一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里我们看一看广东维生联塑科技股份有限公司的年度复盘与思考
一年一度，如期而至！一個是《農(nóng)資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農(nóng)化行業(yè)年度領(lǐng)袖峰會，這其中必然要有品牌企業(yè)領(lǐng)袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農(nóng)化行業(yè)年度領(lǐng)袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結(jié)與思考企業(yè)的成長與發(fā)展，預見2023，洞察行業(yè)與企業(yè)未來發(fā)展的機會與風向，這里我們看一看廣東維生聯(lián)塑科技股份有限公司的年度復盤與思考。2022年的廣東維生聯(lián)塑公司，可以用厚積薄發(fā)一詞來詮釋。
2022年是廣東維生聯(lián)塑科技股份有限公司（以下簡稱維生聯(lián)塑公司）成立后的第一個財年，今年全套引進荷蘭、德國技術(shù)和設備新建成投產(chǎn)兩條生產(chǎn)線：年產(chǎn)能30萬m3基質(zhì)全自動生產(chǎn)線、1萬噸園藝級高端全包膜控釋肥生產(chǎn)線。2023年是維生聯(lián)塑公司的第2個財年，我們將乘勢飛揚加快步伐快速整合資源，在特種肥料（全包膜控釋肥和泥炭生物有機肥）、工廠化育苗、智慧農(nóng)服三方面發(fā)力。
——廣東維生聯(lián)塑科技股份有限公司總經(jīng)理 馬志剛
一：今年您最關(guān)注的行業(yè)事件或動態(tài)是什么？用一個關(guān)鍵詞來表達行業(yè)的2022，并詮釋為什么？用一個關(guān)鍵詞來總結(jié)企業(yè)的2022，并詮釋為什么？馬志剛：二十大會議將“農(nóng)業(yè)強國”寫進了報告，把中國農(nóng)業(yè)提高到了前所未有的高度，對農(nóng)業(yè)板塊是較大的利好，對農(nóng)資從業(yè)人員信心是極大的鼓舞，對整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著非凡的重要意義。2022年經(jīng)歷了俄烏沖突帶來的化工原料供應鏈劇烈波動與震蕩，見證了農(nóng)產(chǎn)品的價格極速下行，遭受了高溫寒潮極端天氣的侵襲，飽受疫情反復無常的困擾。未來我們要適應、戰(zhàn)勝一切不確定性，因此我想用“新常態(tài)”來詮釋2022年行業(yè)的趨勢。2022年度我們企業(yè)總營收超越預期，遠遠高于行業(yè)平均水平。得益于我們近20年的市場培育和推廣，得益于忠實用戶對我們產(chǎn)品的認可，因此我用“厚積薄發(fā)”這個詞來詮釋總結(jié)維生聯(lián)塑公司的2022。二：2022年，貴企業(yè)發(fā)展的整體情況如何？您認為企業(yè)在哪些層面實現(xiàn)了新突破和新發(fā)展？馬志剛：2022年是廣東維生聯(lián)塑科技股份有限公司（以下簡稱維生聯(lián)塑公司）成立后的第一個財年，它是由廣東維生農(nóng)業(yè)股份有限公司與中國聯(lián)塑集團共同投資組建。中國聯(lián)塑集團控股有限公司是中國民營企業(yè)500強，香港上市公司（簡稱：中國聯(lián)塑，股份代號：02128.HK），業(yè)務涵蓋管道、建材家居、供應鏈服務平臺、光伏新能源、環(huán)境保護、設施農(nóng)業(yè)、海洋網(wǎng)箱養(yǎng)殖等領(lǐng)域，2021年集團營業(yè)收入達320.58億元人民幣。廣東維生公司成立成立于2001年，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已發(fā)展成為集工廠化育苗、中高檔花卉種植、農(nóng)業(yè)園區(qū)運營管理以及特種肥料的國際貿(mào)易、生產(chǎn)研發(fā)等農(nóng)業(yè)領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的集團公司。