張北綠洲農業開發有限公司總經理 劉光雷：

農業托管的必要性：

美國的農產品為什么比中國的便宜？是基于美國的農業生產力——政府的頂層設計、現代化作業和完善的農服生態鏈。

農業托管的發展歷程就是牛馬取代人力，機械取代人力，農藥取代人力，電腦取代人力，說的再直接一些，就是讓別人取代自己的過程。如何替代人，就代表著生產力的進化程度。表面上是人在不斷追求被動收入，底層邏輯是，追求商業利益的最大化。

農服，即農業生產性服務，是指貫穿農業生產作業鏈條，直接完成或協助完成農業產前、產中、產后各環節作業的農業社會化服務。

為什么托管服務發展得慢，很多農場主不選擇大范圍的托管服務？

從農場主角度來看：

一方面覺得成本比較貴；

另一方面缺乏對托管單位的信賴。比如代耕機械不能及時到位，不能高標準完成作業。托管服務種植大戶，合作社，種植聯合體，包括所有種植者。很多農場主是房地產礦業老板、市場經紀人等其它行業發展而來的，其實非常渴望全托管式的服務，即使多年經驗的種植者也希望得到更完善的服務，誰不想提高效益還能省心，能有長久穩定的效益；

農服圈水深套路多，所以逼迫農場主練就一身火眼金睛，雖然不伸手干活了，但是各個環節都輕車熟路，都知道怎么回事。經營農場就是經營一家公司，親力親為是必須的，想當甩手掌柜的不是不可以，關鍵你得請個總經理代替你。

從服務商的角度上來看：

線上互聯網平臺，線下實體店，農藥、肥料上市公司，地方傳統農資經銷商在做，也想做好，但目前為止，只能說取得了一定的成績，但都沒能突破能夠讓一個農場主躺賺的能力。

第一、一些服務商只能在產前、產中、產后的某個環節做到專業；

第二、一些同時處理幾個環節的服務商，各環節連接后不夠生態；

第三、農業人才缺失，農服單位科技含量低，農服托管有很多方面需要科技創新力量的支撐，而不僅僅是資金和經營模式創新的問題。

現在農場主應該做些什么？

1. 打鐵自身硬，加強專業素質；

2. 選擇服務商擦亮眼睛，選對的，不選貴的；

3. 將優質的服務商管理和整合；

4. 迎接和抓住馬鈴薯行業機遇，迅速發展。

張北衡豐薯業，擁有50畝微型薯繁育大棚和2000余畝的原種基地，擁有2萬噸的窖儲能力，自己有技術和機耕作業能力，近幾年逐漸得到業界認可，公司的胡總其實并不是馬鈴薯技術內行，或者基地實際操作行家，但是他能夠統籌各個方面，讓公司穩健收益，現在分享一下衡豐公司的成功經驗：

1.提前做好全年計劃，基地人才的激勵方案，根據品種和地塊差異制定植保和營養方案包括目標產量，配套的供水和機械方案，種薯預售方案等；

2.選擇優質的服務商，選擇綠洲生態作為種植技術和農資采購核心服務商；

3.超強執行力的團隊。很多基地生產成功和失敗的原因，不是計劃的不周密，而是執行力不到位造成的，在基地生產上由10余年經驗的邊總負責，在種薯銷售上由袁總負責，分工明確，各司其職，有條不紊。