农资市场，增量艰难，但是找对了赛道，找对了方法，找到增长新曲线，增量是水到渠成的事情！一、农资商在这六个层面下功夫，就能找到增量新曲线1.做好行情与市场预判不要一味低头做推广，对产品行情有把握与预判；对作物市场趋势的把握与预判，提前做规划和布局非常重要。2.厂商关系博弈再思考农资价格波动下，厂商关系的博弈加剧，如何跟上厂家节奏，如何优化自身的上游供应商，如何防止企业调换风险，如何构建厂商协同共生的
農(nóng)資市場(chǎng)，增量艱難，但是找對(duì)了賽道，找對(duì)了方法，找到增長(zhǎng)新曲線，增量是水到渠成的事情！
一、農(nóng)資商在這六個(gè)層面下功夫，就能找到增量新曲線
不要一味低頭做推廣，對(duì)產(chǎn)品行情有把握與預(yù)判；對(duì)作物市場(chǎng)趨勢(shì)的把握與預(yù)判，提前做規(guī)劃和布局非常重要。農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)下，廠商關(guān)系的博弈加劇，如何跟上廠家節(jié)奏，如何優(yōu)化自身的上游供應(yīng)商，如何防止企業(yè)調(diào)換風(fēng)險(xiǎn)，如何構(gòu)建廠商協(xié)同共生的關(guān)系，十分重要。當(dāng)下，經(jīng)營(yíng)壓力增加，如何降低成本，內(nèi)部提高運(yùn)營(yíng)管理效率和人均效能，外部提高客戶管理運(yùn)營(yíng)效率十分重要，譬如數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理。新的增量市場(chǎng)在哪里？新產(chǎn)品，新作物，新市場(chǎng)的開拓？經(jīng)銷商必須打造一套系統(tǒng)的數(shù)字化推廣體系，運(yùn)用好新媒體、短視頻、包括直播、社群、朋友圈等線上傳播形式，線下做系列活動(dòng)，做好盈利閉環(huán)，線上放大線下勢(shì)能，線上與線下聯(lián)動(dòng)。6.具備強(qiáng)勁的信心、學(xué)習(xí)力與行動(dòng)力決定市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，一定是思維與行動(dòng)，行動(dòng)的前提是樂觀與信心，捕捉機(jī)會(huì)在于不斷地學(xué)習(xí)。今年跟幾個(gè)優(yōu)秀農(nóng)資平臺(tái)商交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們有幾點(diǎn)轉(zhuǎn)變：今年我在走訪市場(chǎng)的過程中，就發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀農(nóng)資商的四點(diǎn)轉(zhuǎn)變，供大家參考交流。
第一，不一味提經(jīng)營(yíng)規(guī)模，而是強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與資金良性；第二，不一味提團(tuán)隊(duì)人數(shù)，而是強(qiáng)調(diào)人才培養(yǎng)和人均效能；第三，不一味提快速增長(zhǎng)，而是強(qiáng)調(diào)持續(xù)生存與良性發(fā)展。第四，不一味提代理品牌，而是強(qiáng)化平臺(tái)自身品牌建設(shè)。
二、產(chǎn)品紅利消褪，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)+新營(yíng)銷推廣將會(huì)是發(fā)展新驅(qū)動(dòng)力！
對(duì)于大多農(nóng)資商來說，產(chǎn)品紅利、作物紅利、渠道紅利都在消褪，經(jīng)營(yíng)成本上升，利潤(rùn)降低，不管你承不承認(rèn)，這都是事實(shí)，那么未來農(nóng)資商拼什么？我認(rèn)為有幾點(diǎn)：
一是拼資源+供應(yīng)鏈；二是資金實(shí)力+市場(chǎng)預(yù)判力；三是運(yùn)營(yíng)管理力+新營(yíng)銷推廣力。其中第三點(diǎn)適合所有的農(nóng)資商。未來，大多農(nóng)資商拼的是：高效化運(yùn)營(yíng)管理體系+數(shù)字化新營(yíng)銷推廣體系，一個(gè)是管理升級(jí)，一個(gè)是推廣模式升級(jí)。
包括但不僅限于：數(shù)智化運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化新營(yíng)銷推廣體系、客戶業(yè)務(wù)管理體系重構(gòu)、業(yè)務(wù)考核體系重構(gòu)、差異化定位、線上線下聯(lián)動(dòng)引爆、廠商IP+個(gè)人化IP打造、團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)體系、團(tuán)隊(duì)文化力打造、產(chǎn)品與渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)商自有品牌打造等等，這才是一個(gè)農(nóng)資商未來發(fā)展的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)。
