云南高原特色經作多，農資四季永不落幕。雖然單個作物種植面積不在全國占優勢，但是勝在種類繁多。豐富的作物為農資的經營定下了基調，各個入局者都能在這里分得一杯羹。

如何在作物不斷迭代，商業環境瞬息萬變，新的挑戰不斷涌現，不確定性增加的當下，看清云南經作市場的邏輯，提升自己的商業認知，不斷進化？

會議前期，我們調研了眾多在云南市場布局的化肥、農藥企業或者云南本地優秀的企業和服務商，聽聽他們對云南市場的看法，看他們如何在云南市場“向新而生·韌性增長”。

濟南阿波羅甲殼素肥業有限公司營銷總監 孫明偉

1. 阿波羅對云南市場的規劃是什么？

云南，因其獨特的地理位置及氣候資源，經作種植豐富多樣、百花齊放，蔬菜、果樹、茶葉、中藥材等均有足夠大的市場容量。隨著專注于作物，大量作物服務商的涌現，果蔬種植者的施肥用藥、栽培管理等技術水平日漸提高，果蔬品質更是提升一大截。

基于對云南市場的調研了解，以及結合公司自身的積累沉淀，公司針對云南市場規劃分兩塊：其一，聯合志同道合縣市級零售型作物方案商和品牌農資商，通過產品賦能、技術賦能、模式賦能、經營賦能、資源賦能、數字賦能等六大賦能體系，助力合作伙伴成為當地市場作物服務領導者，助力果蔬種植者降本提質增收；

其二，為地市級、省級及跨省的平臺型作物方案商和品牌農資商，提供復合甲殼素原料產品個性化品牌定制，助力其產品線及方案升級，擁有更強產品及方案競爭力。

2.阿波羅產品進軍云南市場的優勢是什么？

關于云南市場的開發，若要從優勢方面講，主要包括兩個方面：其一，產品自身；其二，賦能體系。復合甲殼素功能肥料系列產品，具有調理土壤、擴培菌群、養護根系、提高抗性、膨果提質、增產增收等功效，這與云南市場品質農業的發展規劃需求較為一致。阿波羅963復合甲殼素功能肥料系列產品，作為特肥的一類，符合國家農業綠色、環保、可持續發展的政策；符合果蔬種植者追求高產、穩產、高品質果蔬的訴求。

除此之外，近些年，公司圍繞如何助力“果蔬種植者降本提質增收和果蔬產業持續升級增值”做了很多探索與嘗試，總結沉淀了一些新理念、新思路、新模式、新方法，比如聯合創建三品一標特色果蔬。

阿波羅963，六大賦能，專業支撐！阿波羅963，幫助農資產品商向品牌農資商乃至作物方案商轉型升級，助力合作伙伴成為作物服務領導者。

第一產品賦能。專注復合甲殼素功能肥料研發推廣26年，與合作伙伴聯合研發，聚焦解決區域果蔬種植痛點難點熱點問題，實現專屬品牌個性定制。

第二技術賦能。專業的農業作物經理團隊，聚焦研發和交付區域果蔬高效種植方案，助力合作伙伴開展種植攻關項目，亮點引領，不可替代。

第三模式賦能。多年實踐驗證成熟的“聚焦用戶價值單點突破工作模式”，讓合作伙伴農業服務的價值更大、成本更低、效率更高。

第四經營賦能。線上線下培訓及推廣支持，提升合作伙伴團隊能力，助力解決合作伙伴事業經營難題，一群人、一件事、一起贏。團隊相互協作，協同發展，提供線上、線下運營及培訓支持，助你解決經營難題。

第五資源賦能。與合作伙伴形成命運共同體聯盟，共享農資品牌資源、農技服務資源、推廣傳播資源、果蔬品種資源、果蔬銷售渠道資源等。

第六數字賦能。應用數字化工具，實現產業鏈條多環節的數字化、在線化、智能化，減少浪費，降本增效。

3.云南市場的痛點和機會點都是什么？

云南市場的痛點是存在的，機會也是存在的，兩者相輔相成。

我們阿波羅將農資經營主要業態分為五類：

業態一：農資產品商—產品為核心：農資產品品類、農資產品利潤、農資產品質量、農資產品效果等。

業態二：品牌農資商—品牌為核心：個人/門店品牌、農資產品品牌、產品組合品牌、售后服務品牌等。

業態三：作物方案商—技術為核心：種苗選育方案、全程營養方案、全程植保方案、栽培管理方案等。

業態四：農事服務商—服務為核心：農業金融服務、農機租賃服務、勞務對接服務、農技培訓服務等。

業態五：產業領導者—產業為核心：果蔬標準制定、果蔬生產監督、果蔬品牌推廣、果蔬銷售對接等。

我們認為，未來3-5年品牌農資商和作物方案商將成為農資經營主流業態；未來10年，作物方案商將非常有可能成為農資經營的主流業態。

從整體云南市場看，真正專注作物研究的作物方案商數量非常少，這是我們所認為的市場痛點之所在。與之所對應，問題的背后就是機會，機會點就在于如何助力當地農資經銷商從農資產品商向品牌農資商乃至作物方案商的轉型升級上。

阿波羅963團隊，有意愿有能力幫助云南市場農資經銷商，深刻認識到階段解決方案、全程解決方案的價值，不要拼概念、拼價格、拼促銷，把聚焦點放到作物效益、產品價值本身，回歸技術服務本質工作，成為品牌農資商乃至作物方案商，直至成為作物服務的領導者。

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濟南阿波羅甲殼素肥業有限公司的定位是復合甲殼素原料級產品及復合甲殼素功能肥料系列產品生產制造商，自1996年3月開展甲殼素農用項目以來，已經專注“阿波羅963”復合甲殼素功能肥料研發制造與推廣服務26年，在國內果蔬種植區域累計推廣應用面積近千萬畝，擁有復合甲殼素研究領域多項自主知識產權，是業內最大的復合甲殼素功能肥料專業研發制造的國家高新技術企業。

2021年開始，公司在為縣市級零售型作物方案商和品牌農資商提供“阿波羅963”復合甲殼素功能肥料系列產品的同時，又推出的復合甲殼素原料產品具有適應性廣、復配性好、功能性強等特點，志在為肥料制造廠家提供優質原料及配方技術等支持，為地市級、省級及跨省的平臺型作物方案商和品牌農資商提供復合甲殼素原料產品個性化品牌定制，助力其產品線及方案升級，擁有更強產品及方案競爭力，讓復合甲殼素這一“人類第六大生命要素”更好助推中國農業提質增效與可持續發展。