一年一度，如期而至！一個(gè)是《農(nóng)資與市場》傳媒的年度盤點(diǎn)，一個(gè)是農(nóng)化行業(yè)年度領(lǐng)袖峰會(huì)，這其中必然要有品牌企業(yè)領(lǐng)袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農(nóng)化行業(yè)年度領(lǐng)袖峰會(huì)，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？

【D25峰會(huì)名企談】專欄：復(fù)盤2022，總結(jié)與思考企業(yè)的成長與發(fā)展，預(yù)見2023，洞察行業(yè)與企業(yè)未來發(fā)展的機(jī)會(huì)與風(fēng)向，本期，我們來看一下波蘭阿道姆有限公司中國市場的年度復(fù)盤與展望！

一：用一個(gè)關(guān)鍵詞來表達(dá)行業(yè)的2022，并詮釋為什么？用一個(gè)關(guān)鍵詞來總結(jié)企業(yè)的2022，并詮釋為什么？

楊?。?/span>用一個(gè)關(guān)鍵詞來表達(dá)行業(yè)，我會(huì)選擇“務(wù)實(shí)”，在疫情的大環(huán)境下，俄烏沖突等國際局勢(shì)導(dǎo)致肥料價(jià)格大漲、國家也針對(duì)肥料的規(guī)范化做了要求及制定標(biāo)準(zhǔn)，今年走訪市場，和客戶交流，雖然市場面臨極其不確定性，但是給我的感受和回饋是大伙反而能沉下心做事，大環(huán)境逼著我們不得不思考也更加務(wù)實(shí)了。

用一個(gè)詞來總結(jié)阿道的2022，我會(huì)用“挖潛”。緊張的國際局勢(shì)、原料波動(dòng)大、終端消費(fèi)疲軟讓今年特肥市場的競爭會(huì)更加激烈，也會(huì)加速行業(yè)的整合，在這種情況下，思考怎么發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)破局并盡快占領(lǐng)市場是每個(gè)企業(yè)的考題。特肥行業(yè)逐步回歸市場，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，農(nóng)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向從增產(chǎn)轉(zhuǎn)向提質(zhì)。經(jīng)濟(jì)附加值高的作物種植面積擴(kuò)張很快例如今年的陽光玫瑰。種植者的需求越來越理性，好的東西才能打動(dòng)他們才能長久。所以從用戶角度用戶思維來深挖產(chǎn)品潛力再擴(kuò)大，是阿道姆貫穿全年的工作主線。

二：2022年，貴企業(yè)發(fā)展的整體情況如何？您認(rèn)為企業(yè)在哪些層面實(shí)現(xiàn)了新突破和新發(fā)展？

楊?。?/span>2022年，阿道姆也是落到我前面提的“務(wù)實(shí)”和“挖潛”這兩個(gè)詞上面，我們從微量元素核心出發(fā)，提出二主四輔產(chǎn)品主線，深挖微力多和根必益的應(yīng)用，銷售層面提出不再考核區(qū)域銷售額達(dá)成，只看二主四輔產(chǎn)品的增長，公司市場、技術(shù)部也只在二主四輔產(chǎn)品上投入精力和費(fèi)用，我們從用戶思維考慮銷售閉環(huán)，產(chǎn)品需要結(jié)合用戶的反饋來重塑定位。從這個(gè)角度來看，機(jī)會(huì)點(diǎn)在于誰真正抓住了用戶。我們從3月份開始一直到12月份，圍繞農(nóng)戶深挖微力多和根必益，開展了近50場拉戰(zhàn)攻堅(jiān)活動(dòng)。

三：2022年，貴企業(yè)有哪些新產(chǎn)品上市或戰(zhàn)略級(jí)大單品，并復(fù)盤該產(chǎn)品2022年的整體市場情況。

楊?。?/span>前面有提到二主四輔產(chǎn)品線，微量元素是核心，微量元素結(jié)合功能性產(chǎn)品是輔助。2022年阿道姆上市了激醒，目的是為了解決逆境環(huán)境下微量元素吸收利用的問題，激醒的上市也是為了豐富阿道姆微量元素產(chǎn)品矩陣。

