近年來，由于柑橘面積規(guī)模過大，供過于求，產(chǎn)地收購價格逐年下降，種植戶盈利水平逐年降低。甚至無利可圖，種植成本投入逐年減少，柑橘產(chǎn)業(yè)從業(yè)者面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

整個柑橘產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者也都陷入了迷茫。到底如何實現(xiàn)柑橘的可持續(xù)盈利？未來柑橘產(chǎn)業(yè)的路究竟該如何走？品種需要迭代，換什么品種？品質(zhì)需要提升，怎么能夠提高品質(zhì)？

我們希望深入柑橘產(chǎn)區(qū)，希望從深入柑橘產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者身上尋找到答案。

柑橘市場調(diào)研江西站，我們與深耕柑橘行業(yè)多年的贛州科創(chuàng)農(nóng)資、偉強農(nóng)資法人范忠民共同探討柑橘產(chǎn)業(yè)有什么好的想法。

范忠民1993年開始從事農(nóng)資行業(yè)，已經(jīng)31年了。具有豐富的果樹種植經(jīng)驗，對柑橘產(chǎn)業(yè)，對肥料、農(nóng)藥、特肥等農(nóng)資產(chǎn)品都十分了解。公司代理的肥料廠家有拉多美、山西華鑫、金必來。農(nóng)藥企業(yè)有先正達中化作物、安道麥、科迪華、韓國sK、中農(nóng)立華、臺灣興農(nóng)等。近幾年國產(chǎn)農(nóng)藥產(chǎn)品效果越來越好，國產(chǎn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)也有不錯的發(fā)展，代理的國產(chǎn)企業(yè)有河北華植、河北野田、青島旺登、明德立達、陜西美邦、海利爾等等。

目前，贛州柑橘種植最主要的痛點是果農(nóng)利潤低甚至虧本，積極性降低，主要原因：1.行情低迷；2.去年雨水較多，造成臍橙風味淡，品質(zhì)不高；3.出口不好；4.消費低迷。

另外，種植成本攀高也是種植戶痛點之一。贛州臍橙種植成本1－1.2元/斤，行情不好的時候價格都在成本價以下。

成本高的主要原因，一方面是農(nóng)資投入成本升高，另一方面人工成本也在逐年提升，僅采果人工成本0.18－0.2元/斤。

當下贛州市場渠道混亂，小企業(yè)直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，渠道商壓力非常大。

但是科創(chuàng)農(nóng)資經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，其主要優(yōu)勢：

一是針對柑橘種植主要病蟲害制定針對性的解決方案服務農(nóng)業(yè)，譬如兩蟲兩病（砂皮病，潰瘍病，木虱，紅蜘蛛）防治方案；譬如保花保果營養(yǎng)方案，以及看樹勢施肥的精準施肥。二是線上+線下的技術指導和服務，以及會議推廣。

不管市場如何變化，范忠民始終秉持“讓種植更輕松，讓農(nóng)民更幸福”的經(jīng)營理念，針對新問題、新痛點，堅持不斷探索尋找新方法，為果農(nóng)排憂解難。

至于未來如何實現(xiàn)可持續(xù)盈利？

范忠民強調(diào)，一是高標準建園，方便機械化，降低人工成本；二是科學合理地減肥減藥，降低農(nóng)資投入成本，譬如適當減少有機肥使用量，增加葉面肥用量；三是提升果品品質(zhì)提升，譬如后期保證中庸樹勢，更利于提早上市，糖分積累等。