未來，特肥該聚焦什么？該如何實(shí)現(xiàn)特肥的再升級(jí)，用新作為去滿足市場(chǎng)的大需求？

由農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒主辦的一年一度特肥行業(yè)年度盛會(huì)——2025（第十屆）CIS國(guó)際特種肥料發(fā)展大會(huì)將于5月10-12日在云南昆明洲際酒店盛大召開。讓我們一起緊跟特肥前沿技術(shù)及產(chǎn)品與市場(chǎng)推廣與應(yīng)用的前沿， 用特肥去真正解決種植的問題，用優(yōu)質(zhì)的特肥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)企業(yè)與渠道經(jīng)營(yíng)的增量。2025CIS特肥大會(huì)推出CIS特肥品牌展播，今天讓我們了解特肥大會(huì)品牌贊助企業(yè)——廣東諾爾信生物科技有限公司的市場(chǎng)聚焦與技術(shù)應(yīng)用。

一、您認(rèn)為當(dāng)下特肥發(fā)展的痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)有哪些？

1.市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，監(jiān)管薄弱 

特肥行業(yè)存在大量中小企業(yè)涌入，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量參差不齊。“炒概念”、夸大產(chǎn)品功效，卻缺乏核心技術(shù)支撐，甚至存在假冒偽劣現(xiàn)象，損害行業(yè)信譽(yù)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定滯后，監(jiān)管力度不足，加劇了市場(chǎng)混亂。

2.推廣難度大，用戶認(rèn)知不足 

農(nóng)戶對(duì)特肥的認(rèn)知仍停留在“添加特殊成分的肥料”層面，缺乏對(duì)產(chǎn)品功能機(jī)理的深入理解。例如，微生物肥料的作用需要結(jié)合土壤微生物環(huán)境，但農(nóng)戶往往僅關(guān)注直觀效果，導(dǎo)致推廣依賴大量試驗(yàn)示范，成本高且效率低。

3.成本與價(jià)格矛盾突出

特肥的原料選擇、生產(chǎn)工藝及品質(zhì)控制要求較高，導(dǎo)致生產(chǎn)成本居高不下。然而，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)直接影響農(nóng)戶投入意愿，在農(nóng)產(chǎn)品低迷期，高價(jià)特肥的接受度顯著下降。同時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步壓縮企業(yè)利潤(rùn)空間。

4. 行業(yè)集中度低，缺乏龍頭企業(yè) 

當(dāng)前特肥市場(chǎng)呈現(xiàn)“群龍逐鹿”格局，尚未形成具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的寡頭企業(yè)。外國(guó)品牌依賴本土渠道合作，國(guó)內(nèi)企業(yè)則普遍規(guī)模較小，技術(shù)積累有限，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)。

痛點(diǎn)與機(jī)遇并存，企業(yè)需通過技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)和政策響應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中建立差異化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)推動(dòng)行業(yè)向?qū)I(yè)化、綠色化方向發(fā)展。

二、貴企業(yè)在特肥板塊的的核心關(guān)注點(diǎn)是什么？

政策驅(qū)動(dòng)與綠色農(nóng)業(yè)需求：國(guó)家“化肥減量增效”“雙碳”目標(biāo)等政策持續(xù)推動(dòng)特肥市場(chǎng)增長(zhǎng)。《“十四五”全國(guó)種植業(yè)發(fā)展規(guī)劃》強(qiáng)調(diào)綠色種植，微生物肥料、有機(jī)類肥料等因改善土壤結(jié)構(gòu)、提升碳匯能力而備受關(guān)注。

諾爾信魚肽原漿生產(chǎn)基地

品質(zhì)農(nóng)業(yè)興起：現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求激增，推動(dòng)特肥在提升作物品質(zhì)（如色澤、口感）方面的應(yīng)用。例如，功能型肥料在水果著色、抗逆性增強(qiáng)等領(lǐng)域的表現(xiàn)，直接關(guān)聯(lián)農(nóng)戶收益提升。

