2025年4月25日，北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司（簡稱“穎泰生物”）采用網絡遠程的方式召開了業績說明會。公司董事長陳伯陽，公司董事、總經理、董秘劉曉亮，公司財務負責人楊玉松參加會議。

本次業績說明會通過年度報告解讀、播放視頻宣傳片等形式對公司情況及2024年年度經營業績情況進行了介紹。同時，公司在業績說明會上就投資者關心的問題進行了回答，主要問題及回復如下：

問1：公司本期盈利水平如何？

回復：公司受客戶需求放緩、市場競爭加劇等因素影響，產品價格持續走低，導致產品毛利率下降，進而使得公司整體利潤下滑，加之主要聯營單位受農化行業低迷影響，盈利水平大幅下降，造成公司產生較多投資虧損，同時受產品銷售價格持續下跌影響，經營情況不及預期，個別公司相應資產組出現減值跡象，相關資產計提了減值準備，對公司凈利潤產生較大影響。

問2：請問我們公司主要生產哪類農藥原藥？

回復：公司已形成品種豐富、工藝技術較為先進的除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大品類百余種高品質產品，涵蓋三嗪酮類、二苯醚類、酰胺類、三酮類、吡啶羧酸類等多個品類。其中，公司三嗪酮類除草劑、二苯醚類除草劑及酰胺類除草劑具有較強的市場競爭力，市場占有率居國內前列。

問3：第一，公司2024年年度利潤負5億元以上，2022年年度利潤在10億元以上，為什么會出現這么大的差距？是否說明公司經營不穩健？經營管理上存在哪些短板？2025年在利潤上能否扭虧為盈？公司擬采取哪些切實措施？包括人事上的重大措施？第二，公司近幾年來，應收賬款均在10億元以上，如何采取切實措施降低應收賬款金額，保障資金周轉效率，減少呆壞賬的發生？在應收賬款管理上是否采取了信用管理方法？

回復：第一，2024年年度利潤較2022年年度利潤差異較大的主要原因是受農化行業景氣度及計提資產減值損失共同所致。2022年度農化行業高景氣，量價齊升，且聯營單位業績提升帶動公司投資收益提高；2024年度行業產能過剩致農化產品價格大幅下跌，疊加計提資產減值損失，導致公司出現虧損。剔除資產減值和聯營虧損影響，2024年度公司盈虧波動與同行業水平保持一致，主營盤經營穩健。面對行業低谷、競爭激烈的客觀現狀，公司將繼續堅持審慎經營可持續發展的理念，通過強化技術研發，打造“千里馬”級核心產品；聚焦高潛力產品與新賽道拓展；推行精益管理，盤活閑置資產，降低負債率以及優化架構提升人效等措施，創新提質，挖潛降本、減負增效，努力提升公司業績。2025年一季度公司實現扭虧為盈，經營已呈現逐步向好趨勢。

第二，公司建立了完整的客戶授信管理制度，包含了對客戶的信用評估、授信政策、風險監控、應收賬款管理等多個方面，公司歷史上產生壞賬損失金額不大。從客戶風險看，公司主要客戶為國內外知名的農藥企業，公司與之形成了穩定的合作關系。該類企業信譽和經營狀況良好，付款能力強，且在海外具有良好的銷售網絡和渠道。同時，公司也通過購買中國出口信用保險的方式，降低國外客戶的回款風險。內銷市場，公司客戶較為分散，無大額應收款項客戶，同時通過業務授信總額控制發貨，客戶資產抵押、定期對賬、催收等多種形式降低客戶的回款風險。

問4：（1）過往，對美出口情況，占比？以及美國代工訂單變化趨勢？（2）最近除草劑個別產品開始漲價，目前是否能判斷除草劑行業的觸底回升？（3）高負債情況，如何緩解資金壓力？融資的需求如 何？（4）2024年一次性處理很多不良資產或計提損失，2025年是否意味著輕裝上陣？新任董事長對未來的盈利預期如何？

回復：目前公司對美出口業務規模呈逐年下降趨勢，影響相對可控；除草劑價格波動會受包括原材料價格波動、環保政策加碼導致產能受限、季節性需求或渠道補庫存等多重因素影響；公司會根據整體經營計劃進行籌融資安排，目前公司生產經營情況穩定，經營性現金流良好，銀行授信充足，不存在償債風險，未來公司會繼續調整融資結構，控制負債比；2024年公司根據準則等相關規定和要求，基于謹慎性原則，對資產計提減值準備，公司對2025年經營已有明確思路及關鍵應對策略，公司有信心克服當前困難，把握行業發展機遇，推動企業加速恢復，重新步入穩健提升的良性發展中來。

問5：烯草酮價格提升，先達股份已經4個漲停，烯草酮漲價對公司利潤的影響。

回復：公司目前烯草酮原藥產線產能尚未釋放，主要以烯草酮制劑產品為主，其整體銷售規模占公司整體銷售比重不大，本次烯草酮漲價預計會對公司相關產品產生一定的積極影響。

問6：請問董事長，貴公司產品質量和銷量如何，為什么股價如此低迷？

回復：公司產量穩定，銷量較去年同期趨勢有所好轉。對于公司二級市場股價由于受市場環境、資金偏好等較多外部因素影響，有時候與公司實際經營狀況并不完全一致，公司無法控制股價走勢，但是公司會繼續努力經營，創造價值。

問7：公司在市值管理方面做了哪些措施，未來有什么方法維護股價，提振投資者信心。

回復：公司股價受政策環境、市場資金、投資者市場偏好等多重因素綜合影響，公司密切關注二級市場動態，已建立相關市值管理制度，加強市值管理工作。未來，公司將根據市場變化并結合公司實際經營情況決定是否實施穩定股價措施，通過多渠道主動與資本市場專業投資機構、分析師以及普通投資者進行溝通交流，實現公司價值的傳遞，保持與資本市場的良好互動。

問8：轉基因玉米與棉花種子是否已有銷售？

回復：公司子公司玉米和棉花的轉基因工作正處于轉育過程中，尚無實現銷售。

問9：行業以后的發展前景怎樣？

回復：農化行業雖受宏觀經濟影響，但因其弱周期屬性，抗風險能力較強。農業生產及農藥需求具有剛性，行業基本面穩定。隨著國家高質量發展推進，落后產能加速出清，推動供需關系向合理水平調整，低端競爭格局有望改善。同時，企業通過產品結構優化和應用領域拓展，將持續打開市場增長空間，行業中長期發展前景可期。

問10：公司之后的盈利有什么增長點？

回復：公司2025年一季度實現了盈利增長，主要系公司產品的盈利能力逐步恢復加之聯營企業的盈利狀況得到改善共同作用所致。

（來源：公司公告）