陜西標正：統一部署，堅定大品打造

從2020年到2022年之間，伴隨著強勁的農產品價格上漲，陜西標正順應市場發展趨勢，以品牌營銷之路布局，聚焦公司未來新生代產品打造。

為什么要堅定執行品牌營銷和大品打造？

在經歷了渠道為王、產品為王、促銷為王以及回歸根本的技術為王后，陜西標正與市場和農戶建立了深刻的信任關系。近兩年，公司深挖內部產品與市場問題，通過品牌營銷和大品打造，制定新生代“2+8”大品價格策略。

陜西標正作物總經理溫忠群認為，農幫幫定位的是安全除草，專攻淺根系作物，使用高純度原材料和標正9號助劑，獨有的三元結構及獨一無二的專利配方技術，使藥液入土鈍化快，助劑粘附滲透提升3倍，并且截斷了通過根系影響生長的路徑，對作物根系安全，并且不影響土壤團粒結構，對土壤安全，對環境也安全。

經銷商對農幫幫的需求很大

面對市場區域選擇，陜西標正通過2020年至2022年產品市場投放和市場驗證，已全面布局至除西藏外的全國其它區域。推廣模式為廣告宣傳、短視頻傳播、線下推廣、活動促銷、笑臉征集、觀摩回訪等等，以用戶的親身使用效果影響帶動區域內其它農戶使用，從而形成“點—線—面”的品牌影響，最終在全國形成規模化的品牌力。接下來，陜西標正將繼續幫助農戶解決安全除草難題，打造農幫幫品牌營銷之路。

陜西先農：堅守細分小蟲品類定位

先農在五年前就敏銳洞察到了小蟲防治將成為用戶痛點的趨勢，并在小蟲的品類里再聚焦細分了對抗性介殼蟲的研究和綜合防治。

據了解，介殼蟲對農業生產為害嚴重，一旦發生，會引起大面積減產，給農業生產帶來嚴重困擾。同時，隨著我國對高毒有機磷類農藥的限用和禁用。因此，介殼蟲防治藥劑目前正面臨著嚴重匱乏的尷尬境地。在這種市場背景下，先農率先確立了“抗性介殼蟲治理專家”的精準定位。

在介殼蟲綜合防治方面，先農具備了一定的差異化競爭優勢：

首先，在產品結構上，先農已有7個產品、11個介殼蟲防治對象的登記，也具備了喜耀?、集介令?、介撲?、先騰?四個大單品的勢能，在渠道、作物、品牌方面也具備了一定的優勢；

其次，在技術研發層面，陜西先農與航天401所開展九年多的合作，研制成功了有知識產權的航天BAKE?助劑。該助劑有快速滲透、破殼、溶臘、展著、耐雨水沖刷的特點，這為農業種植者提供具有核心競爭力的介殼蟲綜合防治解決方案奠定了堅實的基礎。

目前，先農借助“抗性介殼蟲治理專家”定位的影響力，除了在柑橘、桃、梨等經濟作物發力外，還聚焦了兩個小宗作物枸杞和花椒，并得到當地農業主管部門的高度重視和支持。

陜西先農在海南瓊山的推廣應用

陜西先農總經理王新安告訴筆者，這兩年，農資人都在慨嘆大環境的不利、行業的艱難、生存的不易。盡管如此，雖然對宏觀的各種不確定因素，我們也許無能為力；但在微觀的看似窄小的細分領域，我們卻大有可為。因為我們始終相信，再無序的市場，也有秩序“壓艙石”般的堅守者和維護者，并能在無序中建立屬于自己的有序，保持成長的方向和增長的動力，最終活成自己想要的幸福模樣。

陜西優美柯：聚焦產品，提升服務質量

在疫情影響下，陜西優美柯及時調整思路，憑借聚焦產品，提升服務質量等策略來實現經營效率提升，降低企業風險。

據了解，陜西優美柯目前重點推廣的產品包括SUS修美柯、CAS翠意等。這些產品憑借技術性強，田間表現優良，特別是SUS修美柯，專注土壤全方位調節，徹底解決土壤根本問題。與競品相比，SUS修美柯功能性更強，效果更明顯，適用性廣。

實際上，在打造產品方面，陜西優美柯一直精益求精，所以，接下來，公司將繼續以產品研發為核心，市場需求為方向，不斷強化新材料研發和配方改進，最終提升產品競爭力。更重要的是，通過大品聚焦，集中宣傳、夯實渠道，不斷提升品牌影響力。

陜西優美柯營銷總監連前文表示，未來依舊是機遇與風險并存的時代，作為農資企業，產品質量與創新依舊是第一生產力。所以企業需要加大研發力度、修煉內功、讓中國品質屹立世界之巔；服務模式方面需要更加靈活，充分尊重市場特點，因地制宜，制定更高效率的服務模式；團隊建設方面，營銷與技術并進，復合型人才更符合未來趨勢。