中國聯(lián)塑集團所具備的資金優(yōu)勢、工業(yè)制造能力、強大的管理體系，可為維生聯(lián)塑公司在研發(fā)、制造、管理方面提供強有力的支持，雙方在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有很強的業(yè)務互補優(yōu)勢，為維生聯(lián)塑公司未來持續(xù)快速發(fā)展提供源源不斷的強大動力。三：2022年，貴企業(yè)有哪些新產(chǎn)品上市或戰(zhàn)略級大單品，并復盤該產(chǎn)品2022年的整體市場情況。馬志剛：我們積極響應國家化肥減量增效的政策，借助與中國聯(lián)塑集團聯(lián)姻的東風，實施進口貿(mào)易與自主研發(fā)生產(chǎn)齊頭并進積極發(fā)展戰(zhàn)略，一方面在全球多個國家積極引進在中國市場有競爭優(yōu)勢的特肥產(chǎn)品，一方面加大自主研發(fā)投入力度，不斷研發(fā)各種精品特肥。2022年我們?nèi)滓M荷蘭、德國技術(shù)和設備新建成投產(chǎn)兩條生產(chǎn)線：年產(chǎn)能30萬m3基質(zhì)全自動生產(chǎn)線、1萬噸園藝級高端全包膜控釋肥生產(chǎn)線。公司的基質(zhì)生產(chǎn)線主要以進口優(yōu)質(zhì)泥炭為基礎(chǔ)原料生產(chǎn)無土栽培基質(zhì)和泥炭生物有機肥兩大類產(chǎn)品，它們在種植領(lǐng)域應用廣泛，尤其是泥炭生物有機肥，經(jīng)過我公司多年的試驗證明，在同等投資成本下，效果優(yōu)于常規(guī)有機肥，與傳統(tǒng)有機肥相比，可以大幅降低施用過程中工人的工作量和勞動強度，是常規(guī)有機肥的理想替代品。目前國內(nèi)園藝種植領(lǐng)域使用的高端包膜控釋肥基本上被歐美日進口產(chǎn)品壟斷，我們?nèi)滓M德國生產(chǎn)設備和工藝技術(shù)，產(chǎn)品品質(zhì)完全對標進口高端控釋肥，在國內(nèi)生產(chǎn)可以大幅降低客戶的使用成本，我相信不久的將來，我們的產(chǎn)品可以實現(xiàn)高端控釋肥的進口替代。四：2022年，貴企業(yè)有在經(jīng)營或產(chǎn)品推廣上有哪些創(chuàng)新模式？詳細分享一下該新模式。馬志剛：我們遵循一地一策、一渠一策、一客一策、一物一策，針對不同的區(qū)域市場特性、不同的圈層銷售渠道、不同的客戶類型和規(guī)模、不同的經(jīng)濟作物效益采取差異化的營銷政策和推廣方式。最大程度貼近市場滿足客戶需求，致力于提升作物的質(zhì)量和產(chǎn)量，努力給種植戶帶來驚喜和滿意回報。五：D25中國農(nóng)化行業(yè)年度領(lǐng)袖峰會的峰會主題，我們選擇了“站在更高處”。2022年基于當下和未來行業(yè)環(huán)境及企業(yè)自身發(fā)展，談一談您“站在更高處”的理解和看法。馬志剛：我理解的“站在更高處”包含以下4個方面，最優(yōu)秀的人才、最前沿的技術(shù)、最高品質(zhì)的產(chǎn)品、最高效的管理，具體為：1、山高人為峰，企業(yè)的競爭終究是人才的競爭，我們不惜代價吸納卓越的企業(yè)管理人才、農(nóng)業(yè)項目運營人才、技術(shù)研發(fā)人才、銷售推廣人才、栽培技術(shù)人才等。2、技術(shù)研發(fā)是企業(yè)旺盛的生命力，我們建立集肥料研發(fā)、生測和土壤檢測于一體的精準農(nóng)業(yè)研究中心，配備了包括ICP（進口）、原子吸收光譜儀、全自動凱氏定氮儀、微波消解儀等在內(nèi)的全套先進儀器設備，并積極與中國農(nóng)業(yè)大學、西南大學等國內(nèi)一流的科研院校開展技術(shù)交流和合作，設立教授工作站，共同建立產(chǎn)學研試驗示范基地。3、大國品牌，高端品質(zhì)，是我們砥礪前行的源動力，是我們對用戶的鄭重承諾。二十多年來，我們經(jīng)過與美國高樂公司、瑞士先正達、荷蘭安祖、加拿大陽光集團等眾多國際一流的企業(yè)長期戰(zhàn)略合作，形成了品質(zhì)高端、技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)發(fā)展理念。