海南粵海農資有限公司副總經理 唐成科

人間四月，相聚三亞，本次CIS特肥大會既是一場聚會、一次交流，也是一次機會、一次認知，更是一次改變、一次突破！

百花齊放、參差不齊、同質化嚴重、秩序不一，每家企業、每家門店都需要一個大品！

大品打造6意義

構建品牌需要、客戶粘性需要、痛點訴求需要

引流截流需要、解決現金需要、商業模式需要

大品打造6前提

特殊性、普適性、穩定性

差異化、針對性、持續性

大品打造6定位

適合的客戶、適合的作物、適合的團隊

適合的爆點、適合的區域、適合的節點

大品打造6評估

基礎評估、資源評估、時間評估

機會評估、人員評估、戰略評估

大品打造6支撐

客戶支撐、團隊支撐、作物支撐

區域支撐、時間支撐、工作支撐

大品打造6規劃

確認種植結構及面積、梳理用肥時間和節點

確認用肥方式和習慣、確定用肥方案和訴求

計算用肥成本及體量、規劃推廣方向和樣板

大品打造6量化

量化目標、量化門店、量化示范

量化會議、量化宣傳、量化考核

大品打造6時間

客戶的時間、作物的時間、農戶的時間

團隊的時間、工作的時間、資金的時間

大品打造6步驟

市場調查、穩定目標、合作進店

縱向拉伸、信任依賴、戰略合作

大品打造6會議

啟動會、訂貨會、農民會

促銷會、觀摩會、分享會

大品打造6樣板

樣板客戶、樣板作物、樣板農戶

樣板合作、樣板團隊、樣板服務

大品打造6關鍵

任務確定分解、思路方向統一

專業技術強化、階段工作安排

進度跟進監督、目標驗收考核

大品打造6體驗

效果的體驗、回頭客體驗、信任的體驗

贊美的體驗、現金的體驗、賺錢的體驗

大品打造6故事

產品的故事、服務的故事、樣板的故事

團隊的故事、賺錢的故事、機會的故事

大品打造6注意

產品周期、價格保護、渠道秩序

政策返利、串貨殺價、迭代升級

最好的服務就是最好的營銷，于粵海而言，以服務作為轉型突破口是解決當下產品失寵、營銷失靈、增長失速、戰略失位、利潤失減的最好路徑。

完整、準確、體系的做法才會贏得未來，粵海放棄路短平快，選擇了那條最慢的、最笨的、最難的路，但是我們堅信那是最正確的路。

想都是問題，做才是答案，一定要真的做，一心一意的做，一定按標準做，一點一滴的做，一直更新的做，一直持續的做。

需要爆的不僅僅是產品，還有思維和認知，預知未來最好的做法是把握當下，當下我們還能做什么，還有什么可以做的更好。

粵海農資，想你所施，讓種植更科學，讓種植更簡單！