六國化工日夜奮戰保證產品供給

三是抓渠道建設，扎實推進333工程和3434渠道賦能體系。服務好核心經銷商、網點商、種植大戶等用戶。

四是抓服務，要求建立高水準、便捷的服務標準，加強隊伍建設，提高服務能力，增強服務水平，以客戶為中心，為客戶創造價值。

五是立標桿，要求營銷各環節、市場各層級打造先進標桿，科學有序管理核心網點、種植大戶，打造客戶明星、網紅；精準建設高質量團隊，形成人才發展梯隊，樹立標桿，發揮典型示范帶動作用。

六是做好實驗示范。積極開展水稻、小麥、玉米、果蔬等試驗示范種植基地建設。

七是建立外部專家團隊和內部專家團隊，積極利用中國農大、安徽農大、河南農大、吉林農大等農業高校資源，通過線上線下現場等方式，加強對用戶的培訓指導，答疑解惑。新年以來已經舉辦了多場線上線下培訓會。全體營銷人員實地參加培訓，同時通過視頻直播方式，部分經銷商、網點網、種植大戶參與了學習和培訓。

八是抓管理，即構建立體、規范、科學的管理體系，明確管理目標、注重管理過程、追求管理結果；建設“博學不窮，篤行不倦”的管理隊伍，營造干事創業良好氛圍，大膽培養使用青年人才。

同時要求全員強化憂患意識、成本意識、追趕意識，要和經銷商達成目標認同，要以行業追趕者的姿態，奮起直追。

目前市場啟動會已召開，重點就做好2022年營銷工作進行部署，近300名銷售人員已進駐市場一線，與經銷商、網點商共同做好銷售與服務。

與此同時，公司積極推進“市場大拓展、產能大釋放、成本大分析、費用大清理、流程大梳理”即“五大行動”，充分釋放本部及各子公司產能，爭取年產量350萬噸。春銷期間生產高峰預計3至4月兩個月時間。

針對今年農資需求特點，六國化工分析認為， 首先，看農戶面臨的問題是什么？就是肥料越施越多，成本越來越高，效果卻越來越差。過去，一畝地施肥二三十公斤，長得好好的。現在，一畝地施肥四五十公斤，效果不明顯。化肥過量使用進一步導致了土壤有機質的匱乏、土壤鹽漬化、土壤板結、肥料利用率的下降。

其次，國家政策支持什么？2021年10月24日，中共中央、國務院印發的《關于完整準確全面貫徹新發展理念做好碳達峰碳中和工作的意見》作為碳達峰碳中和“1+N”政策體系中的“1”，意見為碳達峰碳中和這項重大工作進行系統謀劃、總體部署。“碳達峰碳中和”戰略，彰顯中國由高質量發展向低碳轉型的決心，同時表明中國各行業業在能源轉型和低碳綠色的技術發展上充滿信心。從化肥農藥零增長行動，到開展果蔬茶有機肥替代化肥行動方案，國家一直在為行業指明方向。

綜合以上觀點，農資未來的肥料產品就是要減肥、提質、增效、綠色、環保。從產品的營養層面來說，未來的肥料產品的發展趨勢會走功能復合化、多元高效化的道路。

鑒于此，六國化工會瞄準化肥行業和農業轉型需求開展復合肥產品創新，具體包括三大方向：提高農產品品質類型的肥料、資源節約型的肥料和環境友好型的肥料。根據作物產量尤其是品質要求進行精準配方，提高肥料利用率，破解江河湖泊的富營養化問題。公司積極推進無機有機相結合、無機生物結合的化肥產品，加快推動功能性肥料的研究、開發和推廣工作，力爭2022年水溶肥裝置建成投產。

過去幾年，農業多災多難，六國化工希望今年行業利好。原材料價格保持穩定，倒春寒、作物病蟲害少發生、不發生。