2021年11月16日，山東中農聯合生物科技股份有限公司（以下簡稱“中農聯合”）“溝通傳遞價值做受投資者尊敬的上市公司——2021年山東轄區上市公司投資者網上集體接待日”活動在全景·路演天下舉辦，中農聯合董事會秘書顏世進、證券事務代表徐偉勛回答了投資者提問。

       問：公司的運營成本主要來在哪些方面？

       答：公司的運營成本包含生產產品所需的原材物料成本、固定資產折舊成本、人工成本、動力成本、環保處理成本等生產成本以及銷售費用、管理費用、研發費用、財務費用等期間費用。

       問：請介紹下公司的研發投入情況，以及公司未來的研發方向。

       答：公司始終秉持“貼近客戶、注重差異、自主產權、精品意識”的技術理念，堅持以市場和產品為導向的研發策略，堅持自主研發，建立了以“新產品、新劑型、新技術”為導向的完整研發體系，持續加大研發投入力度，根據不同種植區域和病蟲害類型，逐漸形成“生產一代、儲備一代、研發一代、構思一代”的研發布局，實現產品鏈和創新鏈的精準對接，推動基礎研究成果向市場化應用的快速轉化。

       問：公司的主要客戶有哪些？

       答：目前公司業務合作的客戶包括“中國農藥銷售百強”排名前列的安道麥股份有限公司、山東濰坊潤豐化工股份有限公司、江蘇長青農化股份有限公司等其他農藥銷售百強企業及AUGUST等國外知名農藥企業。

       問：公司原藥業務板塊占比多少？制劑業務板塊占比多少？

       答：目前農藥原藥業務是公司占比最高的業務板塊，2020年度農藥原藥業務銷售占比59.33%。制劑業務銷售占比為34.23%。

       問：公司采用那種銷售模式？

       答：公司已形成“原藥+中間體+制劑”一體化產品結構和“國內市場+國外市場”“直銷+經銷”的協同發展銷售格局，通過原藥及中間體業務與制劑業務相統一、國際業務與國內業務相平衡、直銷模式與經銷模式相協調，以減少農藥行業的季節性波動對公司經營業績的影響。就銷售模式而言，公司主要通過直銷模式和經銷模式實現收入。

       問：公司目前與哪些科研院校建立了產學研合作？

       答：公司與南開大學、天津大學、中國農業大學等高等院校建立了良好的合作關系，充分利用高校資源，解決公司在產品開發、生產、應用過程中的問題。

       問：公司目前在手訂單是否充足？

       答：公司目前主要產品訂單充足。

       問：請問公司有什么核心競爭優勢？又將如何確保在激烈的競爭環境中，維持業績的穩定增長與發展？

       答：作為原藥制劑一體化的農藥企業，公司已在產業鏈協同、技術水平、產品質量、市場品牌、技術服務、客戶資源、管理團隊等方面具有較強的競爭優勢。公司在吡蟲啉、啶蟲脒、烯啶蟲胺等上述農藥細分市場具備較強的競爭力。未來3～5年，公司將緊緊抓住國際產業轉移以及國內產業結構調整的歷史機遇，加快新產品的開發步伐，拓寬公司產品線，在進一步做大做強國內市場的同時，加強國際市場拓展力度，做到內外兼顧并舉發展，提高行業競爭力和影響力。

       問：請問公司在同行業中的地位怎樣？能否支撐起未來業績的持續增長和發展？

       答：根據中國農藥工業協會發布的2021年“中國農藥行業銷售百強”排名，公司位列第47位，公司在新煙堿類殺蟲劑農藥原藥領域居于國內前列。

       問：關于限電政策？現在是否還在繼續限電？限電對公司影響？什么時候結束限電？

       答：公司全資子公司山東省聯合農藥工業有限公司9月底開始受到限電政策影響，對公司產銷量形成了一定影響。公司根據市場情況合理安排各生產線生產負荷，優先保障吡蟲啉等核心產品的生產供應，盡全力降低限電造成的不利影響。目前公司尚未收到取消限電的通知，但是限電幅度比前期有所降低，公司與當地政府及供電部門就電力供應等有關事項將持續保持溝通。

       問：公司有哪些人才激勵措施？

       答：為了有效激勵人才，公司建立了《人才培養管理辦法》《科技貢獻獎勵辦法》《干部選拔任用管理辦法》《績效考核管理制度》等辦法及制度。

       問：公司在雙碳戰略方面有哪些應對舉措？

       答：公司堅持減污降碳協同，減排與適應并重，不斷優化生產設備及工藝，著力推進節能減排，積極倡導綠色低碳生產。

       問：公司主營產品吡蟲啉價格持續上漲，為何股價卻持續下跌？

       答：公司股價受到二級市場、行業波動、宏觀經濟等多種因素影響，公司將不斷加強經營管理，努力提升業務盈利能力。

       問：請介紹下公司目前的高新技術企業認證申請、獲得情況，以及目前公司政府補助情況。

       答：公司全資子公司山東省聯合農藥工業有限公司為高新技術企業。

       問：公司海外業務占比多少？主要銷往哪些國家和地區？

       答：2020年度公司海外業務占比為25.89%，主要出口歐洲、東南亞、南亞、中東等地區。感謝您對公司的關注。

       問：據中農立華原藥網報道，貴公司主營吡蟲啉、啶蟲脒、2-氯-5-氯甲基吡啶3種原藥和中間體同比上漲100%以上，是否屬實？

       答：公司產品吡蟲啉、啶蟲脒、2-氯-5-氯甲基吡啶近期市場價格同比去年同期均大幅上漲，中農立華原藥網報道的相關信息具有一定參考性。

       問：大宗商品原料價格上漲對公司有哪些影響？

       答：大宗商品價格上漲，公司主要產品的原材料價格大幅上漲，生產成本亦隨之上漲。