企业在辽宁推广特肥把握两个机会点：一是推出真正具有独特效果、经得起市场检验的特肥产品；二是具备赋能渠道伙伴业绩持续增长的经营模式。7月3日（报到）—4日，由《农资与市场》传媒举办，以“向技术要效益 为作物提品质”为主题的2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会将在辽宁大连举办。大会旨在打造特肥新产品、新技术、新应用交流平台，同时汇聚国内外专家、老师、优秀企业、平台服务商，围绕辽宁市场特
企業(yè)在遼寧推廣特肥把握兩個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：一是推出真正具有獨(dú)特效果、經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的特肥產(chǎn)品；二是具備賦能渠道伙伴業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。
7月3日（報(bào)到）—4日，由《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒舉辦，以“向技術(shù)要效益 為作物提品質(zhì)”為主題的2023(CIS)中國(guó)國(guó)際特種肥料應(yīng)用與技術(shù)推廣峰會(huì)將在遼寧大連舉辦。
大會(huì)旨在打造特肥新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用交流平臺(tái)，同時(shí)匯聚國(guó)內(nèi)外專家、老師、優(yōu)秀企業(yè)、平臺(tái)服務(wù)商，圍繞遼寧市場(chǎng)特肥推廣難點(diǎn)和作物種植痛點(diǎn)進(jìn)行探索和解析，為遼寧市場(chǎng)特肥良性發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。為了呈現(xiàn)更為精彩的內(nèi)容，大連會(huì)調(diào)研小組深入市場(chǎng)一線，與優(yōu)秀企業(yè)、服務(wù)商深度交流和探討。今天我們采訪到的濟(jì)南阿波羅甲殼素肥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人，聽聽他們對(duì)今年遼寧特肥市場(chǎng)的看法。
簡(jiǎn)單聊聊您對(duì)遼寧特肥市場(chǎng)的了解。
遼寧市場(chǎng)因其獨(dú)特的地理位置及設(shè)施果蔬較長(zhǎng)種植時(shí)間，作物品類多樣，蔬菜、果樹、參類等均有足夠大的市場(chǎng)容量。隨著少數(shù)專注于作物的作物服務(wù)商的出現(xiàn)，一些果蔬種植者的施肥用藥、栽培管理等技術(shù)水平日漸提高，但多數(shù)種植者種植水平相對(duì)偏低。基于對(duì)遼寧市場(chǎng)的推廣經(jīng)驗(yàn)，以及結(jié)合公司自身的積累沉淀，公司針對(duì)遼寧市場(chǎng)規(guī)劃分兩塊：其一，聯(lián)合志同道合縣市級(jí)零售型作物方案商和品牌農(nóng)資商，通過產(chǎn)品賦能、技術(shù)賦能、模式賦能、經(jīng)營(yíng)賦能、資源賦能、數(shù)字賦能等六大賦能體系，助力合作伙伴成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)作物服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，助力果蔬種植者降本提質(zhì)增收。其二，為地市級(jí)、省級(jí)及跨省的平臺(tái)型作物方案商和品牌農(nóng)資商，提供復(fù)合甲殼素原料產(chǎn)品個(gè)性化品牌定制，助力其產(chǎn)品線及方案升級(jí)，擁有更強(qiáng)產(chǎn)品及方案競(jìng)爭(zhēng)力。貴企在遼寧市場(chǎng)主推產(chǎn)品是什么？推廣多久？簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品特點(diǎn)和推廣情況？
阿波羅963，專注甲殼素健體栽培27年，主要研發(fā)推廣的是復(fù)合甲殼素功能肥料系列產(chǎn)品，具有調(diào)理土壤、擴(kuò)培菌群、養(yǎng)護(hù)根系、提高抗性、膨果提質(zhì)、增產(chǎn)增收等功效，不僅能高效滿足種植者種出高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、高品質(zhì)作物的需求。在遼寧市場(chǎng)，自2009年開始推廣，已有15年時(shí)間，當(dāng)前遼寧各個(gè)蔬菜主產(chǎn)區(qū)均有大量用戶在應(yīng)用，累計(jì)推廣應(yīng)用面積超過50萬畝。主要推廣的產(chǎn)品是963品牌“養(yǎng)”系列產(chǎn)品，具有成熟應(yīng)用技術(shù)。具體有：1.963養(yǎng)根素：調(diào)理根系受傷八大難題，養(yǎng)出活力發(fā)達(dá)功能強(qiáng)的好根系。2.963養(yǎng)果素：提升作物品質(zhì)，單果重高、風(fēng)味香、口感甜、表光亮。3.963養(yǎng)菌素：養(yǎng)菌速度快、擴(kuò)繁有益菌、抑制有害菌。4.963養(yǎng)地素：調(diào)理土壤三高一板難題（酸化高、鹽漬化高、致病菌高、板結(jié)嚴(yán)重）。貴企在遼寧市場(chǎng)推廣難點(diǎn)是什么？有沒有解決的方案？
難點(diǎn)是存在的，方案也是存在的，兩者相輔相成。我們將農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主要業(yè)態(tài)分為五類：農(nóng)資產(chǎn)品商、品牌農(nóng)資商、作物方案商、農(nóng)事服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。我們認(rèn)為，未來3-5年品牌農(nóng)資商和作物方案商將成為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主流業(yè)態(tài)；未來10年，作物方案商將非常有可能成為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的主流業(yè)態(tài)。而目前遼寧市場(chǎng)，真正專注作物研究的作物方案商數(shù)量非常少，這是我們認(rèn)為的痛點(diǎn)所在。與之所對(duì)應(yīng)，問題的背后就是機(jī)會(huì)，解決方案就在于如何助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商從農(nóng)資產(chǎn)品商向品牌農(nóng)資商乃至作物方案商的轉(zhuǎn)型升級(jí)上。
阿波羅963團(tuán)隊(duì)，有意愿有能力幫助遼寧市場(chǎng)農(nóng)資經(jīng)銷商，深刻認(rèn)識(shí)到階段解決方案、全程解決方案的價(jià)值，不要拼概念、拼價(jià)格、拼促銷，把聚焦點(diǎn)放到作物效益、產(chǎn)品價(jià)值本身，回歸技術(shù)服務(wù)本質(zhì)工作，成為品牌農(nóng)資商乃至作物方案商，直至成為作物服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。阿波羅963，甲殼素健體栽培踐行者，為果蔬增值而生！您認(rèn)為特肥企業(yè)在遼寧市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？
從整個(gè)遼寧市場(chǎng)看，我們認(rèn)為主要機(jī)會(huì)點(diǎn)在兩個(gè)方面：第一，真正具有獨(dú)特效果、經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的特肥產(chǎn)品；第二，賦能渠道伙伴業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。
