安徽農(nóng)巧施農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理-賈暉

過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業(yè)又將是什么樣的生存環(huán)境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們?nèi)绾卧诓淮_定性的虎年直面行業(yè)環(huán)境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復盤是為了更好的出發(fā)，預見是為了更好的計劃。《農(nóng)資與市場》新年推出專欄《新春大咖說·預見2022》這里我們一起聽一聽安徽農(nóng)巧施農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理賈暉的行業(yè)復盤與預見。

1.復盤2021年，我們的目標與成績完成的怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個關鍵詞闡述我們企業(yè)的2021。

過去的2021年，農(nóng)巧施銷售額繼續(xù)穩(wěn)步增長，完全達到年初制定的目標計劃，在工業(yè)品業(yè)務方面更是有了一個長足的進步，公司經(jīng)營利潤在原材料大幅上漲的不利條件下，仍然能夠控制并超出之前的預想。

這一年是農(nóng)巧施自成立以來，壓力最大的一年，公司的各個系統(tǒng)經(jīng)歷了之前未曾體驗的產(chǎn)能壓力、原料漲價壓力、進口產(chǎn)品的物流及成本壓力等，因此2021年大幅度檢驗并錘煉了公司全系統(tǒng)的抗壓能力和應變能力，為企業(yè)未來迎接更大的挑戰(zhàn)奠定了良好的人才和管理基礎。

2021年如果用一個關鍵詞來闡述農(nóng)巧施的2021，那就是“堅韌”，公司從上到下都能無懼困難，頂住壓力，堅持做到更好，鳳凰涅槃浴火重生，只有企業(yè)更有韌度，才能百折不撓，才能堅強的生存并屹立不倒！

2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調(diào)整應對的？

第一，儲備充足的現(xiàn)金，在原料處于小幅下行階段能夠及時采購，提前備足，對沖漲價風險；

第二，聚焦采購優(yōu)秀上游原料供應企業(yè)，加大采購體量并達成戰(zhàn)略計劃，以得到及時的價格信息和相應的優(yōu)惠條件；

第三，及時關注國內(nèi)外各類與原料相關行業(yè)的信息，及時作出判斷。這一點也要及時感謝各媒體對信息的及時發(fā)布，這方面對我們也有很大幫助。

3.預見2022，您對2022年的農(nóng)資價格行情如何預判？貴企業(yè)的應對方案是什么？您認為行業(yè)未來發(fā)展方向和關鍵詞是什么？

2022年相對2021來說，沒有最難只有更難，原料的高位運行還在持續(xù)且看不到終點，下游大部分農(nóng)產(chǎn)品的價格不理想，對于常規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品來說，生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)的利潤空間仍在持續(xù)被壓縮，不少缺乏底蘊的生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營基礎將會被動搖。

對于我們來說，首先仍然要抓緊現(xiàn)金流，手中有糧心里不慌。在常規(guī)產(chǎn)品方面盡力報價穩(wěn)定供應給戰(zhàn)略合作客戶，幫助下游經(jīng)銷商共渡難關。同時加大新品的投入，主要是受原料影響較小的或自身具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品品類，通過這些產(chǎn)品的推進與客戶共同開辟新戰(zhàn)場調(diào)整利潤點。

相信經(jīng)過這幾年的洗禮，特肥行業(yè)已經(jīng)開始進入重新洗牌的時期，如何找準企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，特別是資源、資金、品牌、市場等方面，至少要具備其中一項并立足自身的優(yōu)勢著力打造，方可在未來的特肥市場具備一席之地。因此未來的關鍵詞我想應該是“拼實力”！

4.2022年，我們企業(yè)有什么樣的規(guī)劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？

2022年，我們將持續(xù)在內(nèi)外兩個方面做精益化的管理。對于市場，我們?nèi)詴种院?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgba(9, 187, 7, 0.31);">地與核心客戶共同進步，盡我們的最大努力幫助客戶。特別是在這個整體市場嚴峻的考驗之下，我們更要充分理解并服務于我們的核心伙伴，真正與他們一起患難與共，發(fā)揮各自的長處和優(yōu)勢，共同競爭共同進步共同發(fā)展，壓力共擔利益共享。

對于公司內(nèi)部，我們強化效率與效益管理，開源節(jié)流，進一步推進公司各個部門的獨立核算意識與體系，特別是一線營銷系統(tǒng)，加強績效意識，加強績效考核。通過績效讓公司全體員工能夠做實事，做具有實效的工作。拒絕一切花架子和務虛的工作。把企業(yè)有限的人力財力聚焦于客戶、聚焦于產(chǎn)品、聚焦于能夠發(fā)揮最大價值的地方！

在市場的品牌方面還是立足于基礎工作，做好每一個方案的落地，做好每一個客戶的配合與服務，聚沙成塔，集腋成裘！只有做好基層點滴的服務并積累，這才是最穩(wěn)定的品牌基礎！

5.新春佳節(jié)來了，請表達您對行業(yè)及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。

祝愿我們特肥行業(yè)的同行們，能夠像我們的產(chǎn)品一樣提高自身“抗逆能力”，無懼寒冬，迎來春天！也祝福我們?nèi)珖暮献骰锇閭儯兄x大家對農(nóng)巧施的信任與厚愛，我們一定與您風雨同舟，砥礪前行！也祝愿全國的合作伙伴在虎年到來之計，虎步龍騰，虎虎生威，虎年順意！