400公斤籽棉，籽棉單價7元/公斤左右，也就是說現在農民投入條件下，2800元左右的毛收入。我們的農資產品投入，能夠給農民解決的問題是什么？投入減少、產量增加、還是單價提升？投入減少，現在新疆肥料的費用相對已經比較少，我們想減少投入必須結合科學的方案實現節本增效；產量增加，這個就有與投入產出比做分析，做統計；單價提升，可以重點考慮特色林果和蔬菜瓜果。

土壤因子綜合作用律

生態因子不是孤立存在的，任何一個生態單因子的變化，必將引起其他因子不同程度的變化及其反作用。

對于新疆農資市場來講，市場就那么大，現在競爭不敢說白熱化，但是競爭還是很激烈的，所以如何團結更多可以團結的力量，做全產業鏈的農資市場，為農戶解決更多更實在的問題，這個出發點要認真思考；但是進新疆生產前，做好充分調研還是很有必要的，至少水肥一體化條件下很多產品需求和技術需求就有很大差異。

整體上講，新疆農資市場機遇與挑戰并存，我們需要做的是充分了解生產，與上下游企業開展合作，不要忽視其他產品但是要做不可替代的自我，尋找新疆農資市場中的短板，在產品設計時候將農戶盈利作為出發點，結合報酬遞減律和最小養分律，做好市場與產品布局。

新疆的農業有多強？新疆農業的新質生產力是什么？新疆的種植業有哪些痛點和困惑？新疆的農業到底需要什么樣的農資產品？農資企業在新疆農資市場的機會和“爆發點”在哪里？我們為什么要在新疆開一場“新疆農資與市場新質生產力大會”？

拋出這些問題，就是想和您一起撬動開“疆”拓“土”的欲望。

新疆現有耕地面積1.06億畝！糧食種植面積3400萬畝！棉花種植面積3554萬畝！油料種植面積1697萬畝！蔬菜種植面積713萬畝！特色種植與林果突破1000萬畝！

重要的是，新疆現在是全國水肥一體化面積最大的省份！新疆地方每年以300萬畝“水肥一體化”面積增長！新疆市場對肥料的功能有多元化需求。除了水溶肥，農民要求肥料不僅能增產、提質，而且能保水、保苗、防病、改土等。

所以，能夠確實解決農民需求的肥料，在新疆的市場前景必然廣闊。如此背景下，別說您對新疆農資與市場這塊大蛋糕一點都不動心。

連續三年對新疆市場傾力調研下，我們毫不猶豫地要啟動2024新疆農資與市場新質生產力大會。我們相信，等到會后，以上問題您得到的答案一定沒有瑕疵的。

面對新疆市場這個大市場、大機遇，市場博弈剛剛開始，農資與市場傳媒傾情打造2024新疆農資市場新質生產力大會，期待共同解讀新疆農資市場發展戰略，共同為新疆農業的綠色可持續發展貢獻力量！

會議主題：新質種植與土壤改良

會議時間：2024.7.26（報到）—27日（全天）

會議地點：新疆昌吉（昌吉迎賓館）

主辦單位：農資與市場傳媒

支持單位：中國農業技術推廣協會

組織承辦：中國農技推廣協會農業綠色種植和土壤改良分會

會議內容：

一、新疆是個好地方，更是大市場

1、新疆農業全面解析和發展趨勢解讀

2、水肥一體化在新疆還有多少增量空間

3、新疆農資市場的新質生產力帶來的新變化

二、綠色種植與作物全程解決方案

1、生物菌肥在新疆土壤修復工程中的市場空間巨大

2、省工省力省時，植調藥肥在新疆市場已經被信賴

3、災害頻發，植物營養和修復類的產品在新疆已經不可或缺

三、與眾不同的農資營銷服務

1、品牌就是認知，平臺也需要品牌點亮

2、在新疆，農資銷售必須要真正解決問題

3、只要找到痛點，高端產品在新疆不是沒市場

4、以天山為界！新疆優秀經銷商南北論壇

會議亮點

媒體占位：農資與市場傳媒全面進軍新疆市場，行業影響力媒體賦能新疆農業

權威分析：新疆農資市場精準解讀分析，全面了解新疆農資市場新質生產力詳情

靶標痛點：新疆主要作物種植痛點全程排查和解決方案發布

土壤改良：農資廠商在新疆的土壤改良可持續發展中的具體行動方案

品牌打造：為農資新品類在新疆市場樹立品牌強力背書

玩轉新媒：在新疆做農資，新媒體就得這么玩

會議信息

會議規模：50+新疆當地優秀農資平臺商；300+新疆當地優秀農資零售商；300+新疆當地種植戶；40+農資品牌商；100位當地種植大戶；100萬+全網傳播！

大會冠名：施派作物科技有限公司

聯合主辦：山東土大廚肥業有限公司

協辦：上海優馬生物技術有限公司、諸城市浩辰生物科技有限公司、慕恩（廣州）生物科技有限公司

特別贊助：西安田本農用化學有限責任公司

會議承辦：新疆疆小棉農業科技有限公司、奎屯禾協農業發展有限公司、新疆昊鑫宏宸農業科技有限公司、新疆諾金田田圈農資有限責任公司、阿克蘇信得過農資有限責任公司、新疆龍盛禾生物科技有限公司、阿克蘇豐盛農資有限責任公司

品牌支持：青島瀚普生物科技有限公司、四川絡布新材料科技有限公司、廣西水微生物科技有限公司、希臘安格羅股份有限公司、中禾天呈農業發展有限公司、焦作賽固特生物科技有限公司、青島銳康達生物科技有限公司、河北上橋生物科技有限公司、深圳市芭田生態工程股份有限公司、武漢禾運農業科技有限公司、山東名岳軒印刷包裝有限公司、浙江石原金牛特種肥料有限公司、阿曼蘇哈爾硫肥公司、北京金必來生物科技有限公司、河南北斗星生物科技有限公司、中棉小康生物科技有限公司、成都云圖控股股份有限公司、山東五福生生態工程有限公司、普羅蒂歐（北京）生物科技有限公司、西安集佰儂生物科技有限公司

會議咨詢：

楊建召 18530891095

郭英民 17337118371

羅輝 18937197164

沈南 18530083728