一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下天津坤禾生物科技集团股份有限公司的年度复
一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農化行業年度領袖峰會，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，本期，我們來看一下天津坤禾生物科技集團股份有限公司的年度復盤與展望！
2022年坤禾生物厚積薄發，銷量呈增長趨勢，產品銷售額相較2021年同期增長67%。
土壤修復菌劑類產品迎來機會風口，坤禾前期選用免拌大三元復合微生物肥料和活菌·養地微生物菌劑打底布局，后期選用真細微土壤修復菌劑增效加強。
從單一產品定向解決某個種植痛點，到組合套餐菌肥解決某類種植難題，坤禾的制勝法寶是通過微生物菌肥解決行業及用戶的痛點。
——天津坤禾生物科技集團股份有限公司
韓志文
一：今年您最關注的行業事件或動態是什么？用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？韓志文：2022年行業在“整合”、“重組”。隨著我國有機肥行業的不斷發展，近年來國家有關部門陸續出臺了一系列相關政策，來支持、規范行業的發展，為行業提供了良好的政策環境。2022年，行業內企業數量眾多，但生產規模普遍偏小，相關技術大部分正處于研發階段，企業生產產能仍有待建設，行業生產暫未實現工業化規模生產。隨著農業現代化進程的推進，規模化種植對肥料產品質量、應用效果、供應能力和配套的農化服務提出了更高的要求，行業內質量好、效果佳、品牌響、規模大的企業市場控制力和帶動力進一步增強，有效地推動了產業資源的整合、重組。總結2022年企業發展，我給出的關鍵詞是“思變”。很多時候，我們需要打破固有思維，如果懂得“思變”的智慧，人生則處處是轉機，即便身逢絕境，也可能迎來柳暗花明，企業也如此。坤禾集團在穩定發展中尋求質的突破，迭變中尋找發展機遇，機會是蘊藏在變化里的，這就是“思變”。宏觀層面來看，經濟形勢時代發展太快，不管是行動還是策略，固步自封或者“躺平””，終將會走向百弊無利的結局。企業層面，做高質量產品離不開“工匠”精神，不僅是原料上的選擇，更重要的是產品本身包含了開發者的專注、責任、創新。用心打造具有工匠精神的產品，不管是產品還是技術，都要保持創新，不斷思考更迭，順應當下需求，符合長遠目標，最終的目的就是在思變中始終為終端客戶解決痛點。二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？韓志文：2020年坤禾集團更迭企業發展方向，2021年在賽道中實現“彎道超車”，2022年公司厚積薄發，銷量呈增長趨勢，產品銷售額相較21年同期增長67%。銷售模式在全國范圍內多點布局，各區域銷售點和公司區域規劃有益結合，做到渠道下沉服務直達，提供品質高效農業全程解決方案，專注產品應用效果和服務提升，在各地示范區提升了服務形象，樹立了品牌效應，獲得了良好的口碑。三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。韓志文：2022是土壤修復概念產品的元年，通過土壤修復菌劑的證件增加趨勢可見一斑，從政策層面上來看對土壤肥力產品層面提上日程，我認為這也是土壤修復菌劑類產品的一個風口。在土壤改良方面，前期我們選用免拌大三元復合微生物肥料和活菌·養地微生物菌劑打底布局，后期選用真細微土壤修復菌劑增效加強。免拌大三元有機無機微生物有效結合，從土壤改良、穩產高產、節水抗旱等角度來看，大三元更省工省力、科學合理、經濟環保。
活菌·養地菌劑作為坤禾集團的戰略級大單品，選用輕質碳酸鈣，配以優質功能菌、發酵代謝酵素、胞外多糖，有效活菌數大于等于 5.0億/g，是一款酵素型微生物菌劑。這個產品主要有以下幾個特點：第一是能有效分解土壤礦物質和有機物、活化大中微量元素、增加微生物腐殖質、改善土壤團粒結構、提高肥料利用率。第二是能安全速效解決土壤酸化問題，持效期長。第三是發酵水解能產生小分子有機無機酸，能長效調土抑堿降鹽，并促進硅鈣鎂磷等元素的活化吸收。第四是能改善根際有益微生態環境、抑制病原菌群生長、減少作物病害發生、促進作物健壯生長、果實膨大增糖、提升農產品品質。通過推廣應用，粒型、含水率、崩解、作物應用效果都非常顯著。
坤禾集團自主篩選高活性菌株，研發真細微土壤修復菌劑，在修復土壤的同時，重點改善土壤微生態結構，真菌、細菌、微生態功能菌，多菌種聯用，貝萊斯芽孢桿菌、哈茨木霉、地衣、枯草、膠凍樣類芽孢桿菌全面聯合增效。適量用于農作物根際土壤，修復土壤微生態結構、補充多種植物益生功能菌群、恢復細菌型土壤和多樣性植物益生菌生態保護屏障，廣譜預防和減少真菌型土壤和重茬種植中常見的土傳病原真菌（鐮刀菌、立枯絲核菌、輪枝菌、疫霉、腐霉等）和根結線蟲易生長引起的危害。富含的多樣性功能菌代謝物，能夠激活作物非特異性免疫機制、活化土壤有機無機養分、改善土壤團粒結構保水蓄肥、疏松土壤減少板結沙化、沃土肥田壯根護根、促進養分吸收利用。
四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。韓志文：組合策略，作物為導向的示范，展示特肥效果。我們從單一產品定向解決某個種植痛點，到組合套餐菌肥解決某類種植難題，制勝法寶就是通過微生物菌肥解決行業及用戶的痛點。高端的產品往往在原料把控十分考究，復配亞種多樣性，增強產品廣譜有效性，最終的目標就是調土養根，實現化肥減量增效，作物健康優質。五：基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。韓志文：在激烈的市場競爭中，唯有富有競爭力的企業才能行穩致遠，“穩”字當頭，韌性構建起高質量發展的重要基礎，嚴格把控產品、技術、服務，實現高質量。在持續發展的長跑中，唯有創新驅動的企業才能獲得長期競爭優勢，我們當前我們審視自身發展，利用專業團隊和研發創新，發掘隱性痛點，實現產品高品質。在經濟社會發展的整體格局中，唯有價值共享的企業才能實現經濟效益和社會效益的有機結合，我們從優質功能菌原料到各類優質菌肥的微生物肥料再到深入田間的技術指導，為行業鏈中各環節提供高質量服務。企業不斷追求高品質、高質量、高服務，才會穩健地向前發展，方能站在更高處。六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；我們企業自身的發力點或增長點在哪里？韓志文：未來幾年，我們將聚焦區域、聚焦客戶、聚焦作物，利用施肥套餐方案，以農化服務創新，整合上中下游資源，構建多維度發展體系。
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