在引進中國聯(lián)塑集團的戰(zhàn)略投資后，將更加重視企業(yè)這一品牌形象，一如既往走“品質(zhì)高端、技術(shù)領(lǐng)先”的發(fā)展道路，聚焦精準農(nóng)業(yè)植物營養(yǎng)產(chǎn)品和技術(shù)服務，不斷推陳出新，幫助廣大客戶解決種植過程難題和痛點，讓種地賺錢更輕松！4、全面推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升管理水平，降本增效 生產(chǎn)端目前已完成了ISO9001質(zhì)量管理體系、管理端已全面實行SAP財務系統(tǒng)和OA流程管理系統(tǒng)建設，基本實現(xiàn)公司日常經(jīng)營指標數(shù)據(jù)可視化管理。六：談一談企業(yè)2023年的布局規(guī)劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業(yè)的機會點或發(fā)展方向是什么？我們企業(yè)自身的發(fā)力點或增長點在哪里？馬志剛：2035年我國要基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的建設目標，現(xiàn)代化建設的難點和重點在于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，這對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說是一個千載難逢的商機。2023年是維生聯(lián)塑公司的第2個財年，我們將乘勢飛揚加快步伐快速整合資源，基本形成以特種肥料、種子種苗、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)服務四大業(yè)務協(xié)同發(fā)展的格局。未來我們企業(yè)的發(fā)力點主要有以下3個方面：1、全包膜控釋肥和泥炭生物有機肥。我們經(jīng)營特種肥料產(chǎn)品已有20余年，是中國大陸第一批引進海外特肥的企業(yè)，早在2001年就與美國高樂公司開始合作，通過這些年的經(jīng)營，我們在高附加值的經(jīng)濟作物尤其在陽光玫瑰、設施蔬菜、高檔花卉領(lǐng)域獲得了有良好的口碑和知名度。全包膜控釋肥和泥炭生物有機肥這兩類產(chǎn)品完全符合國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策.2、工廠化育苗。維生公司是國內(nèi)工廠化育苗行業(yè)的奠基人，上世紀九十年代把美國維生全套的工廠化技術(shù)引入中國，開啟中國農(nóng)業(yè)工廠化育苗新時代。2023年開始，我們將乘著中國聯(lián)塑集團戰(zhàn)略投資的東風，啟動工廠化育苗基地全國布局，重點發(fā)力蔬菜種苗業(yè)務，實現(xiàn)特肥+種苗雙輪驅(qū)動的產(chǎn)品線發(fā)展模式。3、智慧農(nóng)服。農(nóng)資銷售離不開農(nóng)業(yè)服務，這是農(nóng)資界的共識。做農(nóng)業(yè)服務，不同企業(yè)自身條件迥異，有不同的做法。與大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)不同的是，我們既是農(nóng)資供應商，又是專業(yè)的種植公司，公司對設施農(nóng)業(yè)無土栽培領(lǐng)域技術(shù)非常熟悉。基于對種植大戶生產(chǎn)痛點的深度理解，結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢，我們確立了農(nóng)業(yè)服務的發(fā)展思路：智慧農(nóng)服，公司組建了農(nóng)田數(shù)字化水肥管理、作物衛(wèi)星遙感監(jiān)測、土壤和水源高精度分析檢測三個技術(shù)團隊，為科學種植提供強有力的技術(shù)支持和數(shù)據(jù)支撐，向客戶提供高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低成本的種植管理技術(shù)解決方案。我們將智慧農(nóng)服與特肥業(yè)務整合嫁接這種優(yōu)勢一般農(nóng)資企業(yè)無法做到的，智慧農(nóng)服將為公司傳統(tǒng)農(nóng)資業(yè)務插上騰飛的翅膀！