三、農(nóng)資零售從百萬到千萬，要先尋找機(jī)會(huì)再解決問題
都說農(nóng)資生意很難，那到底難不難？
最近，我在廣西遇到兩個(gè)零售商，一個(gè)是新手，原先是賣手機(jī)的，生意不好就轉(zhuǎn)型做農(nóng)資，兩年做了1800萬；一個(gè)是創(chuàng)業(yè)沒幾年的零售商，從100萬短時(shí)間內(nèi)做到了1000萬。還有我老丈哥，他原先是賣車的，生意不好，現(xiàn)在給一個(gè)廠家做農(nóng)資配送，在他眼里他認(rèn)為農(nóng)資市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。我想說什么，就是有時(shí)候我們沒有做橫向?qū)Ρ龋瑢?duì)比后會(huì)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資行業(yè)還是一個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)。外行人轉(zhuǎn)型做農(nóng)資，他們一定是先看到了農(nóng)資行業(yè)的機(jī)會(huì)，然后再去了解問題，解決問題。而我們老農(nóng)資人，越做越難，是因?yàn)榻?jīng)常盯著問題和困難，思維還在過去的經(jīng)營(yíng)思維里，甚至說我們的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)有可能會(huì)成為一種阻礙。所以說，農(nóng)資難，確實(shí)比以前難干，但是真正讓我們難干的不是市場(chǎng)，是思維，是固守經(jīng)驗(yàn)，不能快速的轉(zhuǎn)型。我想說的是，要破局，要增長(zhǎng)，就需要有先尋找機(jī)會(huì)再解決問題的思維。
增量很難，但是找對(duì)了賽道，找對(duì)了方法，找到增長(zhǎng)新曲線，增量是水到渠成的事情！
四、農(nóng)資“好產(chǎn)品”遲遲打不開市場(chǎng)，問題出在哪？
我經(jīng)常會(huì)聽到一些農(nóng)資廠家反饋：我們的產(chǎn)品很好，客戶都很認(rèn)可，但就是推不開市場(chǎng)，原因到底出在哪里？
好產(chǎn)品沒有推開市場(chǎng)。第一個(gè)層面是，我們要走出去，縱向和橫向去比較，多維度審視和驗(yàn)證這個(gè)產(chǎn)品是真的好產(chǎn)品還是我們自認(rèn)為的好產(chǎn)品。就像早之前我關(guān)注植保無人機(jī)的時(shí)候，有不少?gòu)S家見我就非常自信地說說自己的技術(shù)比大疆、極飛還厲害一樣，不是他的技術(shù)不夠牛，是他當(dāng)時(shí)不了解大疆和極飛的技術(shù)有多牛。在用戶層面，我們?nèi)z驗(yàn)這個(gè)好產(chǎn)品它的應(yīng)用效果，能不能真正解決問題，能不能有好的體驗(yàn)；在客戶層面，我們要考慮這個(gè)產(chǎn)品能不能讓客戶變得更有競(jìng)爭(zhēng)力，能不能讓客戶賺比以前更多的錢？在自身層面，好產(chǎn)品之外，我們有沒有資金、人才和團(tuán)隊(duì)來推廣這個(gè)產(chǎn)品，如果沒有，我們?cè)撊绾闻c渠道合作共贏？第四，在市場(chǎng)層面，它的價(jià)格體系是如何的，給渠道的收益能不能激起他大力推廣的動(dòng)力，終端用戶層面，價(jià)格能不能匹配上他的價(jià)值。此外，好產(chǎn)品的推廣要找對(duì)經(jīng)銷商找對(duì)客戶。你有一款差異化的好產(chǎn)品，某區(qū)域經(jīng)銷商很感興趣，你要分析他到底適不適合你，考慮三個(gè)問題：第一，他手里目前有沒有同類競(jìng)品；第二，他團(tuán)隊(duì)里有沒有懂該產(chǎn)品的人；第三：平臺(tái)掌舵人代理該產(chǎn)品的真正目的，是想打造成增量大單品？還是想把這個(gè)產(chǎn)品作為品牌引流產(chǎn)品？還是想擁有該產(chǎn)品的代理權(quán)，用來阻擊對(duì)手，或只是想先占位資源？談合作一定要搞明白這些問題，雖然現(xiàn)在優(yōu)秀經(jīng)銷商難找，但是還是要有耐心找對(duì)的合適自己的經(jīng)銷商，不然影響的是這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)久的增量與發(fā)展。一個(gè)好的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，需要的是好產(chǎn)品+好的商業(yè)模式+穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴。