陜西麥可羅：抓住生物農藥爆發期，提供全生育期解決方案

對于生物農藥，陜西麥可羅絕對有話語權，歷經50年的創新發展，現已成為陜西省唯一、西北地區規模最大、工信部定點的生物農藥原料藥生產企業。

當下，生物農藥再迎利好！尤其是春雷霉素，在解決包括水稻、柑橘、梨、瓜果蔬菜等作物的細菌、真菌性病害上效果良好，所以呈現爆發式增長，并且已經從高端產品已經飛入尋常百姓家。

麥可羅是陜西生物農藥優秀代表，公司以春雷霉素、多抗霉素、嘧啶核苷類抗菌素等原料為主，以國內制劑定制加工為輔，面向為制劑企業和營銷平臺提供優質資源和產品的企業。

借助生物農藥的東風，陜西麥可羅未來將會持續擴大春雷產能，解決上游的供應商和標準不統一問題，建設新的年產原料藥折百1000噸的發酵生產線。同時，儲備新型的復合型技術推廣人員，以打造線上為主、線下為輔，線下服務于線上的推廣模式，推廣的定位在于向終端農戶提供全生育期的解決方案，灌輸以解決作物問題為王道，帶動產品上量的模式。

陜西西大華特：專注細菌病害，不斷打磨產品品質

面對近幾年疫情、能耗雙控、生產漲價的沖擊，以及及物流受阻、農產品價格低迷等困境，西大華特在積極應對，一方面調整思路，將經營重心向糧食作物引導；另一方面，將線下工作向線上轉移，利用互聯網工具開展多元化工作。

西大華特的產品戰略一直非常清晰：“聚焦細菌病害、成就領軍品牌”，推廣產品是公司第一大品“細剎”，細菌性病害市場目前競爭相對激烈一些，細剎作為較早進入該賽道的產品之一，有一定的渠道和農戶基礎，并一直深耕于“柑橘、馬鈴薯、水稻及蔬菜等”作物。

以柑橘為例，西大華特針對柑橘上的潰瘍、灰霉等病害進行了深入的調查研究和多年的解決方案推廣。

據悉，柑橘的灰霉病、潰瘍等病害常常是影響品質的重要病害，特別是在雨水多的情況下，傳播速度更快，危害程度更深，所以在藥劑選擇上，一定要選擇高效、安全、具有內吸性的殺菌劑，細剎?就是很好的選擇。主要有以下三個原因：

1.細剎?效果好，前期可以有效的預防真細菌病害，連續用三次，有效預防田間潰瘍病、灰霉病；

2.細剎?的安全性高，在花期很多藥劑都比較敏感，用細剎很安全，而且混配性也好，可以放心用；

3.細剎?綜合成本低，雖然細剎?的單價比較高，但是因為它混配性好，所以降低了打藥的成本，同時細剎用起來很放心，降低了篩選藥劑的成本，最終降低綜合成本。

優異的效果讓細剎?上市十多年來銷量穩步上升，市場口碑良好。接下來，西大華特會持續不斷地投入研發，堅持打磨品質，品牌塑造。同時，尊重客戶價值，為渠道和用戶最貼心的服務，讓細剎?這款好產品保持長久的生命力。

陜西綠頓：保穩保供，聚焦增長

 面對大環境的變化，陜西綠頓及時調整策略，以“保穩保供，聚焦增長”的經營思路為指導思想，做出應對調整，主要表現在：

一、衡量自身優勢，果斷調整重點，將特肥產品消減份額，主供微生物菌劑和植調劑兩類產品；

二、采取包材原料最少備份三個不同省份的供應商；

三、將主要產品最少備份委托三個不同省份加工；

四、將備貨存放在云南、陜西兩地庫房；

五、銷售采取線下線上結合，充分利用自媒體和辦公軟件，做到溝通無阻；

六、物流部增加跟蹤專員，保證管控區貨物走向實時清楚，對于急需貨，若出現發出地或中途滯留情況，啟動預案，更換物流或更換發貨地，先重發，再召回。

在產品方面，陜西綠頓主推的產品主要是噻苯隆，陜西綠頓作物科技有限公司營銷總監王軍強告訴筆者，噻苯隆主要解決作物自身不易坐果、無核處理后的膨大困難、靠肥料無法形成增產等問題。與競品相比具有下面優勢：一是更安全；二是推廣使用時間長經驗豐富，安全高效；三是相對較全面的數據庫；四是在部分區域，已有強有力的品牌效應。

目前，噻苯隆類產品已經廣泛應用于葡萄、柑橘、蘋果等作物的保花保果，膨大增產，市場相對穩定。需要注意的是，由于該產品的技術要求相對較高，使用注意事項較多，除個別廠以純粹低價取勝以外，大部分廠家均以技術服務團隊為依托，以樣板示范為拉動力，以增產為結果導向，以安全使用為前提，形成了該產品獨特的銷售和推廣模式。

