農業作為國家的基礎產業，關乎著國計民生。在農業種植過程中，涉及的因素錯綜復雜，涵蓋了氣候、溫度、光照、雨水、灌溉、營養、病蟲草害以及作物品種等多個方面。

農資行業作為農業發展的重要支撐，要關注種植者的真實需求，應對各種突發情況，包括作物的種植技術、植保及營養等領域不斷摸索前行。

當下農資行業，面臨多方面的因素的疊加，渠道多元化：直播、短視頻、全程托管、作物服務商、農資大賣場等；種植群體變化，需求也發生變化；人力成本攀升，效率遞減；上游原料波動，決策猶豫；外行跨界企業紛紛入局，搶占份額；原有品牌失效，渠道黏性減弱等等。

讓農資企業愈發地迷茫，到底該何去何從？

壹、

表象之下的本質

01.單一產品無法滿足作物需求

作物在生長過程中面臨著各種各樣的挑戰，不同的生長階段對營養、植保等方面有著不同的需求。因此，作物真正需要的是系統的解決方案，而不是單一的農資產品。

市場上很多經銷商向種植者承諾有能解決作物所有問題的“神奇產品”，這顯然是不切實際的。這種過度夸大產品功效的行為，不僅誤導了種植者，也反映出行業內部分從業者缺乏對作物生長規律的深入了解。

02.線上網絡銷售存在諸多弊端

產品功能局限：

線上網絡銷售的農資產品大多是基礎的常規產品，這些產品雖然能滿足作物一些基本的需求，但無法解決作物關鍵節點的問題。例如，在作物遭受嚴重病蟲害或者處于關鍵的生長轉折期時，常規產品往往顯得力不從心。

企業研發與服務能力不足：

寄希望于線上網絡銷售的企業，大多對作物需求了解不夠深入，也不能及時為種植者提供準確的植保與營養方案。在遇到問題時，種植者往往得不到有效的技術支持，影響了作物的生長和產量。

產品同質化與質量問題：

線上網絡銷售的產品同質化現象嚴重，企業為了吸引顧客，常常采取低價策略。然而，低價往往是以犧牲產品質量為代價的，這使得種植者購買到的產品質量難以保證，無法達到預期的效果。

監管缺失與種植損失：

目前，農資產品網絡銷售監管存在缺失，因網購農資產品而產生的種植損失情況時有發生。由于缺乏有效的監管，一些不良商家趁機銷售劣質產品，給種植者帶來了經濟損失，也破壞了農資市場的正常秩序。

貳、

解決方案在哪？

01.深入田間地頭研究作物

農資企業要想在市場競爭中取得優勢，必須走到田間地頭，深入研究作物的生長規律和需求。只有了解作物在不同生長階段、不同環境條件下的具體需求，才能開發出真正適合市場的產品和系統的解決方案。這需要企業投入大量的人力、物力和時間，建立專業的研發團隊，開展實地調研和試驗。

02.提供專業產品與解決方案

農資企業應致力于提供專業的產品和系統的解決方案，而不是僅僅銷售單一的農資產品。針對不同的作物品種、種植區域和生長階段，制定個性化的植保與營養方案。同時，要加強對產品質量的把控，確保產品的有效性和安全性。

03.培養技術服務團隊

除了提供優質的產品和解決方案，農資企業還需要系統培養技術服務團隊。這些團隊成員要具備專業的農業知識和豐富的實踐經驗，能夠為種植者提供及時、準確的技術指導和服務。他們不僅要幫助種植者正確使用產品和方案，還要及時解決種植過程中遇到的各種問題。

04.渠道商選擇優質企業

農資渠道商在選擇合作企業時，要注重企業的研發優勢、資源優勢和服務能力。選擇那些基于作物真實需求進行研發的企業，能夠為種植者提供更優質的產品和服務。同時，渠道商也要避免貪圖低價產品，以免因產品缺乏差異化競爭優勢而導致庫存積壓。

寫在最后的話

農資行業正處于關鍵的轉折階段，面臨著諸多挑戰和機遇。線上網絡銷售雖然為農資行業帶來了一定的便利，但也暴露出了許多問題。

農資企業要通過培養專業的技術服務團隊，確保方案能夠正確地被種植者使用。而農資經銷商要選擇有實力、有服務能力的企業合作，避免陷入低價競爭的陷阱。

總之，農資行業的可持續增長答案就在田間地頭，只有扎根于農業實際需求，才有仰望天空的機會，才能在市場競爭中取得一席之地。