今年我們用根必益這個(gè)產(chǎn)品來訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)操作大單品的能力，讓大家掌握方法，在這個(gè)單品上我們實(shí)現(xiàn)了80%的增長，單品超過了1000萬。

四：2022年，貴企業(yè)有在經(jīng)營或產(chǎn)品推廣上有哪些創(chuàng)新模式？詳細(xì)分享一下該新模式。

楊巍：四個(gè)字：拉戰(zhàn)攻堅(jiān)。核心是從用戶思維考慮銷售閉環(huán)，產(chǎn)品需要結(jié)合用戶的反饋來講清楚說明白。重點(diǎn)在于通過農(nóng)戶的反饋，特別是忠實(shí)用戶、體驗(yàn)感強(qiáng)烈的用戶的反饋，將他們的使用感受和心得，通過觀摩、會(huì)議或者自媒體讓更多的用戶參與加入進(jìn)來。我們通過區(qū)域拉戰(zhàn)項(xiàng)目的推進(jìn)，反復(fù)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，讓大家掌握并運(yùn)用好這個(gè)方法。

五：基于當(dāng)下和未來行業(yè)環(huán)境及企業(yè)自身發(fā)展，談一談您D25領(lǐng)袖峰會(huì)主題“站在更高處”的理解和看法。

楊?。?/span>升維思考才能做到降維打擊。阿道姆有微量元素的全球?qū)＠衔?/span>IDHA以及獨(dú)特專利工藝，環(huán)保安全、混配性好、持效期長。目前我們的優(yōu)勢(shì)市場主要在經(jīng)作區(qū)，比如云南的葡萄、四川的柑橘、山東的棚菜、草莓、海南的哈密瓜等。微量元素難買難推，但是因?yàn)殡y所以一旦做好做透一個(gè)市場是很難被跟進(jìn)的，我們要做的就是把產(chǎn)品做透形成市場品牌。

阿道姆的微量元素銷售這幾年的增幅還不錯(cuò)，從數(shù)據(jù)分析來看，微量元素這幾年越來越受終端的重視尤其是中大型基地或者農(nóng)場，中大型基地或者農(nóng)場已經(jīng)進(jìn)入了理性需求的階段，但是散戶相對(duì)還是比較薄弱，但是中國市場是以散戶為主的，所以從這個(gè)角度來看市場空間還很大，目前做的好的廠家不多，主要原因還是在于推廣難度大，難做現(xiàn)場，所以復(fù)制傳播的難度大，就難以實(shí)現(xiàn)量的突破，阿道姆現(xiàn)在在推進(jìn)texpro計(jì)劃，從微量元素的功能定位入手去解決好這個(gè)問題。

六：談一談企業(yè)2023年的布局規(guī)劃和目標(biāo)；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)或發(fā)展方向是什么？我們企業(yè)自身的發(fā)力點(diǎn)或增長點(diǎn)在哪里？

楊巍：前面有說特肥行業(yè)逐步回歸市場，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，農(nóng)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向從增產(chǎn)轉(zhuǎn)向提質(zhì)。種植者的需求越來越理性，好的東西才能打動(dòng)他們才能長久，從這個(gè)角度來看，我認(rèn)為機(jī)會(huì)點(diǎn)第一在于誰真正抓住了用戶、第二在于產(chǎn)品應(yīng)用層面的問題，很多企業(yè)在應(yīng)用層面重視不夠，沒有抓好終端用戶對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)用的反饋，所以從用戶思維考慮銷售閉環(huán)，產(chǎn)品需要結(jié)合用戶的反饋來定位。

阿道姆的核心是微量元素，我們一直以來的布局規(guī)劃和目標(biāo)都是把微量元素市場做好做透，讓農(nóng)戶獲得好的收益。2023年阿道姆微量元素品類的目標(biāo)是5000萬，阿道姆現(xiàn)在在推進(jìn)texpro計(jì)劃，大家可以拭目以待。

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