廣西匯豐生物科技有限公司市場部總監(jiān) 曹志恒

這幾年，藥肥在市場上應(yīng)用的非常多。藥肥是將農(nóng)藥和肥料按一定比例配方相混合，經(jīng)過一定的加工技術(shù)穩(wěn)定于特定的符合體系中而形成單一的產(chǎn)品。

藥肥的關(guān)鍵是穩(wěn)定性，這是關(guān)鍵點和難點。藥肥的優(yōu)點有四方面：省工省力、藥肥互助、降低中毒風(fēng)險、提高防效。

整個藥肥分類主要有：除草劑藥肥、殺蟲劑藥肥、殺菌劑藥肥、調(diào)節(jié)劑藥肥。

目前，藥肥國內(nèi)發(fā)展狀況也在變化。

第一，控制釋放藥肥，精準使用，控制釋放，高效傳導(dǎo)，提高效果，減少藥肥使用量；

第二，多功能藥肥。省工，省工，省時，降低成品，提高作物產(chǎn)量及品質(zhì)；

第三，精細化研發(fā)。微觀，量化，精準；

第四，更高效化合物選擇。大家更看重的如氯蟲苯甲酰胺、溴氰蟲酰胺、嘧菌酯、咯菌腈。

藥肥的現(xiàn)狀：1.應(yīng)用場景多樣化。在廣西甘蔗、桉樹、北方的花生、小麥、東北水稻都有推廣。2.藥肥品質(zhì)參差不齊。肥料含量高低不等，標準不統(tǒng)一。3.藥肥價格混亂。這也造成農(nóng)戶的選擇困難，不知道怎么選擇。

匯豐怎么做藥肥？我們的策略：1.引領(lǐng)證件，緊盯后專利化合物；2.工匠精神，苦練內(nèi)功；3.細分市場，圍繞客戶；4.做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。

并從匯豐藥肥的產(chǎn)品登記、生產(chǎn)實力、市場推廣等方面進行了分享。

目前，用戶種植有九大困惑：自留種苗芽口少、畸形苗多不清理、土壤酸化不調(diào)理、土傳病害不預(yù)防、用肥一次過聽天由命、下肥不掩埋圖省事、追求便宜貨、養(yǎng)分失衡圖便宜、上水困難沒辦法。最主要是老百姓增產(chǎn)難的情況。對此，我們推出了系列的產(chǎn)品。

其實，廣西甘蔗面積很大，我們要堅守陣地，相信藥肥能更好的推廣，廠家有規(guī)律的推動市場，做好服務(wù)，穩(wěn)步向前。

這兩年，有新的情況出現(xiàn)，對于藥肥的未來：采用原廠原證、品質(zhì)保證；創(chuàng)新產(chǎn)品、持續(xù)引領(lǐng)；不同細分，各有市場。

行業(yè)的發(fā)展離不開大家的努力，廣西匯豐愿與您攜手共進，共同發(fā)展！