前段時間聽到一件事：由多位農資廠家業務員出來做農資批發的公司,在運營5年后，投資人的本金虧光，這家農資公司關門了。

2019年這家企業風光開張。

開業慶典辦得很熱鬧，慶典活動在五星級酒店舉辦，遍請當地農資客戶和行業大咖參會，筆者也受邀參會。

操盤手是從廠家出來創業的，有投資人出資作大股東，操盤團隊為小股東。

當時看，該初創企業很有前景。

公司運營團隊多年在農資行業摸爬滾打，熟悉產品和市場，也了解渠道，對植保營養知識也掌握。

該企業面對的市場，經作糧作都有，作物結構豐富，有些作物種植效益還可以。

上游廠家資源也不錯，畢竟操盤團隊都是廠家業務員出身，認識的人多，上游資源豐富。

團隊年輕有沖勁，背后有老板資金支持，很多廠家布渠道時喜歡找這種客戶來代理。

……

看著一切都不錯。

在過去5年時間里，筆者對其運作情況沒有作過多關注。

這咋一聽該企業已經倒閉關門了，甚是不解。

因為，無論從哪方面看，從產品資源、市場、運營團隊、啟動資本金等，該公司似乎都有條件做起來。

筆者思考一番后，感覺原因出在這一點：農資人創業的最佳“風口”期。

曾經有一次，在利農時代研習社舉辦的“LNSD農資人經營能力提升"培訓班講課時，提到農資人創業的最佳“風口”期。

辦農藥廠和大肥廠：2000-2010年

辦特肥廠：2010-2018年

創辦農資批發公司：2000-2015年

創辦農資門店：2000-2018年

創辦農服公司：2020年之后

創辦農資網購平臺：2015-2020年

線上直播帶貨：2020-2025年

……

以上是筆者觀察行業20多年變化，所做出的分析。

或會有讀者說，我沒在最佳“風口”期創業，我也做得不錯呀——其實，最佳”風口“期是指事半功倍，做起來不那么費勁，成功概率達到8成以上；“風口”期過了，不是不能做，而是做起來費勁，且成功概率不超過5成。

筆者認為，如果你在非風口期創業且做得很好，那是你擁有了這幾個條件之一：

1.有獨特經營模式。

2.有獨特核心技術。

3.有相對壟斷的產品資源。

4.切入細分市場，把握住先行機會。

5.定位的作物很賺錢。

6.比同行更快掌握新工具，并且利好好新工具。

比如，做廠家有專利技術，研發領先；做批發有強大的品牌廠家支撐，產品力強，并且是區域壟斷經營；比如善于用抖音、快手、視頻號吸粉做私域，聚焦于某個作物，很垂直……等等，都有機會。

現在，上游產能嚴重過剩，下游市場競爭激烈，“內卷”太嚴重，對大多數農資人來說，并不是出來創業的好時機。