好的商業(yè)模式，只有兩個(gè)字：共贏，即利他利己。所以效果之外，如何重新定義好產(chǎn)品？要具備關(guān)鍵三點(diǎn)：農(nóng)資廠商（產(chǎn)品生產(chǎn)者）有錢賺；2.代理商客戶能賺到合理的錢；3.能夠真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值。只有商業(yè)鏈條上的每一環(huán)都有利，才算是在經(jīng)營(yíng)一款好產(chǎn)品。
五、果樹飛防爆發(fā)：用正向和機(jī)會(huì)的思維去看待事物發(fā)展！
質(zhì)疑著，爭(zhēng)議著，果樹飛防市場(chǎng)被迅速打開了！爆發(fā)速度超出了我的想象。
2020年以前，我寫果樹飛防文章，是被很多人質(zhì)疑的，包括大疆、極飛、極目做果樹飛防，一些朋友也認(rèn)為是在炒作，認(rèn)為果樹飛防最終很難走得通。2020年以后，果樹飛防則是一年比一年關(guān)注度更高，農(nóng)資人層面也是，但仍舊是有質(zhì)疑聲音的。到了今年2022年，我再去廣西做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)跟農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商聊，他們?nèi)荚陉P(guān)注果樹飛防了，甚至都已經(jīng)在匹配飛防的各種藥劑了，都在討論飛防施藥技術(shù)了。這在意料之中，同時(shí)又在意料之外，我沒想到會(huì)發(fā)展這么快。而且大多購(gòu)買植保無人機(jī)的是果農(nóng)自己，這和北方大田區(qū)市場(chǎng)不同。沒有北方市場(chǎng)剛起來時(shí)大批的飛防服務(wù)組織，真正把植保無人機(jī)僅僅是當(dāng)做了打藥的一個(gè)工具。而且不僅僅是打藥、什么遮陽劑、防曬劑、增產(chǎn)套餐、葉面肥呀都可以打了，也帶動(dòng)了助劑市場(chǎng)的發(fā)展。保守估計(jì)，當(dāng)前在廣西市場(chǎng)的植保無人機(jī)數(shù)量應(yīng)該是超過3000臺(tái)的。為什么果樹飛防能發(fā)展這么快？是市場(chǎng)倒逼呀。三點(diǎn)：第一，人工打藥成本太高，效率太低，廣西又頻繁下雨，必須高效率；第二，就是想人工打藥，找不到人打呀；第三果樹飛防層面，植保無人機(jī)工具、效率、施藥技術(shù)都在提升，能夠滿足基本效果，被果農(nóng)和終端農(nóng)資群體廣泛接受。正因?yàn)榇耍衲?月18-19日，即將在廣西南寧舉辦的西南萬商會(huì)，應(yīng)農(nóng)資商的訴求，我們專門設(shè)置了果樹飛防專題專場(chǎng)，他們急需了解果樹飛防的現(xiàn)狀與未來機(jī)會(huì)。而作為植保無人機(jī)代理商群體，他們也想更深入地了解農(nóng)資群體，了解農(nóng)資板塊。譬如大疆農(nóng)業(yè)在廣西的七個(gè)核心代理商都計(jì)劃來會(huì)上學(xué)習(xí)交流，這就是一種實(shí)實(shí)在在的變化。但是整體來說，果樹飛防應(yīng)該還算是發(fā)展的初級(jí)階段，因?yàn)椴糠止麡浞N植往往存在冠層厚、缺乏疏枝管理等問題，限制了植保無人機(jī)果樹作業(yè)的范圍，果樹飛防作業(yè)在藥劑濃度安全性、作業(yè)效果評(píng)估、應(yīng)用果樹類型等方面仍然需要大量的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，工具和施藥技術(shù)仍需進(jìn)一步提升。果樹飛防市場(chǎng)爆發(fā)，這揭示了什么？要知道一開始，很多人，甚至是業(yè)內(nèi)人士是不看好果樹飛防市場(chǎng)的，或者認(rèn)為果樹飛防是死路一條，而現(xiàn)實(shí)的情況讓我們重新思考。這讓我想起了，大田飛防，2016年-2017年，跟做飛防的朋友交流飛防市場(chǎng)，不少人也是一片困惑，說飛防這個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)哪天突然夭折了。事實(shí)上，一大批沒有實(shí)力、沒有核心技術(shù)的植保無人機(jī)廠商確實(shí)生存不下去了，植保無人機(jī)廠商從數(shù)百家縮減到幾十家再縮減到個(gè)位數(shù)，但是大田飛防卻在全國(guó)如火如荼的展開著，幾乎沒有任何爭(zhēng)議可言，也沒人再討論飛防打藥行不行。回歸到果樹飛防上，一開始，果樹飛防被各種質(zhì)疑，質(zhì)疑炒作，質(zhì)疑效果，質(zhì)疑效率、質(zhì)疑厚厚的果樹冠層，怎么能打透，怎么會(huì)有效果等等。