农资大零售商，未来到底怎么样？到底什么样的人适合做？

作者：每天农资 2025/4/29 9:28:28

最近走访了一些大零售网上这个话题也很热，咱们凑一下热闹，来聊聊这个事情。首先当谈到农资大零售的时候，我们先要确定“大”指的是什么？反正不可能是你的头大。这个大更多的是指销售体量大，也就是营业规模大，而非面积大。好多人的理解就是搞一个大点的面积，然后搞的货多多的，然后价格搞的低低的，然后就是大零售了，这类人大概率是整不明白的，是要成炮灰的。我见了一个面积特别大的零售卖场，我问老板，你这家店在种植户心

最近走訪了一些大零售網上這個話題也很熱，咱們湊一下熱鬧，來聊聊這個事情。

首先當談到農資大零售的時候，我們先要確定“大”指的是什么？反正不可能是你的頭大。這個大更多的是指銷售體量大，也就是營業規模大，而非面積大。好多人的理解就是搞一個大點的面積，然后搞的貨多多的，然后價格搞的低低的，然后就是大零售了，這類人大概率是整不明白的，是要成炮灰的。

我見了一個面積特別大的零售賣場，我問老板，你這家店在種植戶心目中的標簽是什么？他說大，這家店就是大？面積大？那種植戶會想一個問題，你大不大和我有什么關系啊？我可以得到的價值是什么？這是定位的問題。

其次，我見了一個朋友，面積只有200平左右但是年銷售額兩千多萬，不顯山不漏水，產品價格都中規中矩，產品資源也很多，拿貨成本也比零售商要低，甚至比一些代理商還低，但人家沒有惹到同行狗急的跳出來，所以你說人家是不是大零售？

因此呢，我們看一些事情的時候不要只看表面，也有一個朋友現在倉庫面積幾千平，但是這朋友也是從小店開始的，銷售額都做到那么高了，但去年剛換一個更大的面積，是因為小面積不夠了，需要大面積才換的。人家是認為生意好了需要大面積，而不是因為大面積生意才好的。

關于大零售的打法，目前爭論最多的就是低價，打破暴利等等，那是我們看到的，因為價格是最快的，但不代表所有的都是打價格戰，比如我見那個兩千多萬才200平面積的，他們靠的就不是價格噱頭，靠的是系統的管理，是方案的整合等等。

各有各的打法，但走價格路線肯定是最快的，走技術服務路線太重了，發展比較緩慢，并且在價格面前會受到一定的壓力，但客戶是分類的，不是所有的客戶都喜歡低價的。

靠價格的大零售商肯定是要做現款的，沒有現款就沒有辦法做到低毛利，而做現款就面臨著一個問題，那些大戶的生意只能做極少的一部分，很難提升占比。

這幾年互聯網對線下農資沖擊很大，但我有一個做基地的朋友說，對他們一點影響都沒有，基地老板看的不只是價格，還有其他的附加值，比如賒銷，哈哈哈，這當然是一個玩笑。

所以，大零售商以價格切入的時候主要競爭對手是線上農資以及即將下場的代理商。

這幾天見了很多人，也有很多人看我的內容聯系我，私下和我溝通自己想干，我發現有很多人蠢蠢欲動啊，尤其是一些原來做代理商的，手里有錢，前面沒路，看到別人這樣搞了覺得自己似乎也行，但想搞吧又害怕進去了出不來，正在猶豫，我斷定這部分人可能要成為大零售的炮灰了。

因為他們都沒搞清楚自己為什么要搞，他們屬于饑不擇食，慌亂的跟蹤，沒有打法，沒有思路，只有勇氣和錢。但不可否認，他們進來以后會對行業有一些影響的，短期是混亂，但長期看一定是升級行業，增加行業門檻，讓活到最后的人會比現在好很多。

胡亂的咧咧了這么多，沒邏輯，也沒想說大零售應該怎么干，只是希望大家多思考思考，很多打法我也不能寫出來啊，我和人家聊人家告訴我了，我不能把人家的核心給大喇叭一樣公布出來，那以后就沒人給我說了。

但我想告訴大家一個牛逼的思考問題的方法，這是我看戰爭論和博弈論歸納總結出來的，屬于常識知識二次包裝，你也可以說是我自己的話：

當你看不清楚對方的打法時，不妨提升一個高度，看看人家的戰略目標。你看不清楚對方的打法，你搞不明白對方為什么這樣做，有兩種情況，一種是對方自己也不清楚自己為什么這樣搞，另外一種就是你的段位不夠，看不到人家的戰略目標。

不要用你的目標去思考別人的動作，不配套的，掙一百萬的人不要和掙五千萬的人交流掙錢的經驗，聊到最后就是一肚子氣。

相關推薦

当种植户都贪便宜，未来农资市场可能会变成这样！

由于去年粮食价格不高，种植户积极性不是很高，今年在购买农资时就有点不愿意投入，舍不得花钱了。假如以后每个人买农资都有贪便宜的心理，那未来的农资市场可能会变成这样！1.偷含量的经销商和厂家越来越多每年年底农业农村部都会公布全国肥料质量监督抽查情况，我们就拿2023年2024年抽查情况来讲，两年有近80家肥料生产企业被查出有产品不合格。不合格的原因是：1

每天农资 2025/4/30 10:35:42