一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是年度领袖峰会的行业盛宴，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。2022年12月13-14日，在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，这里，我们一起“站在更高处，开
一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是年度領袖峰會的行業盛宴，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。2022年12月13-14日，在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，這里，我們一起“站在更高處，開啟新未來”！本期，我們來看一下品牌特肥服務平臺商杭州瑞年的年度復盤與展望！
2022年，行業關鍵詞：雙循環雙市場；企業關鍵詞：整合資源、下沉服務。
杭州瑞年今年主要新產品是意大利綠色肥料集團的凝膠磷鉀和益膨達產品；
在推廣上，推廣上，圍繞基層市場的“特肥牛人”活動，結合數字化營銷，推動產品的終端影響力。站在更高處，我們需要和供應鏈長期的共贏發展，需要建立真正以技術為依托的優秀團隊，需要建立一個全方位的為農服務平臺。
——杭州瑞年貿易有限公司總經理 田曹江
一：用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？用一個關鍵詞來總結企業的2022，并詮釋為什么？
自從2021年9月國外的化肥產品開始漲價之后，普遍預期是在2022年3-4月份會逐步下調，而俄烏沖突則進一步加劇了國外化肥供應的緊張，使國外的肥料整體高位盤整。國內的肥料企業為了保證中國市場的肥料供應，價格則一直比較穩定。這就造成了國內國外的氮磷鉀類化肥的巨大價格差異。也影響了很多一直在操作進口化肥的國內經銷商。為了應對國內國外市場的巨大變化，以及國內市場對產品和服務需求的變化。從今年開始杭州瑞年大力整合全球特肥資源，提供順應市場需求的多種新型的特肥產品，更是在有機水溶肥料上做更多的資源引進。在基層服務上，建立田間速測服務和建立基層技術服務團隊，舉辦“特肥牛人”活動，進一步深化基層服務能力。二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？田曹江：2022年，杭州瑞年整體業績依然處于上升狀態，雖然傳統的進口氮磷鉀水溶肥受到高成本影響銷售規模有一定幅度的下調，但是新型水溶肥和液體肥料依然處于銷售規模上升狀態。今年的主要突破在建立了作物營養系統檢測體系，整合進口檢測設備，能在田間對作物體內的3種養分和土壤的7個指標進行現場檢測，并且使用自主設計的網絡后臺進行分析數據，現場打印分析報告，同時建立小程序，方便農戶隨時查看歷史檢測結果。用實實在在的服務幫助種植戶。三：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。田曹江：2022年，我們主要的新產品是意大利綠色肥料集團的凝膠磷鉀和益膨達產品。凝膠磷鉀產品是為了應對磷酸二氫鉀產品的大幅度漲價，而引進的差異化新型特肥產品，這也贏得了廣大客戶的喜歡。益膨達是一款非激素類促進作物膨果的產品，在解決作物膨果問題基礎上也能提高果實品質，高品質水果市場的客戶對這類產品非常歡迎。四：2022年，貴企業有在經營或產品推廣上有哪些創新模式？詳細分享一下該新模式。田曹江：今年在推廣上，主要做了基層市場的“特肥牛人”活動，通過套餐效果反饋、田間營養檢測、特肥牛人投票頒獎等活動，結合數字化營銷，推動產品在基層的影響力。五：基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。田曹江：一個企業，一個行業都是在不斷發展的，杭州瑞年也從最初的國際進口貿易，逐步深入到基層的技術服務，建立全品類進口特肥體系。我們也認識到，一個企業的發展和壯大，不是簡單的產品買賣那么簡單，我們需要和供應鏈長期的共贏共發展，也要建立一個真正的以技術為依托的優秀團隊，還需要建立一個全方位的為農服務平臺，為他們的農業生產做各方面的幫助，甚至幫助他們做好農產品的銷售。所有的一切，都是需要自己“站在更高處”，懷揣實實在在幫助農戶解決問題，農業高科技服務中國農業的使命。六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？田曹江：二十大召開之后，國家對農業的發展更加重視，我們認為在糧食保供和基層農業服務方面有更多的機遇。對于企業自身來說，“整合資源、服務基層、數字營銷”，是未來幾年重點工作方向。為供應鏈提供適應市場變化的產品體系，即能滿足高端種植需求，也能滿足渠道分銷需求。同時提高基層服務能力，幫助農戶和經銷商解決終端服務需求。同時完善數字化營銷服務，為農戶提供多渠道的交流平臺，也增加多渠道的營銷服務。
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