昌泰农资周成：学会用逆向思维看行业

作者：《农资与市场》传媒 组委会 2023/9/20 8:38:11
云南，有着适宜大零售和新零售萌发成长的土壤，能够为新的销售模式提供充足的养分。在云南楚雄调研期间，我们结识了一位转型十分成功的农资商——昌泰农资总经理周成，他的农资零售店可以称得上全国零售店中的佼佼者。这样的店铺如何运营，他的转型契机又是什么？昌泰农资总经理周成（中） “多方受限，传统渠道增长陷入瓶颈从种植角度看，楚雄州在云南是一个特别的存在：在以经作种植闻名全国的云南，楚雄却以大田作物
云南，有著適宜大零售和新零售萌發成長的土壤，能夠為新的銷售模式提供充足的養分。

在云南楚雄調研期間，我們結識了一位轉型十分成功的農資商——昌泰農資總經理周成，他的農資零售店可以稱得上全國零售店中的佼佼者。這樣的店鋪如何運營，他的轉型契機又是什么？
圖片

昌泰農資總經理周成（中）

 “

多方受限，傳統渠道增長陷入瓶頸

從種植角度看，楚雄州在云南是一個特別的存在：在以經作種植聞名全國的云南，楚雄卻以大田作物為主。目前，楚雄主導作物有玉米、水稻和煙草，這些作物的利潤不算高，但勝在穩定抗風險。另一方面，楚雄的交通和水資源都不算發達，正在建設的“滇中引水工程”建成后或許能夠給這里的種植業帶去新面貌，但現在，自然環境和土壤問題（板結鹽漬嚴重，農戶土壤調理意識薄弱），都還在制約著種植業的發展。
雖然困難重重，但競爭卻絲毫不小，云南整體的白熱化競爭也輻射到了楚雄。經銷商數量增加，從業人員越來越多，存在過度服務、投入過多、壓價競爭等問題，渠道業績增長慢、利潤被稀釋。而對于農民來說，過多渠道的加碼也讓種植壓力倍增。

 “

逆向思維看行業，舉措圍繞用戶需求

周成認為，這樣的發展模式沒有未來，要轉變經營思維，學會用逆向思維看行業，所有的舉措都要根據用戶的需求開展。從渠道商轉型大零售，正是他的重要轉變。
周成判斷，未來的農資市場大零售會更加吃香，而他的昌泰農資零售店，將憑借環境、規模、資源和價格等多種優勢對普通零售店造成“降維打擊”。
例如環境，周成認為，新型零售店一定要擺脫臟亂差，這種行為可能對當下的業績幫助有限，但一定要做，只有做好了店面管理，才能擺脫老舊模式，帶來的影響會是長久深遠的。服務方面，昌泰農資能做到“服務從進門開始”，不再局限于傳統的銷售、送貨、示范觀摩過程中的服務。周成對他的價格也很有自信，減少了中間環節，自然就能把更多利潤讓給農民。
圖片

昌泰農資店面

這些從環境到價格的轉變，其實都是圍繞用戶需求進行的。
接下來，周成要做的事就是資源整合，整合用戶的需求，來豐富產品和方案，讓農民能一站式解決所有需求。他相信，大零售的模式比傳統渠道更穩定，未來的成本一定會更低、更具有競爭力！
云南果蔬會-2.jpg

相關推薦
甘肃洋葱“壕”冲天！高投入藏着的大市场，谁能率先分羹？

6月上旬，农资与市场传媒将在甘肃·武威举办以“掘金新菜‘蓝’”为主题的“2025西北（甘肃）盐碱地改良与冷凉蔬菜高产发展大会”。农资与市场团队从3月底开始陆续走进甘肃市场一线调研。在走访过程中，洋葱成为众多农资人频繁提及的焦点作物。洋葱究竟为何备受瞩目？其背后又蕴藏着怎样的市场机遇？作为中国洋葱产业的重要战略基地，甘肃凭借独特的地理与气候条件，在全国洋葱产业版图中占据重要地位。酒泉、张掖、嘉峪关等

《农资与市场》传媒 2025/4/29 9:12:55

【2025CIS特肥展】欧格纳科：四大核心技术，提升鱼蛋白细分领域标准话语权！

由农资与市场传媒主办的一年一度特肥行业年度盛会——2025（第十届）CIS国际特种肥料发展大会将于5月10-12日在云南昆明洲际酒店盛大召开。2025CIS特肥大会推出CIS特肥品牌展播，今天让我们了解特肥大会赞助企业——浙江欧格纳科海洋生物科技有限公司在鱼蛋白细分领域的核心竞争力。浙江欧格纳科海洋生物科技有限公司是一家专业生产鱼蛋白水溶肥料的国家高新技术企业，成立于2013年。公司坐落于浙江舟山

农资与市场传媒 2025/4/28 8:46:13

【2025CIS特肥展】施派作物：植调新应用，千亿新赛道！

这里是2025CIS国际特种肥料发展大会组委会对话施派作物科技有限公司市场总监王玉宏，听一听施派作物在特肥上的新作为！一、您认为当下特肥发展的痛点和机会有哪些？第一，特肥市场目前产品同质化、内卷严重。特肥在农业农村部登记证件加备案证件已超过34万个，加起来远远比农药证件多，产品过剩，缺乏真正的领导品牌。第二，特肥市场目前属于无序竞争，尤其是价格的竞争。众多的特肥企业没有形成规模，比拼的是价格，产品

《农资与市场》传媒 2025/4/29 8:52:35

【2025CIS特肥展】水微生物：专注有机糖碳营养肥，打造钢牛大单品！

由农资与市场传媒主办的一年一度特肥行业年度盛会——2025（第十届）CIS国际特种肥料发展大会将于5月10-12日在云南昆明洲际酒店盛大召开。2025CIS特肥大会推出CIS特肥品牌展播，今天让我们了解特肥大会赞助企业——广西水微生物科技有限公司对特肥市场的理解以及他们在特肥领域的核心竞争力。一、您认为当下特肥发展的痛点和机会有哪些？化学农业解决作物高量的问题，同时过度使用也带来了两大问题。一是对

《农资与市场》传媒 2025/4/29 8:51:03

【2025CIS特肥展】坤禾生物：新款活菌多冲微生物菌剂将亮相CIS特肥大会！

由农资与市场传媒主办的一年一度特肥行业年度盛会——2025（第十届）CIS国际特种肥料发展大会将于5月10-12日在云南昆明洲际酒店盛大召开2025CIS特肥大会推出CIS特肥品牌展播，今天让我们了解特肥大会赞助企业——天津坤禾生物科技集团股份有限公司在特肥领域的核心竞争力。一、坤禾生物在特肥板块的的核心关注点是什么？坤禾生物始终将技术创新作为核心关注点。不断投入研发资源，致力于筛选和培育更高效、

《农资与市场》传媒 2025/4/29 8:51:59

...
First slide label

Some representative placeholder content for the first slide.

...
Second slide label

Some representative placeholder content for the second slide.

...
Third slide label

Some representative placeholder content for the third slide.