然而，今天這些問題都在一一迎刃而解。我想說的是，一個(gè)新事物的出現(xiàn)和發(fā)展，爭(zhēng)議和質(zhì)疑的必然的，你有你的質(zhì)疑，而我卻不會(huì)停止我發(fā)展的腳步。沒有質(zhì)疑和爭(zhēng)議的事物，就不會(huì)有商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)你盯著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你就會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力和解決方法，當(dāng)你盯著困難與機(jī)會(huì)以及傳統(tǒng)固有的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你的腳步就會(huì)停滯不前。“人類飛天“都實(shí)現(xiàn)了，還有什么是科技不能突破的？所以，阻礙我們發(fā)展和增長(zhǎng)的不是市場(chǎng)環(huán)境的艱難，是我們的思維，我們一味盯著困難和問題。就像如果做果樹飛防，都盯著果樹飛防的難點(diǎn)，那么這個(gè)市場(chǎng)就不會(huì)開啟，而正是因?yàn)榭粗亓诉@個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，才開啟克服困難的歷程，才有了果樹飛防今天的爆發(fā)。
永遠(yuǎn)，都要用正向和機(jī)會(huì)的思維去看待事物發(fā)展！
六、唯有扎根，才能跑贏市場(chǎng)行情周期！
這兩年，廣西市場(chǎng)低迷，導(dǎo)致一部分廠商直接放棄了這個(gè)市場(chǎng)，我們且不說對(duì)與錯(cuò)，但起碼說明了他們沒有扎根做這個(gè)市場(chǎng)的想法，或者說他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)力的東西，所以就暫時(shí)退出。
綠業(yè)元總裁范國(guó)防總結(jié)綠業(yè)元快速發(fā)展的原因時(shí)說的最多的一個(gè)詞就是扎根，根扎得越深，就越能增長(zhǎng)，一個(gè)企業(yè)要清楚自己的根在哪里？只要根扎的深，任憑市場(chǎng)環(huán)境怎么艱難，都能向上生長(zhǎng)，有韌性能生存，一旦環(huán)境變好，就能快速增長(zhǎng)，所以在市場(chǎng)艱難的時(shí)候，仍舊要扎根。那么就廣西柑橘市場(chǎng)來說，行情越低迷，就越要聚焦，柑橘行情低迷對(duì)種植戶、對(duì)渠道商都是一種洗牌，洗牌的結(jié)果就是優(yōu)者生存、強(qiáng)者生存。所以，我們的持續(xù)經(jīng)營(yíng)不是賺快錢，而是和長(zhǎng)期主義一起同行。優(yōu)質(zhì)的柑橘種植戶很多，高品質(zhì)的柑橘種植也依然能夠賺錢，所以沒有道理不深耕不扎根。此外，作物都有起伏周期，柑橘未來市場(chǎng)可期，柑橘行情已經(jīng)低迷數(shù)年，不可能一直低迷下去，洗牌過后，就是機(jī)會(huì)。所以在洗牌期活著，同時(shí)扎根，就一定可以抓住柑橘市場(chǎng)的未來，耐心、實(shí)力、價(jià)值、扎根是迎來未來機(jī)會(huì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。其他作物，亦是如此，如馬鈴薯、生姜等，也是同樣的道理。（作者市場(chǎng)交流：劉千里：15136174181同微信）第五屆（西南）萬商會(huì)暨農(nóng)資零售商對(duì)接發(fā)展峰會(huì)主題：觸探零售新力量
大西南市場(chǎng)，作物種植結(jié)構(gòu)豐富，農(nóng)資市場(chǎng)容量巨大，然而隨著市場(chǎng)的變化、作物結(jié)構(gòu)的變化、環(huán)境的變化、終端需求的變化，農(nóng)資渠道商尤其是零售商群體面臨著深度的洗牌與新生。如何生存，如何突圍，如何增長(zhǎng)，如何長(zhǎng)久良性的生存發(fā)展？觸探零售新力量，探尋增長(zhǎng)新賽道！新模式、新資源、新機(jī)會(huì)、新方法，干起來，活下去！
第五屆（西南）萬商會(huì)暨農(nóng)資零售商對(duì)接發(fā)展峰會(huì)，我們一起相約廣西，聚焦西南農(nóng)資零售商這個(gè)最貼近終端市場(chǎng)的群體，一起觸探農(nóng)資零售新力量。
為渠道增量破局而來！
觸探零售新力量
搶位品類新賽道
開辟作物新市場(chǎng)
果樹飛防新商機(jī)
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市場(chǎng)交流暨參會(huì)咨詢：
劉老師15136174181（同微信）
識(shí)別二維碼，報(bào)名西南萬商會(huì)
