【增量破局】华成植保：品牌产品做支撑，技术服务做深度！

作者：《农资与市场》传媒 组委会 2023/7/25 9:30:16
广西市场调研拜访广西华成植保科技服务有限公司总经理时孟英在今年广西大环境艰难的情况下，华成植保上半年逆势增长20%，基于二个原因：一是行情下行，市场上常规产品价格战愈演愈烈，更难销售，品牌产品相对受价格战影响较小，反而迎来增长，而华成植保主要经营的都是品牌产品，如拜耳、康朴等，都实现了较大增长，一些新的特色的特肥和高端功能性复合肥实现了不错的增长；二是华成植保在技术服务和推广层面基础工作做得非常扎

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廣西市場調(diào)研拜訪廣西華成植保科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理時孟英
在今年廣西大環(huán)境艱難的情況下，華成植保上半年逆勢增長20%，基于二個原因：一是行情下行，市場上常規(guī)產(chǎn)品價格戰(zhàn)愈演愈烈，更難銷售，品牌產(chǎn)品相對受價格戰(zhàn)影響較小，反而迎來增長，而華成植保主要經(jīng)營的都是品牌產(chǎn)品，如拜耳、康樸等，都實現(xiàn)了較大增長，一些新的特色的特肥和高端功能性復(fù)合肥實現(xiàn)了不錯的增長；二是華成植保在技術(shù)服務(wù)和推廣層面基礎(chǔ)工作做得非常扎實，做好動銷會銷，幫助渠道伙伴把產(chǎn)品銷售出去。今年受行情和天氣情況影響，廠家和經(jīng)銷商農(nóng)資產(chǎn)品銷量銳減，特別是農(nóng)藥版塊生意非常難做。但是華成植保在柑橘病蟲害防治方面，“油銅錳”組合——畝旺特加油產(chǎn)品銷量始終處于遞增的態(tài)勢。“油銅錳”在柑橘上的應(yīng)用技術(shù)，解決了柑橘種植戶的剛需痛點。

在時總看來，未來農(nóng)資平臺商的兩個增長路徑，一是經(jīng)營資源型+品牌性的流量產(chǎn)品，經(jīng)營性價比高的資源優(yōu)勢品牌產(chǎn)品；二是作物技術(shù)服務(wù)的深入，有自身技術(shù)方案的沉淀與壁壘。

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