升级渠道经营，重启增长引擎，聚焦广西农资市场，如何在艰难的市场环境下重启增长，实现新增长？这里我们针对广西市场采访了云南云天化农资连锁有限公司华南大区总经理代立涛。7月27-28日，由《农资与市场》传媒联合广西农资行业协会及优秀渠道大平台、品牌农资厂商举办的第六届（西南）万商会暨广西绿色农资发展峰会将在广西南宁盛大召开，云南云天化农资连锁有限公司作为大会的品牌赞助企业，用优质的资源、产品和服务，为
升級渠道經(jīng)營，重啟增長引擎，聚焦廣西農(nóng)資市場，如何在艱難的市場環(huán)境下重啟增長，實現(xiàn)新增長？這里我們針對廣西市場采訪了云南云天化農(nóng)資連鎖有限公司華南大區(qū)總經(jīng)理代立濤。7月27-28日，由《農(nóng)資與市場》傳媒聯(lián)合廣西農(nóng)資行業(yè)協(xié)會及優(yōu)秀渠道大平臺、品牌農(nóng)資廠商舉辦的第六屆（西南）萬商會暨廣西綠色農(nóng)資發(fā)展峰會將在廣西南寧盛大召開，云南云天化農(nóng)資連鎖有限公司作為大會的品牌贊助企業(yè)，用優(yōu)質(zhì)的資源、產(chǎn)品和服務(wù)，為渠道商增量賦能。
您所了解的廣西農(nóng)資市場當(dāng)下的發(fā)展現(xiàn)狀、市場痛點和市場機會分別是什么?
代立濤：廣西農(nóng)資市場當(dāng)下的發(fā)展現(xiàn)狀是競爭異常激烈，盈利效應(yīng)較差，內(nèi)卷非常嚴(yán)重；市場痛點是柑橘類作物大面積丟荒，經(jīng)濟類作物面積縮小，農(nóng)戶連續(xù)幾年的投入得不到回報，農(nóng)資已經(jīng)沒有更多資金投入。市場機會：即危中存機，具備較強服務(wù)能力，手中掌握資源型企業(yè)的農(nóng)資經(jīng)銷商更具備市場優(yōu)勢，在市場殘酷的淘汰環(huán)境中，擁有資源型企業(yè)的經(jīng)銷商加持具備服務(wù)團隊，未來的發(fā)展將更加具備較好發(fā)展前景。貴企業(yè)在廣西市場的布局和當(dāng)前的市場銷售情況（銷量、優(yōu)勢區(qū)域、優(yōu)勢作物）
代立濤：廣西作為云天化重點市場，經(jīng)過7年的深耕，廣西已經(jīng)逐步成為公司銷售增長最快的市場，在南寧、柳州、桂林，首先是產(chǎn)品要對標(biāo)市場需求。我們積欽州、玉林等市場成長最快最好，重點針對柑橘、桉樹、甘蔗等作物，具有較高較好的市場占有率。
貴企業(yè)在廣西市場的主推產(chǎn)品以及精準(zhǔn)靶標(biāo)是什么，具體解決了種植戶的什么問題，有哪些差異化的市場優(yōu)勢？
代立濤：在廣西市場主推的產(chǎn)品是營養(yǎng)安全的綠色肥料鎂立硼，精準(zhǔn)靶標(biāo)是柑橘、芒果等水果，非常適合于長周期作物。鎂立硼是一款長效、速效加持效的復(fù)合肥，特別添加了鎂硼鋅等中微量元素，肥效持效期長，營養(yǎng)供應(yīng)穩(wěn)定，非常適合果樹的生長。您認(rèn)為在今年的市場環(huán)境下，如何賦能渠道經(jīng)營，企業(yè)如何重啟增長引擎？
代立濤：在內(nèi)卷嚴(yán)重的農(nóng)資營銷大環(huán)境下，云天化人堅定的秉承“讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長”的初心使命與廣西客戶一起做深做優(yōu)市場，為用戶提供綠色農(nóng)資投入品。積極響應(yīng)國家“農(nóng)業(yè)投入品減量增效”號召，深挖用戶需求，研發(fā)升級綠色產(chǎn)品，如鎂立硼系列產(chǎn)品，針對性解決養(yǎng)分淋溶流失造成的營養(yǎng)浪費和用戶施肥“增量不增效”的問題。
其次是做好服務(wù)。我們與客戶打造事業(yè)共同體，緊密溝通組建市場突擊隊，凝心聚力開拓市場，齊心協(xié)力服務(wù)渠道，系統(tǒng)布局協(xié)助渠道快速出貨，零距離精準(zhǔn)指導(dǎo)用戶施肥，全面提升云天化在華南市場的核心競爭力。