三、目前諾爾信在特肥上的核心聚焦與主推產(chǎn)品是什么，其功能特點(diǎn)與應(yīng)用？

主推產(chǎn)品：諾爾信魚蛋白肽。

功能特點(diǎn)：采用海魚、鮮魚、全魚為主要原料，完整的保留魚自身的營(yíng)養(yǎng)成份，含有豐富的免疫蛋白，小份子肽、氨基酸、不飽和脂酸、鈣質(zhì)、活性有機(jī)物質(zhì)以及多種益生微量元素，具有全營(yíng)養(yǎng)、活化土壤、調(diào)節(jié)生長(zhǎng)、抗病抗逆、減肥增效、提質(zhì)增產(chǎn)的特點(diǎn)。魚蛋白肥料，這一天然功能性肥料，其應(yīng)用廣泛，既可作基肥、追肥使用，又可灌根、滴灌、沖施及葉面噴霧等多種施肥方式。

四、貴企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

（1）原料優(yōu)勢(shì)：諾爾信坐落于廣東陽江，擁有5個(gè)省級(jí)中心漁港--沙扒、溪頭、河北、對(duì)岸和江城 ，2個(gè)國(guó)家級(jí)中心漁港--閘坡漁港和東平漁港。獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，豐富的海洋漁業(yè)資源，從港口直達(dá)工廠，保證了我們生產(chǎn)原料的品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

（2）雙核心技術(shù)：諾爾信魚蛋白肽通過領(lǐng)先的低溫3S酶解和太陽能菌解雙核心工藝技術(shù)，結(jié)合萃取、提取、螯合等精制而成，可用于調(diào)配魚肽沖施肥、魚肽葉面肥、氨基酸水溶肥料、魚肽有機(jī)、無機(jī)復(fù)合肥、生物農(nóng)藥助劑、有機(jī)質(zhì)發(fā)酵促進(jìn)劑等。

差異化競(jìng)爭(zhēng)力：堅(jiān)持真品質(zhì)，打造產(chǎn)品力

對(duì)用戶而言，選擇一款好的魚蛋白產(chǎn)品，考慮的是效果和價(jià)格。而影響這兩者的關(guān)鍵因素則是原料和工藝。某種意義上講，源頭工廠保證原料優(yōu)勢(shì)，研發(fā)能力和生產(chǎn)設(shè)備則代表著工藝。市場(chǎng)越亂的情況下，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力似乎是在營(yíng)銷推廣上，不過這里的前提是客戶價(jià)格敏感度低，產(chǎn)品品質(zhì)差異不大。而魚蛋白肥料的價(jià)格和品質(zhì)差異較大，玩家眾多，不僅有同品類競(jìng)爭(zhēng)，還面臨來自腐植酸、海藻酸肥料的市場(chǎng)沖擊，強(qiáng)渠道、強(qiáng)滲透的推廣之路并不好走。長(zhǎng)期來看，建立品牌認(rèn)知的發(fā)力點(diǎn)則落在了產(chǎn)品力上，重心放在產(chǎn)品上，給用戶創(chuàng)造極致的性價(jià)比體驗(yàn)，在客戶復(fù)購(gòu)中不斷壯大，不斷積累品牌聲譽(yù)，而不是追求速勝。

五、您認(rèn)為目前特肥處在一個(gè)什么樣的發(fā)展階段？未來會(huì)是一個(gè)什么樣的趨勢(shì)？如何用新作為滿足市場(chǎng)大需求？

特肥行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，隨著新型肥料功能的增加和延伸，使得肥料與農(nóng)藥、種植、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝的結(jié)合日益密切，出現(xiàn)水肥一體、藥肥一體、種肥一體甚至五位一體的發(fā)展趨勢(shì)，那我們諾爾信也需要需聚焦方向并抓住機(jī)遇滿足市場(chǎng)大需求：

（1）技術(shù)創(chuàng)新：通過研發(fā)提升產(chǎn)品獨(dú)特性，避免同質(zhì)化。

（2）精準(zhǔn)服務(wù)：以作物需求為核心，提供定制化解決方案，增強(qiáng)用戶粘性。

（3）品牌與渠道：強(qiáng)化品牌效應(yīng)，布局多元化渠道，細(xì)分賽道突破。

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