2024花生大会||河北万雉园：以全营养高产方案守护花生绿色生态
作者：《农资与市场》传媒 组委会
2024/4/1 8:45:01
4月1日（报到）—2日河北万雉园携“花生全营养高产方案”与大家一起相约河南·驻马店2024花生高产绿色种植大会！这里是花生大会会务组对话河北万雉园农牧科技有限公司总经理孙万智，听一听万雉园在花生作物上的耕耘推广与应用优势。1.您了解的花生种植及产业发展当下的痛点和难点是什么？近年来，全国花生产区由于连种重茬、用药单一、用肥过量导致茎腐病、根腐病、果腐病、青枯病及白绢病等土传病害逐年高发，花生早衰落
4月1日（報到）—2日
河北萬雉園攜“花生全營養高產方案”
與大家一起相約河南·駐馬店
2024花生高產綠色種植大會！
這里是花生大會會務組對話河北萬雉園農牧科技有限公司總經理孫萬智，聽一聽萬雉園在花生作物上的耕耘推廣與應用優勢。
1.您了解的花生種植及產業發展當下的痛點和難點是什么？近年來，全國花生產區由于連種重茬、用藥單一、用肥過量導致莖腐病、根腐病、果腐病、青枯病及白絹病等土傳病害逐年高發，花生早衰落葉、死棵爛苗發生面積也呈現快速增長的態勢，造成花生嚴重減產，有的地塊幾乎絕產。花生主產區普遍是重茬種植,土壤中病菌和蟲害不斷地積累疊加,土壤環境嚴重影響了花生正常生長,花生的產量減少。重茬嚴重的區域已經無法正常種植花生。相比于其他農作物,花生莢果的吸收功能較強,如果施肥過于集中,不利于花生莢果吸收肥料中的營養成分,從而影響花生的正常生長;同時,還有很多種植戶是使用機械進行播種和施肥,在播種的期間,施肥器會將所有或者大部分的肥料放在壟上兩行的花生之間,這種施肥方法不能使肥料得到充分地吸收,而且所施肥料與花生莢果的距離比較近,通常會使得花生生長的后期出現爛果的現象。另外,種植戶施肥的種類比較單一,經常重施化肥,而有機肥施得較少或者不施。通常花生種植地為沙質地,保肥能力差,有機質含量低，大多不足1%,滿足不了花生生長所需的營養,從而影響花生的產量和品質。2.近幾年河南、河北、山東、遼寧四大花生產區呈現出哪些新的特點？近幾年，河南和遼寧作為中國主要的花生產區，呈現出一系列新的特點和變化，這些變化在價格端、種植端、用藥用肥端以及銷售端都有所體現。種植方面：河南省花生種植面積基本穩定，占全國種植面積的26%左右，是花生的核心產區。麥茬花生在河南省普遍產量高、質量好，得益于充足的雨水和良好的種植條件。遼寧省花生種植近幾年種植面積基本穩定。品種更迭持續進行，由傳統的大果、中果、小果花生向高油花生、鮮食花生、高油酸花生等專用優質花生轉變。價格方面：河南省新產季花生價格經歷了高開低走的情況，收購價格在短時間內出現了較大幅度的下跌，反映出市場供需關系的快速變化。地域性價格差異顯著，豫北地區的花生米價格較高，而豫南與豫西南地區的價格較低，這可能與當地花生的品質、產量以及市場供求有關。遼寧省花生種植成本居高不下，地租不斷攀升，導致新產季上市初期花生價格快速下滑，種植利潤減少。用藥用肥方面：河南省農業科學院發布了春播花生種植指導意見，強調種植技術的精細化，包括分區選用良種、優選種子和地塊、精細整地等。拌種與包衣的重要性被提及，以及在播種前配合藥劑拌種添加相應營養元素，提高花生的根瘤固氮能力。隨著土地流轉的規模化和種植戶年輕化，用肥用藥水平逐步提高，微生物肥料和生物農藥逐步受到青睞。銷售方面：河南花生銷售進度慢，產區農民存貨多，存在惜售心理，導致市場供應不穩定。由于價格下滑過快，部分花生篩選廠與貿易商遭受損失，市場信心受到影響。遼寧省產區的走貨主要來自周邊邊界區域，吉林、遼寧產區還未有規模上貨，貿易商心態謹慎，市場走貨冷清。