現(xiàn)在做的事情有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)戶為什么要用你的服務(wù)，渠道商為什么要用你的產(chǎn)品？你依靠什么在市場(chǎng)上長(zhǎng)期發(fā)展？這是經(jīng)銷商需要深度思考的問(wèn)題。

企業(yè)名稱/及地良品

服務(wù)作物/小番茄、櫻桃、秋月梨、桃子、草莓

核心/從經(jīng)銷商平臺(tái)到供應(yīng)鏈，以作物為維度，打造種好與賣好的產(chǎn)業(yè)鏈體系。

服務(wù)特色/一方面是服務(wù)好種植戶，讓種植戶增加收益，另一方面是讓消費(fèi)者吃上安全的、有營(yíng)養(yǎng)的水果蔬菜。

“及地良品推出的初心，是想打造種好與賣好的產(chǎn)業(yè)鏈體系?！奔暗亓计房偨?jīng)理于利寧表示。

及地良品是青島新光農(nóng)資有限公司圍繞作物全產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要戰(zhàn)略板塊，涉足農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈板塊，經(jīng)過(guò)一年運(yùn)營(yíng)，成效也頗豐。

在農(nóng)產(chǎn)品一端的價(jià)值是如何服務(wù)好種植戶，讓種植戶增加收益，另一端對(duì)接的是消費(fèi)者，如何讓消費(fèi)者吃上安全的、有營(yíng)養(yǎng)的水果蔬菜，是及地良品的價(jià)值輸出。

及地良品2019年率先投建旗艦店打造樣板，樣板打造成功且具備可復(fù)制性之后，再與零售商伙伴聯(lián)合分銷，與核心合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的深度綁定。

及地良品推出一年了，做得怎么樣？于利寧分享了2019年及地良品的幾個(gè)數(shù)據(jù)。2019年公司投建了兩個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，第三個(gè)馬上啟動(dòng)。以2019年3月底投建的技術(shù)服務(wù)中心為例，目前營(yíng)業(yè)額接近100萬(wàn)元。服務(wù)會(huì)員數(shù)190多個(gè)，服務(wù)畝數(shù)400多畝。一個(gè)技術(shù)服務(wù)中心可輻射半徑5km，能服務(wù)到1000個(gè)棚，折合2000畝地，目前才服務(wù)400畝。由此可見(jiàn)，未來(lái)的增長(zhǎng)空間很大。

在流通端，2019年及地良品投建了三個(gè)加工分揀中心，涵蓋了五個(gè)作物，包括小番茄、櫻桃、秋月梨、桃子、草莓。目前流通渠道主要是批發(fā)市場(chǎng)渠道、新零售渠道、社區(qū)團(tuán)購(gòu)及電商平臺(tái)。

“農(nóng)資旗艦店做農(nóng)產(chǎn)品種植端的鏈接方式，并不是強(qiáng)關(guān)聯(lián)，不是給農(nóng)戶承諾，你用我的全程管理方案，我就幫你做回收。核心關(guān)鍵點(diǎn)在于，技術(shù)服務(wù)要好，產(chǎn)品方案足夠優(yōu)質(zhì)，才會(huì)產(chǎn)生接下來(lái)的服務(wù)。這是我們打造及地良品種好賣好的業(yè)務(wù)邏輯?！庇诶麑幈硎?。

2019年及地良品搭建的種好與賣好已經(jīng)初步具備了雛形。“但距離把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈真正打透，還有非常長(zhǎng)的路要走。”于利寧表示，未來(lái)在種植端，要立足技術(shù)服務(wù)，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；此外，以作物為主，以會(huì)員為帶頭協(xié)同制定種植端的標(biāo)準(zhǔn)，或者相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化。