新疆单个市场从0到2个亿，施派作物是如何做到的？
作者：《农资与市场》传媒 组委会
2024/7/10 8:45:01
新疆地处欧亚大陆腹地，位居“一带一路”重要节点，地缘优势得天独厚，土地十分广袤、资源较为富集，全年日照时间平均2800小时，各类农作物生长繁育条件得天独厚。现有耕地面积1.06亿亩、林地面积1.83亿亩。新疆农资市场潜力巨大，但是也面临着很多的挑战！十年磨一剑深耕新疆市场2015年，施派作物科技有限公司（下称“施派作物”）通过走访调研新疆市场发现：新疆农业种植规范化、水肥一体化普及度高
新疆地處歐亞大陸腹地，位居“一帶一路”重要節點，地緣優勢得天獨厚，土地十分廣袤、資源較為富集，全年日照時間平均2800小時，各類農作物生長繁育條件得天獨厚。現有耕地面積1.06億畝、林地面積1.83億畝。新疆農資市場潛力巨大，但是也面臨著很多的挑戰！2015年，施派作物科技有限公司（下稱“施派作物”）通過走訪調研新疆市場發現：新疆農業種植規范化、水肥一體化普及度高，市場潛力巨大。但因地處干旱、半干旱地區，生態環境十分脆弱，面臨以下幾大挑戰：土壤鹽堿化問題、極端天氣多頻發、水資源分布極不均衡。除此之外，通過走訪農資經銷商發現，調節劑等產品混亂、農資供應商缺少農技服務。經過市場調研和分析，施派作物總經理何木貴帶領團隊開始深耕新疆市場，基于以下原因：2014年中央一號文件提出：“鼓勵有條件的農戶流轉承包土地的經營權，加快健全土地經營權流轉市場，完善縣鄉村三級服務和管理網絡”。截止2015年底，新疆家庭承包耕地流轉總面積達到3100萬畝以上，合作社總數20960個，合作社成員數55.77萬。新疆是典型的內陸干旱地區，水資源分布極不平衡。一般來說，西部和北部水資源多，東部和南部少。在此背景下，新疆為了節約水資源，實現水資源高效利用，因水而發展了節水灌溉，節水灌溉推動了水肥一體化發展。但是水肥一體化推進中存在兩大突出的矛盾：一是苗期不耐鹽，土壤鹽含量最高；二是苗期根系淺，鹽分在表層。因此，功能性液體肥和新型肥料廣泛應用。滴灌應用的作物由棉花增加到加工番茄、玉米、小麥、甜菜、向日葵、打瓜、葫蘆等，而且應用地域范圍逐步擴大。
十年之前，新疆的農資生意相對好做，送送貨、逢年過節請客送禮，就把生意給做了。隨著種植規范化越來越多的農戶需要技術服務。施派作物在決定深耕新疆的那天開始，就意識到如果沒有服務，銷售會更難。但是新疆地域遼闊，想要把整個新疆的技術服務都做得面面俱到，服務門檻高、成本大。所以，從踏入新疆農資市場的那天開始，每天都是開著車下地做服務，每年都會從內地引進推廣服務人員，加大對客戶和市場的服務，到目前為止施派作物在新疆的銷售和技術服務團隊達到50人以上。
2015年施派作物進入新疆市場，首先開拓了和田的紅棗市場，主要推廣調節劑產品。那個時候紅棗通貨價格穩定在10-15元/公斤，紅棗效益高，農戶的投入積極性大。但是干熱風和沙塵暴等極端天氣導致紅棗連續多年減產。因此，棗農比較重視保花保果，施派團隊順勢而為，加大了“調節劑+營養”套餐方案的推廣。經過和田市場的摸爬滾打，不斷地進行田間驗證和示范推廣，施派團隊在棉花、葡萄等其他經濟作物上也有了不錯的效果，為植調藥肥地開發奠定了良好基礎。2015年，新疆市場肥料產品存在違法、隱形添加植物生長調節劑的現象。一些農藥企業為了逃避嚴格的農藥登記和監管，在植物生長調節劑中加入中微量元素，登記為肥料銷售。例如水溶肥和葉面肥中添加蕓苔素、胺鮮酯、細胞分裂素、赤霉酸等植物生長調節劑的比例相對較大。正是這樣的市場亂象，才創造了今天的“植調藥肥”新品類。2016年偶然的機會，為了做解決方案，施派作物何總定做了某品牌的水溶肥，單獨使用效果表現非常好！