7月3日（報到）—4日，由《農資與市場》傳媒舉辦，以“向技術要效益 為作物提品質”為主題的2023(CIS)中國國際特種肥料應用與技術推廣峰會將在遼寧大連舉辦。

大會旨在打造特肥新產品、新技術、新應用交流平臺，同時匯聚國內外專家、老師、優秀企業、平臺服務商，圍繞遼寧市場特肥推廣難點和作物種植痛點進行探索和解析，為遼寧市場特肥良性發展獻言獻策。

為了呈現更為精彩的內容，大連會調研小組深入市場一線，與優秀企業、服務商深度交流和探討。今天我們采訪到的山東深海農業生物科技有限公司遼寧省區經理王磊，聽聽他們對今年遼寧特肥市場的看法。

1.簡單聊聊您對遼寧特肥市場的了解。

遼寧市場看起來是一個很美好的市場，在這個市場里有價值非常高的櫻桃、草莓、藍莓等等。無論多貴的產品都有客戶能接受。但是其實在這個市場里，主要的客戶還是由思想保守的老年人據多。所以這個市場不像南方市場，能推廣起來好的產品。農戶考慮的主要還是產量，質量放在其次；選肥料要見效快，往往造成后期早衰。很多好的產品還是會被價格非常低的激素肥所沖擊。

2.貴企在遼寧市場主推產品是什么？推廣多久？簡單介紹一下產品特點和推廣情況？

山東深海農業生物科技有限公司主要以中科院轉化的5-ALA國際專利核心，打造全營養、高品質的特肥體系。充分發揮5-ALA促進葉綠素合成、提高作物抗逆性、促進作物轉色增糖的特性。公司主動產品“愛樂優”系列在草莓、櫻桃上都表現出果實轉色快、硬度好、不早衰的特性。

3.貴企在遼寧市場推廣難點是什么？有沒有解決的方案？

在推廣過程中感覺到不管是經銷商還是農戶對國產品牌缺乏信心，還是喜歡進口的洋品牌，相對來說很多經銷商不愿意推廣，讓客戶接受難度稍微大些。公司現在就是把產品銷售做到田間地頭，用真實效果打動客戶。

4.您認為特肥企業在遼寧市場的機會點主要表現在哪幾個方面？

a.核心技術：公司以中科院5-ALA為核心，以西北農林科技大小鄒志榮教授5-ALA應用技術為指導。

b. 產品特色：公司以5-ALA為核心開發的一系列的特色產品，綠葉、轉色增糖、去果銹提表光、延長作物采摘期等特點突出。

c. 效果突出：實際使用效果突出，果實品質好、商品價值高，用戶復購率高。

d. 服務：講給農民聽、做給農民看、帶著農民干。