河南和遼寧兩大花生產區在價格波動、種植技術改進、肥料使用以及銷售策略上都展現出新的趨勢和特點，這些變化對花生產業的發展和種植戶的收益都產生了重要影響。3.貴企在花生作物上的整體競爭優勢是什么？精準靶標解決了什么問題？萬雉園基于規模、市場優勢以及創新不斷進取的精神，以市場需求為導向，始終堅持科技創新，致力于提供高效、生態環保的農資產品。經過公司技術人員以及專家團隊的不懈努力，萬雉園公司掌握了“6大核心科技”：①有機菌肥與化肥摻混不潮解、不融化技術；②純有機質無黏土造粒專利技術；③“4235”高溫異源好氧發酵配方技術（40%動物鮮糞，20%發酵大豆，30%礦源腐植酸，5%抗蟲植物）；④有機菌肥顆粒增效緩釋技術；⑤“有機+無機+微量+功能菌”一次施用技術；⑥有機無機復混肥四級釋放融合技術。在6大核心科技的加持下推出了核心技術配方，中微1 號功能菌肥。并在此基礎上，我們萬雉園還研制出了花生專用大三元高效肥。該肥料通過優化氮磷鉀配方，結合高品質有機質-中微1號功能菌肥，科學調整有機無機比例，實現了速效與緩效的結合，緩效保證花生整個生長期均衡釋放，速效保證實現四級分期釋放。可以說我們的產品不僅全面補充了花生所需的有機、無機、中微量元素和植物營養，還特別添加了鈣、鎂、鐵、鋅、硼等中微量元素及腐植酸、 黃腐酸、氨基酸等增效成分，可有效促進根系生長，增強作物抗逆性，提高產品品質。精準解決了花生種植重茬病害問題，實現提質增效，助力廣大種植戶增產增收。4.貴企主要聚焦哪些花生區的布局與推廣？如何進一步提升在花生作物上的競爭力和服務力？我們萬雉園公司高度重視河南、山東、河北、吉林、遼寧等核心產區的花生種植情況，并在主要花生種植區提供全方位的產品解決方案，并配有我司多名經驗豐富的技術推廣人員，為廣大用戶提供一站式解決方案。同步開發具有市場競爭力的產品，目前已經布局了花生作物上多個具有競爭力的產品。同時，萬雉園還高度重視產品技術服務，其中在花生區的技術服務老師就達到5人。配合我們的銷售團隊，全方位的服務我們的客戶和廣大種植者。我們出產品和技術服務，經銷商找準試驗示范田，積極配合公司做好試驗示范，做好跟蹤推廣宣傳工作，更好的實現廠商共建、合作共贏。第一步找到認同本公司、接受本公司理念和產品，具有推廣能力與本公司相匹配的合適客戶，可以是代理商、零售商，也可以是種植合作社、種植大戶；可以為客戶提供一定數量的免費實驗肥，建立示范田并樹立標識牌，由農服人員或銷售經理定期進行跟蹤做好記錄和示范數據，照片或視頻記錄做好留存，示范田測產觀摩會做好記錄；第一年對經銷商銷售任務量沒有數量的要求，客戶可以邊做試驗示范邊銷售推廣；第二步觀摩測產效果出來后，公司協助經銷商召開農民會進行大范圍推廣，同時建立更多的試驗示范田，銷售經理配合經銷商進行地推式宣傳推廣，包括走訪種植戶，收集客戶見證，貼海報、拉橫幅等市場動作，擴大公司產品在當地知名度，增加經銷商的銷售量；第三步有了一定市場基礎存量，實行會銷支持政策對客戶實施千噸培優計劃，可以協助經銷商召開二級商會議、召開多場農民會以增加銷售量，擴大市場占有率；與經銷商簽訂年度銷售任務量，由公司協助經銷商共同完成銷售目標。5.如何真正讓花生種植戶實現提質增效，產業生態可持續？修復改良土壤、培肥地力是花生提質增效、產業生態可持續發展的基礎；大力推廣規模化種植與宜機化品種選育、加大農機作業基礎設施建設；良種良肥，萬雉園將與北京市農科院校及相關科研單位強強聯合持續加大科研投入不斷升級迭代花生作物適用肥系列產品，并積極致力于農業社會化服務工作，為土壤生態健康、農作物增產提質，科學合理施肥，減施增效持續努力！
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