廣東嘉美好生態(tài)科技有限公司 總經(jīng)理 方佳彬

過(guò)去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業(yè)又將是什么樣的生存環(huán)境，我們又有什么樣的計(jì)劃和目標(biāo)？虎年來(lái)了，我們?nèi)绾卧诓淮_定性的虎年直面行業(yè)環(huán)境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復(fù)盤(pán)是為了更好的出發(fā)，預(yù)見(jiàn)是為了更好的計(jì)劃。《農(nóng)資與市場(chǎng)》新年推出專(zhuān)欄《新春大咖說(shuō)·預(yù)見(jiàn)2022》，我們聽(tīng)一聽(tīng)廣東嘉美好生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理方佳彬的復(fù)盤(pán)與預(yù)見(jiàn)。 

1.復(fù)盤(pán)2021年，我們的目標(biāo)與成績(jī)完成的怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個(gè)關(guān)鍵詞闡述我們企業(yè)的2021.

2021年我們企業(yè)的關(guān)鍵詞：突破。

整個(gè)2021年，受到上游原材料漲價(jià)的影響，復(fù)合肥市場(chǎng)的整體氛圍都是漲價(jià)的基調(diào)，客戶(hù)在產(chǎn)品的選擇上更加的謹(jǐn)慎，憑借多年的市場(chǎng)口碑沉淀和持續(xù)的宣傳推廣，公司2021年超額完成年初目標(biāo)。這一年我們最大的收獲是積累了十年難得一遇的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)思路。

2.面對(duì)2021不斷上漲的原藥和原料價(jià)格，我們是如何調(diào)整應(yīng)對(duì)的？

原材料的上漲是整個(gè)行業(yè)都要面臨的困難，面對(duì)如此行情，公司加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，及時(shí)了解終端價(jià)格和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)公司的實(shí)際情況結(jié)合各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，多銷(xiāo)售功能性產(chǎn)品，避免常規(guī)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。另外隨著肥料新國(guó)標(biāo)的落地出臺(tái)，公司在2021率先推出新國(guó)標(biāo)復(fù)合肥產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)家環(huán)保、限電的政策下，合理地分配產(chǎn)能，保障生產(chǎn)、供應(yīng)順暢。

3.預(yù)見(jiàn)2022，您對(duì)2022年的農(nóng)資價(jià)格行情如何預(yù)判？貴企業(yè)的應(yīng)對(duì)方案是什么？您認(rèn)為行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向和關(guān)鍵詞是什么？

行情：2022年我們預(yù)計(jì)農(nóng)資價(jià)格高位橫盤(pán)將會(huì)持續(xù)。

方案：緊隨國(guó)家政策法規(guī)，保障農(nóng)民用肥，確保春耕期間客戶(hù)供貨穩(wěn)和產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)推廣服務(wù)力度，推廣科學(xué)施肥，加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)中微量元素肥料和微生物菌肥的認(rèn)知，提升品牌形象。

發(fā)展方向：逐步淘汰固步不前、墨守成規(guī)的企業(yè)，有創(chuàng)新力的企業(yè)將越來(lái)越好。

行業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵詞：適者生存！

4.2022年，我們企業(yè)有什么樣的規(guī)劃和動(dòng)作，如何進(jìn)一步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)品牌和影響力？

2022年，隨著肥料新國(guó)標(biāo)的正式實(shí)施，公司將嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)標(biāo)準(zhǔn)則，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，讓客戶(hù)更有信心使用我們的產(chǎn)品。同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)下沉市場(chǎng)，深入田間地頭將種植、施肥技術(shù)傳授給更多的種植者，將公司的“高品質(zhì)作物萬(wàn)里行”活動(dòng)進(jìn)行下去，擴(kuò)大品牌影響力。

5.新春佳節(jié)來(lái)了，請(qǐng)表達(dá)您對(duì)行業(yè)及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。

新的一年，希望農(nóng)資市場(chǎng)同仁們銳意進(jìn)取，同心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌，為國(guó)家農(nóng)業(yè)農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量！