但是，2017年開始很多種植戶反饋效果不如往年的老產品，與水溶肥定制廠家溝通才知道往年水溶肥料中添加了調節劑。2017年新《農藥管理條例》實施，“肥料中違法添加植物生長調節劑等農藥成分的，一律按假農藥進行處理”的政策法規出臺。這一政策的出臺，讓施派作物何總意識到，未來植調藥肥（植調劑+特肥）產品大有可為。同年，施派作物啟動了植調藥肥產品的登記工作。新疆農資市場機會與挑戰并存，施派作物未雨綢繆，不斷整合上下游資源，在南疆和北疆分別建立生產基地，在石河子、昌吉、阿克蘇、北屯、和田、吐魯番等地建立倉儲和運營中心。在產品設計方面以種植戶盈利作為出發點，結合作物痛點和難點，做好市場與產品布局。
結合新疆市場和作物特點，聚焦重點產品，以哆一臺?、施巧力?系列、施派變臉?、蕓勁?、誘潛?、小藍桶、誘發?等植調藥肥產品為核心，結合磷酸一銨、微生物菌劑、大量元素水溶肥等產品常規產品線，在打造大單品的同時，更加注重棉花、玉米、小麥、打瓜、葫蘆、葵花等作物的全程解決方案的探索與實踐，助力種植戶提質增收。重點推廣的植調藥肥產品是該品類的創導者，也是布局最早、最全面的企業，產品具有獨特優勢：l全新品類：植調藥肥無同質化競爭，合理的利潤空間，切實解決新疆因極端天氣導致的作物問題。l安全性高：內源植物生長調節劑+天然營養物質，科學配方，安全無憂，不早衰，不徒長。l速效兼持效：調節劑保證產品的速效性，采用納米包膜微噴粒工藝技術，調節劑緩慢釋放，搭配營養，效果1+1＞2，成本1+1＜2。l單品即套餐：植調藥肥一桶/袋就是一個多功能套餐方案，調肥一體，具有調節+生根+營養+抗逆等多重功效。
小藍桶：解決鹽堿地生根壯苗問題：具有壓堿消鹽、生根、提苗壯苗等功效
誘發、誘潛、蕓勁系列產品：解決出苗不整齊、抵御極端天氣、生根壯苗等問題。
施派變臉：解決高溫干旱營養生長與生殖升昌的平衡問題，具有生根提苗、促進花芽分化、防倒春寒、抗干熱風、保花保桃、增加單鈴重等功效
施巧力-二氫鉀型：解決棉花打頂后因缺乏頂端優勢導致的根系早衰問題，具有生根、促進花芽分化、預防根系早衰、增加單鈴重等功效
施巧力-大量元素：補充氮磷鉀，提高肥料利用率，同時具有生根、抗逆和調節作用
哆一臺：解決棉花蕾鈴期、花期因天氣導致的落花落桃等問題，具有保花保桃、防早衰、防脫落等功效為了幫助合作伙伴在區域市場的品牌影響力，助力經銷合作伙伴擁有更全面的競爭力，公司針對重點區域市場，重點植調藥肥系列產品合作伙伴推出品牌共建項目。幫助合作伙伴進入植調藥肥新領域，布局差異化賽道，開拓新的市場，打造區域植調藥肥創導品牌。以“差異化產品+技術營銷+數字化營銷+線下會議”模式，探索重點作物解決方案。通過“示范－回訪－傳播－會議”四個動作重復做、大量做，助力客戶拓展渠道網絡，提高經營質量。
作為植調藥肥的創導品牌，施派作物全面擁抱“新質生產力”。面對全國農資行業低迷的大形勢，審時度勢，轉換賽道，將植調藥肥新品類的開發作為企業發展方向，加大生產工藝和技術創新，積極加強與國內專業的科研院所深度穩定的合作交流，引進植調劑與特肥領域高端人才。在短短兩年多的時間內，快速整合上游創新性資源。目前已建成3座植調藥肥生產基地，開發了多功能大量元素植調藥肥、生根改土植調藥肥、轉色增甜植調藥肥、保花保桃植調藥肥、提質增產植調藥肥等10多個新產品。施派作物在新疆深耕了近10年，面對新疆市場這個大市場，市場競爭逐年加劇，通過2024新疆農資市場新質生產力大會，發布“品牌共建”項目和戰略布局，為渠道經銷商賦能，給伙伴渠道客戶帶去新品類產品和營銷方式，共同為新疆農業的綠色可持續發展貢獻力量！