陜西東旺農華：精進研發，走“專精特新”發展道路

陜西東旺農華生物科技有限公司專注于植物免疫誘抗劑與調節劑相結合的植物健康養護方案，結合與西北農林科技大學合作的植物免疫誘抗劑鏈霉多糖項目，提出了植物保健+套餐方案模式，推出了以植物免疫與營養功能結合的高團結?磷脂多糖、東旺君喜?貝萊斯芽孢桿菌專利新型微生物制劑、旺實?2%芐氨·三十烷可溶液劑、地贊寶?更高含量的70%氯化膽堿，東旺都喜2%吲丁·誘抗素等獨特的生物源植物免疫誘抗和生長調節劑。同時推出了胖狀元?以植物免疫誘抗劑和調節劑為核心的作物健康增產提質方案套餐等產品。

調研中，公司總經理騫天佑表示，植物免疫誘導抗性對作物有健康、增產、提質的功能。產品推出后，在冬棗、櫻桃、蘋果、李子、葡萄、南方柑橘等果品的保果、膨果塑型、美果靚色、提升品質各個方面均表現出了較為滿意的效果。針對花生、根莖類作物和藥材等推出的增產提質套餐深受用戶喜愛。

東旺農華與西北農林科技大學達成戰略合作

我們都知道，科研團隊和應用技術推廣團隊是企業發展的啞鈴兩端，一直以來，東旺農華非常注重研發，科研創新都是企業第一工程。企業從成立之初就與西北農林科技大學達成戰略合作和成果轉化，并作為陜西省秦創原和渭南市簽約活動重點簽約項目，在渭南經開區立項落地轉化。目前，公司年科研投入達到了銷售額的15%左右，甚至更多。在客戶服務上，陜西東旺農華重視理念相同，意識相通的有識之士，培養公司的戰略合作客戶，通過深入交流，專業培訓，意見反饋等達到盡可能的頻道相通，戰略合作。努力做到重點扶持，定點服務，專營打造，將有限資源用在重點市場上。

西安唯拓爾：發力大田，深耕高科技控釋肥

近三年疫情影響下，很多企業都受到了沖擊。但西安唯拓爾影響較小。可以說，即便是受各種因素沖擊，西安唯拓爾憑借先進的控釋技術和過硬的不同業務版塊，依然保持增長態勢。

對于控釋肥的現狀，西安唯拓爾總經理梁筱崴表示，目前，控釋肥是處于揚升狀態的賽道，高科技控釋也符合國家大的減肥增效戰略方針，不管是針對糧食安全的大田，還是作物品質的經作，控釋肥產品都處于上升態勢，因此更堅定了公司的戰略策略，即繼續深耕控釋，配合渠道客戶做好控釋肥產品的不同區域作物的研發和應用方案，使控釋技術效果在不同應用場景下效果更明顯，增產增收的數據更凸顯。

眼下，盡管控釋肥賽道處于揚升狀態，但真正做到控釋技術的真材實料的公司少之又少，因為能夠穩定持續釋放兼顧作物的控釋技術是門檻很高的，因此西安唯拓爾的控釋技術處于行業前沿，相對來說增長比較快。與此同時，隨著陜西市場對農業認知的提高，對肥料利用率有了新的理解，越來越多的肥料企業開始關注科技和減肥增效，控釋肥在陜西的應用迎來大發展。

疫情之下，真正擁有核心技術的企業將會脫穎而出，這些企業需要深挖技術要點，提高研發能力和技術應用能力。沒有核心技術的企業，可以向下游靠攏，提高團隊服務能力，提高農技服務覆蓋能力，真正幫助農業用戶解決問題。我們相信，問題是價值的導向，正因為有各種問題，身為高科技農業從業者的價值才得以體現。

陜西鼎天濟農：致力于研發、生產優質腐植酸肥料！

陜西鼎天濟農腐殖酸制品有限公司成立于1998年，在腐植酸有機肥料領域精耕細作20余年，積極倡導“綠色農業”，聚焦因土壤問題而引起的作物生長問題，為廣大農戶提供植物立體施肥體系，從播種到收貨，從根系到果實，為每一種農作物提供組合施肥方案。

24年來，濟農一直致力于研發、生產做好的腐植酸肥料，以“濟農樂土”為代表的一系列產品在實踐應用中有效的解決了中國農民現在所面臨的最普遍和急切的土壤鹽漬化、有機質含量低、酸堿失衡等問題引起的各類作物生長問題，并最終提高了中國農民的收益。其次，濟農也逐步在提高整個市場服務團隊的專業化程度，與不斷優化的渠道客戶一起，通過線上、線下的技術服務、大量的產品應用試驗示范，為作物問題找到性價比最高的解決方案。

5月25號也就是今天，濟農也迎來了新視覺識別體系，用一個更加青春、更具活力的形象，繼續為農業、為農民帶來新精彩。

寫在最后：