【增量破局】桂林佳联：明确自身价值，以少胜多做可持续经营！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/7/25 10:00:02

广西市场走访拜访桂林市佳联农资有限公司总经理于社英从2017年创业，今年是第七个年头，总共合作的厂家只有中化作物、欧化、紫牛等不到10个，却可以做到近3000万的销售额。桂林市佳联农资有限公司总经理于社英和团队用实际行动阐释了以少胜多的可持续经营。1.明确自己的位置和责任：作为一家农资经销平台，要明确平台的价值，就是要了解市场的真实需求，整合相应的上有产品资源，为下游的合作伙伴赋能。作为经销商平台

廣西市場走訪拜訪桂林市佳聯(lián)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理于社英

從2017年創(chuàng)業(yè)，今年是第七個年頭，總共合作的廠家只有中化作物、歐化、紫牛等不到10個，卻可以做到近3000萬的銷售額。桂林市佳聯(lián)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理于社英和團(tuán)隊用實際行動闡釋了以少勝多的可持續(xù)經(jīng)營。

1.明確自己的位置和責(zé)任：作為一家農(nóng)資經(jīng)銷平臺，要明確平臺的價值，就是要了解市場的真實需求，整合相應(yīng)的上有產(chǎn)品資源，為下游的合作伙伴賦能。

作為經(jīng)銷商平臺，要為上游的廠家和自己的團(tuán)隊負(fù)責(zé)，廠家愿意把產(chǎn)品交給你經(jīng)營，要為廠家的預(yù)期銷量負(fù)責(zé)，團(tuán)隊愿意跟著你干，就不能辜負(fù)團(tuán)隊的信任，把公司經(jīng)營好帶著團(tuán)隊掙錢也是公司的責(zé)任。也是基于此，佳聯(lián)從不輕易接廠家產(chǎn)品。作為佳聯(lián)的員工，也要明確自身的位置和責(zé)任，要為公司的經(jīng)營目標(biāo)和下游合作伙伴負(fù)責(zé)，明確了自身的位置，就清楚了自己應(yīng)該做什么。

2.保持戰(zhàn)略定力，拒絕短期誘惑：作為經(jīng)銷商，剛開始起步的時候，獲取上游的優(yōu)質(zhì)資源比較困難。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，獲取資源比較容易一點，尤其在市場有一定影響力和知名度時，很多上游企業(yè)會慕名而來，這時就是考驗經(jīng)銷商定力的時候。尤其是團(tuán)隊和下游合作伙伴提出增加產(chǎn)品資源時候，先核實后要思考，這種需求是短期利益產(chǎn)品，還是長期發(fā)展的產(chǎn)品，然后和團(tuán)隊以及下游合作伙伴系統(tǒng)論證。

3.與市場保持同頻，及時作出調(diào)整：市場不會一成不變，為了能更好的服務(wù)下游客戶，于總和團(tuán)隊經(jīng)常下市場走訪，研究市場的變化，由于近幾年桂林市場砂糖橘的效益不好，砂糖橘的面積減少很大，下游合作伙伴在砂糖橘的銷售下降很多。面對這樣的情況于總及時調(diào)整策略，在柿子、羅漢果等作物上做了系統(tǒng)布局，和下游合作伙伴摸索出相應(yīng)的解決方案，快速整合相應(yīng)的產(chǎn)品資源，應(yīng)對砂糖橘市場萎縮。也正是這樣的調(diào)整，保證在桂林市場艱難的情況下實現(xiàn)銷量的穩(wěn)步增長。

4.堅持價值導(dǎo)向，減少無效消耗：為了更好的協(xié)助下游合作合作伙伴提升銷售，佳聯(lián)團(tuán)隊經(jīng)常和下游合作伙伴組織動銷活動。在活動準(zhǔn)備階段，于總會和團(tuán)隊以及合作伙伴認(rèn)真研討活動的價值，預(yù)期會達(dá)到什么樣的效果，可以幫助下游合作伙伴達(dá)成多少銷量，堅決不能為了開會而開會，沒有質(zhì)量的活動寧愿不做，絕不能花費了大量的時間成本和人力成本做無用功。

除此之外，于總認(rèn)為團(tuán)隊的思想統(tǒng)一至關(guān)重要，只有思想統(tǒng)一，才能力出一孔，才能保持組織的活力，才能更好的服務(wù)下游合作伙伴，更好的達(dá)成目標(biāo)，不辜負(fù)上有企業(yè)的信任。

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