我是一個樂觀的人，無論什么樣的事情我都愿意相信有機會成功，只是方法的問題。因此，我特別喜歡“相信相信的力量”這句話。

然而，我今天要和大家聊的作物全程營養方案不是有機會成功，而是一定會成功，因為有好多貓友都已經做了3年以上，并且發展得也還非常的好。

我想，應該會有人說，那是因為沒有遇到天災，遇到天災3年賺的不夠1年賠的。

嗯，說大話的人是不適合做全程方案的，說什么包產的，說什么一定不會出現什么問題的都是做不了的。

1. 做全程方案，真的就必須要包產嗎？

我認識的那些做全程方案比較好的，很少從效果上去給種植戶保證和承諾，并且他們也知道這事兒老天爺是C位(C位，指最重要的位置）;產量最后怎樣，天氣很關鍵，咱們零售商只是輔助而已。

這些零售商，大多數做方案的出發點是減少投入，減少農資產品的浪費，或者節省勞動力。

因此，你和種植戶需要說的是，同等情況下效果如何如何。如果脫離了對比，脫離了前置條件去承諾，那就是吹牛，不負責任。

因此，作物全程營養方案，不是必然失敗，甚至恰恰相反，成功的可能性很大。

當然，那也要看誰去做，抱著一個什么樣的目的去做了。如果只是一味的忽悠想多賣點貨，捆綁種植戶，多一些利潤，那你說是做全程方案倒不如說是做捆綁銷售的好了。

你們說，對嗎?

2. 你做的是全程方案，還是捆綁銷售？

我認識一個伙計，特別有意思，說自己門店上的產品最少要保證多少利潤，低于多少利潤的不接，不做，不推，不賣。

然后，方案做出來以后，成本居高不下，你讓他降低下成本吧，他就會想著去換一個低價的產品塞進去，于是最后就影響了方案的效果。

我真的是很難理解，這些人的自大到底是如何來的，整進整出的價格如果和零售一樣的話，為什么還要整進整出呢？很難理解吧？但是真有太多的傻子這樣做了。

因此，你做方案，既要保證你的效果好，還要保證你有價格優勢，你肯定是要割舍自己的利潤的，不是什么產品的錢都要賺的。農資做久了都知道，有些產品是主要出效果的，有些產品是輔助疊加效果同時給你帶利潤的。

做方案，有個關鍵的地方在于：

話，真的不要說的太滿

貨，真的不是賣出去就不再管

方案，是活的，要根據天氣和環境隨時調整的，而不是做了就一成不變的

3.全程營養方案，將會帶來哪些變化？

做全程營養方案的好處是什么？

1.產品更加有針對性

全程都用你的，因此你更加清楚種植戶地里的情況，所以開出來的產品更加的有針對性，并且可以做到靈活自如的調整，同時也減少了種植戶重復使用一些產品的可能性。

2.可以突出你的技術價值

種植戶最煩惱的就是地里莊稼長的好了，今天老李過來說是他產品的效果，明天老張過來說是他產品的效果，可是我地里用了那么多東西，誰知道是誰的效果？

3.更容易建立依賴度

全部和你一個人合作，整天都靠著你呢，遇到別人的機會就少了，遇到的少了，被別人搶走的機會就少了啊，就沒有機會拋棄你了。

有人說了，全程方案，每個地方的情況都不一樣，每年的氣候也不一樣，怎么全程，怎么標準？

哦哦，需要記住的是，全程方案是一種思維，是一種針對作物全程營養管理的思維，而不是一個死的方案，不是說我年初選定了就用這些產品，然后不管什么天氣，不管人家地里去年底肥用沒有用，今年都必須要按照你的方案去用產品.

我們要做的是，根據去年他使用的情況，以及前期作物成長的情況，靈活地去調整你隨后的方案。不過，這樣來說，應該叫全程管理比較好吧？

嗯，那就叫全程管理吧。反正都是一個名字。

有人說，全程管理，累死了，種植戶有什么事情都過來找你，你解決得了嗎？

這就怎么說呢，有多大的能耐做多大的事情吧，你能服務十畝地的時候，有精力就全程管理，而當你需要服務一萬畝地，沒有精力的時候，你當然可以不選擇全程管理啊，只做賣貨的也行嘛，對不對？

當我們做到一定程度，當我們想更大的發展的時候，當我們真正要做一家服務公司的時候，全程就很值得探索和思考了。

反正，怎么說，能力越大，責任越大，總想逃避責任的人，是干不成大事兒的吧。

關于作物全程營養方案，到底行不行，還是那句話：

要看怎么干，要看以什么目的干，要看誰去干！

量力而行！