受化肥高价位运行影响，自去年冬季以来，县乡级渠道商普遍推迟冬储，减少订货量，以规避价格波动的风险，导致渠道端备肥量明显少于往年，零售商手里没有多少存货。本以为春耕市场会是一片“血雨腥风”，企业争着抢抓市场，没想到一季度还没有结束，市场就出现了停滞。往年3月，正是春耕备肥向用肥过渡，经销商补货、化肥企业开足马力生产的时期，也是复合肥企业备战夏季肥市场，召开经销商订货会，出台玉米肥预收政策的时候，但今
受化肥高價位運行影響，自去年冬季以來，縣鄉級渠道商普遍推遲冬儲，減少訂貨量，以規避價格波動的風險，導致渠道端備肥量明顯少于往年，零售商手里沒有多少存貨。
本以為春耕市場會是一片“血雨腥風”，企業爭著搶抓市場，沒想到一季度還沒有結束，市場就出現了停滯。往年3月，正是春耕備肥向用肥過渡，經銷商補貨、化肥企業開足馬力生產的時期，也是復合肥企業備戰夏季肥市場，召開經銷商訂貨會，出臺玉米肥預收政策的時候，但今年3月，不少復合肥企業暫停報價、暫停收款。也有經銷商反映，在某些地區有復合肥企業出現毀單、收款不發貨，甚至不發貨也不退款的現象自2月份以來，復合肥企業已經經歷了一輪調漲，復合肥價格的整體漲幅在100元/噸左右，不到一周的時間，又要醞釀新一輪的漲價，不收款、不報價，甚至是毀單！為什么“漲價漲得客戶都快得罪完了”，復合肥企業還要執意漲價呢？近兩周來，復合肥上游原料價格漲勢已經超出了人們的預期。
首當其沖的就是鉀肥。2月15日，今年的鉀肥大合同價格確定為590美元/噸，比去年翻了一番。但這僅僅是氯化鉀價格的開端，從大合同簽訂以來，進口鉀肥價格就不斷上漲，目前港口白鉀已漲至5100元/噸，東北地區60%大紅顆粒氯化鉀高端報價已達到5600元左右，且缺貨嚴重。進口鉀肥的上漲也帶動了國產鉀肥的價格，青海鹽湖60%晶氯化鉀價格在4350～4800元，青海當地小廠57%粉鉀出廠價在4000～4200元左右，較月初漲幅較大。尿素價格也一直在高位盤整。近兩周來，國內尿素價格大幅度上調，山東、河北部分企業周漲幅可達100～150元/噸左右，河北地區尿素主流出廠報價漲至2890～2900元/噸，河南地區尿素主流出廠報價2840～2860元，山東地區尿素主流出廠報價2850～2880元/噸，臨沂地區復合肥對尿素接貨價格2880元/噸。磷銨漲價也同樣強勢，55%一銨本周平均價格上漲近100元/噸，主流報價在3100～3200元/噸，華中地區部分廠家出廠報價上漲至3200～3250元/噸；磷酸二銨方面，湖北地區64%二銨主流出廠報價漲至3600元，江蘇地區64%二銨出廠價漲至3700元/噸左右。
原料價格的上漲，直接推動了復合肥成本的快速上升。據卓創資訊數據顯示，3月初，45%氯化鉀原料成本約2898元/噸，較2月底增加了208元/噸，增幅明顯。對企業來說，前期囤的原料只能保證前期訂貨的訂單價格不變，但是3月份以后的原料采購，價格不能確定，復合肥價格自然也無法確定。如果繼續收款，可能今天收款明天就賠錢了。復合肥企業只能停止收款或報價，醞釀新一輪的出廠價格。相比價格高，原料貨緊更加難應對。2月份至今，氮磷鉀原料價格接連上漲，其中鉀肥行情最為火爆。鉀肥不僅價格高，而且貨源緊張，部分復合肥工廠因鉀肥庫存不足，不得不控制接單，主供前期訂單。比起原料價格，無貨可采是復合肥企業最為棘手的問題。
而且從企業待發訂單情況來看，大多企業的代發訂單能持續至3月底，部分甚至能發到4月上旬。有限的原料只能先緊著已有的訂單了。另外，部分企業已于2月下旬啟動夏季玉米肥，預收進度達20%～30%。而且夏季用肥量不及春季，且距離夏季肥用肥時間還遠，終端市場暫處觀望狀態，并不急于大量備貨。化肥價格上漲，必然影響或減弱農戶農資投入積極性，進而影響糧食種植和產量。為此，今年兩會上，政府出臺了穩定糧食播種面積、適當提高稻谷/小麥最低收購價、保障化肥等農資供應和價格穩定、給種糧農民再次發放農資補貼等一系列政策，穩定基層種植信心，保障糧食安全。農戶的種植信心有了，化肥的用量就不會出現大幅度下降。眾所周知，去年冬儲階段經銷商總體備貨量偏低，后期的補貨空間或多于往年同期。只是因為全國有將近1/3面積的冬小麥出現晚種的情況，局部用肥時間延后，基層采購活動隨之推遲；再加之復合肥價格明顯高于去年同期，基層備肥成本大幅提高，備耕積極性有所削弱。隨著春耕用肥季節的到來，后續化肥用量和補貨需求將會逐漸釋放，這給了復合肥企業漲價的底氣。
面對如此“瘋狂”的復合肥價格，經銷商和零售商到底要不要進貨呢？其實他們自己也在糾結：如果進了貨，后期價格就是漲了，其實也賺不了多少錢，但價格要是跌了，那賠的就更多了。如果不進貨，客戶來了可能就無貨可賣，萬一客戶流失了，就很難再回來，這個損失就大了。做生意怕什么？怕的是客戶主動來找你，你卻沒有貨；等你有貨了，客戶再也不來了。所以對經銷商和零售商來說，肥料還是要賣的，貨還是要進的，不過今年就不要想著靠肥料賺錢了，賣多少進多少，保證生意不斷就行了。
